نمونه های واقعی از هنر قیمت گذاری

[عاطفه]

متشکر از این مطلب بسیار جالب اما مسائل دیگه ای هم در قیمت گذاری میتونه در نظر گرفته بشه که در جای مناسب کمک میکنه:

قیمت گذاری روان شناختی:به عنوان مثال، قیمت کالایی ۱۹۵۰ تومان در نظر گرفته می*شود. این قیمت فقط به میزان ۵۰ تومان از ۲۰۰۰ تومان کم*تر است. اما ذهن اعداد را به همان صورتی که هستند به خاطر نمی*سپارد، بلکه آن**ها را روند و ساده*تر می*کند و بعد در نظر می*آورد. معمولا ۱۹۵۰ تومان را به صورت "هزار و خرده*ای" در نظر می*گیریم و احساس می*کنیم که این مقدار هنوز تا ۲۰۰۰ تومان فاصله دارد. این روش یک روش قیمت*گذاری مستقل نیست، بلکه روشی مکمل است که می*توان بعد از به*کارگیری یکی از روش*های دیگر، از آن هم استفاده کرد.
قیمت گذاری محصول یا خدمات اختیاری:شرکت*ها برای افزایش سود خود، می*توانند خدماتی اختیاری برای محصولات خود در نظر بگیرند تا از این طریق یک بار مشتری را جذب کنند ولی در همان یک بار، در صورت علاقه، خدمات بیش*تری به مشتری ارائه دهند. به عنوان مثال، یک شرکت خودروسازی می*تواند برای تحویل خودرو با ویژگی*های رنگ*های خاص، دوگانه*سوز بودن، دنده*ی اتوماتیک، و ... خدمات اضافی به مشتری بدهد.
قیمت گذاری خط تولیدی:زمانی که دنباله*ای متوالی از محصولات یا خدمات وجود دارد، می*توان با استفاده از روش قیمت*گذاری خط تولید، به مشتری علامت داد که هر جزء از محصول مزیت خاص خود را دارد. مثلاً یک پیرایش*گاه مردانه را در نظر بگیرید که خدمات گوناگونی ارائه می*دهد:۱) اصلاح موی سر: شش هزار تومان۲) شست*شوی سر + اصلاح موی سر: یازده هزار تومان۳) شست*شوی سر + اصلاح موی سر بر اساس مدل: پانزده هزار تومان به این* ترتیب مشتری با توجه به نرخ، ارزش و اهمیت هر بخش از خدمات را متوجه می*شود و می*تواند بر اساس نیاز و پول خود، بسته*ی خدماتی خود را انتخاب کند.