تبليغات پنهان در اينترنت

[مارکوپولو]

بازاريابي
تبليغات پنهان در اينترنت


تبليغات اينترنتي به استفاده از اينترنت به عنوان يك كانال و وسيله ارتباطي براي ارسال تبليغات در محيط وب اشاره دارد. در تعريفي ديگر، تبليغات اينترنتي را اينگونه تعريف كرده اند:

نمايش دادن نام ها و علائم تجاري، شعارها و تصاوير تبليغاتي در سايت هاي (پايگاه هاي) پربيننده اينترنت، به نحوي كه به تحقق هدف هاي تبليغات كمك كند. در فرآيند تهيه و اجراي تبليغات اينترنتي، شركت هاي تبليغاتي، ناشران اينترنتي و تبليغ دهندگان (سازمان ها و شركت هاي توليدي و خدماتي) درگيرند.
تبليغات طي گذر زمان تغييرات زيادي داشته و متناسب با پيشرفت هاي هر دوره، ويژگي هاي خاص خود را دارا بوده است. در حال حاضر حجم بالايي از تبليغات به ويژه از طريق اينترنت مورد استفاده قرار مي گيرد. يك نمونه از اين تبليغات استفاده از آگهي هاي هوشمندانه به منظور جلب مخاطبان است.

مثلا چنانچه كاربري در موتور جست وجوي گوگل كلمه نرگس را تايپ كند، گوگل علاوه برآنكه پاسخ ها را در ارتباط با كلمه نرگس (به ترتيب ميزان مراجعه به آن) در اختيار كاربر مي گذارد، در سمت راست و بالاي صفحه، يك فروشگاه گل (كه از گوگل خواسته برايش تبليغ كند) معرفي خواهد كرد. اين روش چند مزيت دارد:

1. مزاحم، تحميلي و آزاردهنده نيست. چون به طور جداگانه ارائه شده است.
2. داراي شكل بسيار ساده اي است.
3. آگهي كاملا با پرسش كاربران مرتبط است.

از ديگر اشكال نوين تبليغات اينترنتي مي توان به تبليغات متعامل اشاره كرد كه يك رابطه متقابل بين مصرف كننده و شركت تبليغاتي ايجاد مي كند. در اين شيوه تبليغات براي هركس متناسب با سطح سواد، درآمد و نياز متغير خواهد بود.

اصول ضروري در تهيه آگهي هاي اينترنتي

در تهيه يك آگهي يا تبليغ براي فروش اينترنتي، بايد پنج اصل كلي زير رعايت شود:

1- يك آگهي فروش يا تبليغ اينترنتي خوب بايد خوانندگان (طيف هاي مختلف) را جذب كند.
2- اين آگهي نبايد براي كاربران خسته كننده باشد و بايد در كوتاه ترين شكل ممكن هدف خود را بيان كند.
3- پيام مورد نظر بايد مزاياي خريد اينترنتي را براي خواننده به طور كامل شرح دهد.
4- پيام مورد نظر بايد به روشني و وضوح در آگهي اينترنتي مطرح شود و براي مخاطب مبهم نباشد.
5- محتواي آگهي يا تبليغات اينترنتي بايد داراي اعتبار لازم باشد.

تبليغات مبتني بر بازي

از گذشته دور، سرگرمي يكي از شيوه هاي مورد استفاده در تبليغات بوده است. بر اين اساس بازي هاي اينترنتي مي توانند فرصت مناسبي را براي تبليغات فراهم آورند. ارائه دهندگان تبليغات مبتني بر بازي، فروشندگان بازي هاي اينترنتي هستند. اين نوع از تبليغات براي افرادي كه در حال بازي هستند، به دو صورت ارسال مي شوند. در روش اول كه بسيار متداول است، تصاوير تبليغاتي، جايگزين تصاوير بازي اينترنتي مي شود. در نتيجه افرادي كه در حال بازي هستند، به شكل مجازي تحت تاثير تبليغ مورد نظر قرار مي گيرند. در روش ديگر كل بازي به قسمت هاي مختلفي تقسيم مي شود و افرادي كه در حال بازي هستند بايد قبل از رفتن به مراحل بعدي بازي، تبليغ خاصي را ببينند يا تعاملاتي را انجام دهند.

در اين روش تبليغ دهندگان پاسخ هاي تعاملي بيشتري را دريافت مي كنند؛ چراكه افرادي كه در حال بازي هستند، مايل به ادامه بازي خود خواهند بود. از آنجايي كه تبليغات مبتني بر بازي معمولا از تكنولوژي چندرسانه اي استفاده مي كنند، هزينه بيشتري براي ايجاد و اجراي آنها صرف مي شود. به رغم اينكه اين نوع تبليغات در جلب توجه بينندگان بسيار موفق هستند، ولي مخاطبان آن تنها به افرادي كه بازي را انجام مي دهند، محدود مي شوند. محدوديت ديگر اين نوع از تبليغات ناخرسندي برخي از افراد از تبليغات حين بازي است.

تبليغات مبتني بر حامي گري

حامي گري به فعاليتي گفته مي شود كه در آن يك شركت از يك رويداد، واقعه يا فعاليت خاص حمايت مي كند و در مقابل، لوگو يا نام تجاري خود را در آن رويداد يا فعاليت معرفي مي كند. هدف از اين كار، استفاده از ارتباط ايجاد شده مابين لوگو يا نام تجاري شركت و رويداد مربوطه است. همان طور كه در حامي گري سنتي، شركت حامي از ارتباط ايجاد شده با رويدادي خاص منتفع مي شود، در حامي گري اينترنتي نيز شركت حامي از توجه كاربران به يك سايت يا موضوع مطرح شده در اينترنت سود مي برد.

دلالي بازديد نيز مدلي از كسب وكار مبتني بر حامي گري اينترنتي است. به عنوان مثال در سال 1999 حدود نيمي از تبليغات اينترنتي شركت هاي دارويي به حمايت از وب سايت هاي بهداشتي اختصاص يافته بود. تحقيقات انجام شده دلالت بر اثربخشي اين نوع از تبليغات دارد. نكته قابل توجه در اين نوع از تبليغات، انتخاب رويداد، واقعه يا فعاليتي مناسب براي كسب بهترين نتيجه است.

رسانه هاي اجتماعي

شبكه هاي اجتماعي به اعضايشان اجازه ساخت صفحات شخصي و برقراري ارتباط و شبكه سازي با دوستان آنلاين را مي دهند. وبلاگ ها كه شناخته شده ترين نوع رسانه هاي اجتماعي محسوب مي شوند، ژورنال هاي آنلايني هستند كه با محتواهاي جديد كاربران به روز مي شوند. ويكي ها، سايت هايي هستند كه به كاربران اجازه اضافه كردن و ويرايش محتوا را مي دهند و محتواي توليد شده شان حاصل مشاركت اعضا است. در يكي دو دهه اخير رسانه هاي اجتماعي نقش عمده اي در مقابل رسانه*هاي اصلي برعهده گرفته اند.

ساير رسانه هاي اجتماعي جديدتر مانند توييتر، فيس بوك، يوتيوب و اسكايپ نقش ويژه اي در اطلاع رساني در اينترنت دارند. رسانه هايي كه در عصر مدرن ارتباطات نقش عمده اي در خبررساني رويدادهاي مختلف برعهده داشته و دارند، بسيار درخور اهميت هستند. باتوجه به حضور و استفاده كاربران از اين رسانه هاي اجتماعي، شركت هاي بزرگ تجاري با توجه به اين كاركرد، حضور پنهان و قابل توجهي در اين رسانه ها داشته و با شيوه هايي نامرسوم به تبليغات تجاري خود مي پردازند.

(دنیای اقتصاد)
منبع: كتاب تبليغات پنهان در بازاريابي، مولفان: علي سليماني بشلي - وجيه طالبي