George
23-01-2013, 12:29
مفهوم كمپین تبلیغاتی بازاریابی چیست؟
[/URL]
[URL="[Only Registered And Activated Users Can See Links] D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86_%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D 8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C_%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8 %B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C_%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8% AA%D8%9F"][Only Registered And Activated Users Can See Links] ([Only Registered And Activated Users Can See Links] 3%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86%20%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB% 8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C%20%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8 %A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C%20%DA%86%DB%8C%D 8%B3%D8%AA%D8%9F)
برنامه جامع بازاریابی (كمپین بازاریابی) چیزی نیست که زیر دوش حمام! به فکر شما بیاید (بر خلاف ارشمیدس). برنامههای موفق ببلیغات بازاریابی با انجام تحقیقی دقیق، تفکری قوی و متمرکز بر جزئیات، اجرائی منحصر به فرد و سریعتر از دیگران، همراه با ایدهای شایسته، امکانپذیر است.
برنامهریزی برای یک کمپین بازاریابی با فهمیدن موقعیت شما در بازار شروع شده و با تعیین برنامههای جزئی تبلیغاتی پایان مییابد و حتی ممکن است شما تصمیماتی در مورد متحدالشکل کردن لباسها، لوازم اداری مورد استفاده، دکور دفتر و شبیه اینها را در برنامهی بازاریابی خود ببینید. نگهداشتن برنامهی در ذهن نیز ایدهی خوبی نیست؛ برای ایجاد تغییرات مورد نظر بهتر است اتاق کار خود را ترک کنید چرا که هیچ برنامهای نمیتواند بهصورت محدود و بسته، به شکلی عالی اجرا شود.
همچنین شما اگر میخواهید رشدی پایدار بهدست آورید، بایستی توان ایجاد تعهدی کامل برای اجرای برنامههایتان یا زیرشاخههائی از آن را در آینده داشته باشید. بازنگری در برنامهی بازاریابی بازارهای رو به گسترش نه تنها به طرحهای تجاری قوی نیاز دارند بلکه، به طرحهای قوی بازاریابی نیز نیازمندند. قدمهای بازنگری در طرحهای بازاریابی شبیه به هم هستند؛ مثلاً با روشی مشابه قبلی شما نخواهید توانست به بازارهای جدید و مشتریان جدید برسید. البته معنی این جمله این نیست که یک صفحه آگهی کامل در یك روزنامه مشهور یا ۶۰ ثانیه تبلیغات تلویزیونی در طول یک برنامهی پر بیننده داشته باشید. حتماً همانند بسیاری از شرکتهای کوچک شما هم به رشد بهوسیلهی فعالیت در یک بازار مطمئن و نه پوشش و فروش به تمام قسمتهای بازار علاقه دارید.
با وجود این، سن و درآمد، علائق و سایر اطلاعات مشتریان به شما خواهد گفت که چه رسانهای میتواند به آنها دسترسی پیدا کند. مسیرهای مستقیمتر و کمعرضتر ممکن است شما را به بهترین مشتریان برساند، سپس به تدریج عریضتر کردن آن شما را به مشتریان جدید خواهد رساند. بهعنوان مثال اگر شما فروشندهی لوازم شبکهی کامپیوتر به شرکتهای کوچک بودید ممکن بود در مجلههای تخصصی مرتبط تبلیغ کنید که یکی از بهترین مجلههای تجاری در حوزهی کامپیوتر است و اگر شما قصد داشتید بازار را بین کاربران خانگی شبکه نیز گسترش دهید بایستی رسانههای هدفمند خانگی (ویدئوهای خانگی) را نیز به آنها اضافه کنید. همانند جنبههای مختلف اجرای یک تجارت، بازاریابی هم با یک سعی و خطای قابل اندازهگیری مرتبط است. سپس در شرایط تجاری رشد، باید به سرعت متوجه شوید که کدام رسانهی تبلیغاتی بیشتر اثربخش است و به مشتریان بیشتری دسترسی مییابد. تبلیغات چاپی آگهیهای چاپی زیربنای فعالیتهای تبلیغاتی هستند.
در گروههای مختلف تبلیغات سه وجه اساسی وجود دارد:
1. شما نیاز به بازشناسی خدمات و محصولاتتان دارید؛ شرح خصوصیات و مزایای محصولات و خدماتتان، تمرکز و توجه به چگونگی ایجاد تفاوت با رقبا، تمرکز بر خصوصیات کلیدی مثل قیمتگذاری خدمات، توزیع و جایگاهیابی از مهمترین اصول این کار به شمار میآیند. به عبارت دیگر دانستن اینکه حالا شما قصد دارید چه چیز را بیشتر بفروشید و چرا بیشتر مردم قصد خرید آن را دارند، بسیار مهم است.
2. توجه به قسمتهای مختلف بازار که میخواهید شرکت و محصولات خود را آنجا معرفی کنید و برای محصولتان ایجاد تقاضا کنید. تعیین اینکه چه دستهای از خریداران تمایل بیشتری به خرید محصولتان دارند و بعد تعیین و دستهبندی مشتریان هدف از نظر جغرافیائی، سن، جنس، خانواده، درآمد، موقعیت جغرافیائی، سبک زندگی، الگوی خرید، هدفهای خرید و علائق و در نهایت اینکه رشد و پیشرفت کار شما را چه کسی هدایت خواهد کرد.
3. ایجاد تمایز در پیامی كه قصد دارید به مشتری و مخاطب خود منتقل كنید. این كار باعث میشود هم پیام و تبلیغ شما در ذهن او باقی بماند و هم بصورت خودآگاه (در كوتاه مدت) و ناخودآگاه (در بلندمدت) در تصمیمگیری خرید او اثر بگذارید
[/URL]
[URL="[Only Registered And Activated Users Can See Links] D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86_%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D 8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C_%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8 %B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C_%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8% AA%D8%9F"][Only Registered And Activated Users Can See Links] ([Only Registered And Activated Users Can See Links] 3%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86%20%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB% 8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C%20%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8 %A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C%20%DA%86%DB%8C%D 8%B3%D8%AA%D8%9F)
برنامه جامع بازاریابی (كمپین بازاریابی) چیزی نیست که زیر دوش حمام! به فکر شما بیاید (بر خلاف ارشمیدس). برنامههای موفق ببلیغات بازاریابی با انجام تحقیقی دقیق، تفکری قوی و متمرکز بر جزئیات، اجرائی منحصر به فرد و سریعتر از دیگران، همراه با ایدهای شایسته، امکانپذیر است.
برنامهریزی برای یک کمپین بازاریابی با فهمیدن موقعیت شما در بازار شروع شده و با تعیین برنامههای جزئی تبلیغاتی پایان مییابد و حتی ممکن است شما تصمیماتی در مورد متحدالشکل کردن لباسها، لوازم اداری مورد استفاده، دکور دفتر و شبیه اینها را در برنامهی بازاریابی خود ببینید. نگهداشتن برنامهی در ذهن نیز ایدهی خوبی نیست؛ برای ایجاد تغییرات مورد نظر بهتر است اتاق کار خود را ترک کنید چرا که هیچ برنامهای نمیتواند بهصورت محدود و بسته، به شکلی عالی اجرا شود.
همچنین شما اگر میخواهید رشدی پایدار بهدست آورید، بایستی توان ایجاد تعهدی کامل برای اجرای برنامههایتان یا زیرشاخههائی از آن را در آینده داشته باشید. بازنگری در برنامهی بازاریابی بازارهای رو به گسترش نه تنها به طرحهای تجاری قوی نیاز دارند بلکه، به طرحهای قوی بازاریابی نیز نیازمندند. قدمهای بازنگری در طرحهای بازاریابی شبیه به هم هستند؛ مثلاً با روشی مشابه قبلی شما نخواهید توانست به بازارهای جدید و مشتریان جدید برسید. البته معنی این جمله این نیست که یک صفحه آگهی کامل در یك روزنامه مشهور یا ۶۰ ثانیه تبلیغات تلویزیونی در طول یک برنامهی پر بیننده داشته باشید. حتماً همانند بسیاری از شرکتهای کوچک شما هم به رشد بهوسیلهی فعالیت در یک بازار مطمئن و نه پوشش و فروش به تمام قسمتهای بازار علاقه دارید.
با وجود این، سن و درآمد، علائق و سایر اطلاعات مشتریان به شما خواهد گفت که چه رسانهای میتواند به آنها دسترسی پیدا کند. مسیرهای مستقیمتر و کمعرضتر ممکن است شما را به بهترین مشتریان برساند، سپس به تدریج عریضتر کردن آن شما را به مشتریان جدید خواهد رساند. بهعنوان مثال اگر شما فروشندهی لوازم شبکهی کامپیوتر به شرکتهای کوچک بودید ممکن بود در مجلههای تخصصی مرتبط تبلیغ کنید که یکی از بهترین مجلههای تجاری در حوزهی کامپیوتر است و اگر شما قصد داشتید بازار را بین کاربران خانگی شبکه نیز گسترش دهید بایستی رسانههای هدفمند خانگی (ویدئوهای خانگی) را نیز به آنها اضافه کنید. همانند جنبههای مختلف اجرای یک تجارت، بازاریابی هم با یک سعی و خطای قابل اندازهگیری مرتبط است. سپس در شرایط تجاری رشد، باید به سرعت متوجه شوید که کدام رسانهی تبلیغاتی بیشتر اثربخش است و به مشتریان بیشتری دسترسی مییابد. تبلیغات چاپی آگهیهای چاپی زیربنای فعالیتهای تبلیغاتی هستند.
در گروههای مختلف تبلیغات سه وجه اساسی وجود دارد:
1. شما نیاز به بازشناسی خدمات و محصولاتتان دارید؛ شرح خصوصیات و مزایای محصولات و خدماتتان، تمرکز و توجه به چگونگی ایجاد تفاوت با رقبا، تمرکز بر خصوصیات کلیدی مثل قیمتگذاری خدمات، توزیع و جایگاهیابی از مهمترین اصول این کار به شمار میآیند. به عبارت دیگر دانستن اینکه حالا شما قصد دارید چه چیز را بیشتر بفروشید و چرا بیشتر مردم قصد خرید آن را دارند، بسیار مهم است.
2. توجه به قسمتهای مختلف بازار که میخواهید شرکت و محصولات خود را آنجا معرفی کنید و برای محصولتان ایجاد تقاضا کنید. تعیین اینکه چه دستهای از خریداران تمایل بیشتری به خرید محصولتان دارند و بعد تعیین و دستهبندی مشتریان هدف از نظر جغرافیائی، سن، جنس، خانواده، درآمد، موقعیت جغرافیائی، سبک زندگی، الگوی خرید، هدفهای خرید و علائق و در نهایت اینکه رشد و پیشرفت کار شما را چه کسی هدایت خواهد کرد.
3. ایجاد تمایز در پیامی كه قصد دارید به مشتری و مخاطب خود منتقل كنید. این كار باعث میشود هم پیام و تبلیغ شما در ذهن او باقی بماند و هم بصورت خودآگاه (در كوتاه مدت) و ناخودآگاه (در بلندمدت) در تصمیمگیری خرید او اثر بگذارید