ورود به حساب ثبت نام جدید فراموشی کلمه عبور
برای ورود به حساب کاربری خود، نام کاربری و کلمه عبورتان را در زیر وارد کرده و روی «ورود به سایت» کلیک کنید.





اگر فرم ثبت نام برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.









اگر فرم بازیابی کلمه عبور برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.





صفحه 1 از 3 123 آخرین
نمایش نتایج: از شماره 1 تا 10 , از مجموع 21
  1. #1
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    راهنماى صادرات - خدمات

    مباحث راهنمای صادرات - خدمات به شرح زیر می باشد:

    + اهمیت صادرات - خدمات
    + تأثیرات بازرگانی موافقتنامه عمومی تجارت ...
    + ابزار تبلیغاتی متناسب با استانداردهای ...
    + ایجاد اتحادیههای استراتژیک موفق+ گزینههائی برای امور مالی مرتبط با صادرات+ توسعه بازارهای صادرات+ مشارکت در شبکههای ملی و جهانی+ طراحی برنامههای اعطاء جوایز+ برگزاری اجلاس شریکیابی+ عناصر حاکم بر فضای سیاست حمایتی+ اصول صادرات خدمات
    + کسب اعتبار
    + ایجاد شبکه ارتباطی موفق
    + طرحهائی با پشتوانهٔ ifi
    + ارزیابی استعداد و آمادگی برای صادرات
    + ایجاد نمائی جهانی برای خدمات ملی
    + تأسیس کمیته صادراتی
    + انعقاد موافقتنامههای حسنتفاهم
    + حضور در بازاریابی بینالمللی
    + حمایت از صادرکنندگان خدمات
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  2. #2
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    +اهميت صادرات - خدمات

    گردباد جهانى شدن در حال وزيدن است. اين موج عرصههاى اقتصادي، سياسى و اجتماعى را متأثر ساخته و بهعنوان امرى اجتنابناپذير فراروى کشورها قرار گرفته است. در اين پديده که در شرايطى محدوديت حاکميتهاى ملى بر عرصههاى اقتصادى و اجتماعى را در بر خواهد داشت. کالا، خدمات، سرمايه، نيروى انسانى و علم و فنآوري، فرهنگ و هر آنچه قابل انتقال باشد از مرزهاى ملى عبور و موضوع دادوستد بينالمللى واقع مىشود. ترکيب صادرات در جهان امروز نشان از روند رو به افزايش سهم خدمات دارد. بخش خدمان هم بهعنوان ابزار تسهيل صادرات کالا و هم بهعنوان يک بخش صادراتى مورد توجه قرار مىگيرد. از سوى ديگر ارتباط ميانبخش توليد و مصرف از طريق اين بخش امکانپذير است. اهميت بخش خدمات بهحدى است که هر گونه اخلال در آن منجر به کاهش کارآئى شده و بازتابهاى منفى جدّى را در جريان توليد و معرف بههمراه مىآورد. ويژگى ديگر اين بخش آن است که بهخودى خود از توان و ظرفيتهاى قابل ملاحظه تجارى برخوردار است. بخش خدمات هماکنون دو سوم فعاليتهاى اقتصادى را بهخود اختصاص مىدهد و اين در حالى است که رشد تجارت جهانى خدمات نسبت به تجارت کالائى سريعتر است و افزون بر نيمى از نيروى کار در بخش خدمات شاغل هستند و با اشتغالزائى ويژهٔ اين بخش پيوسته شغلهاى جديدى نيز ايجاد مىشود. اين موضوع اهميت بيشتر صادرات خدمات را روشن مىکند.

    منافع اقتصادى صادرات خدمات
    شرکتها در کشورهاى در حال توسعه و کمتر توسعه يافته قبلاً به صادرات خدمات پرداختهاند. با اين حال اطلاعات زيادى راجع به حجم و بازارهاى مقصد اين کشورها وجود ندارد و علت آن نيز توانائى ظرفيتهاى آمارى و گزارشدهى اقتصادهاى توسعه يافته نسبت به اقتصادهاى در حال توسعه است. گرچه آن نيز با مشکلاتى مواجه مىباشد برآوردها نشان مىدهد که حضور کشورهاى در حال توسعه در صادرات خدمات سريعاً در حال افزايش است.
    مطلب مهمى را که بايد در بررسى رقابتى بودن صادرات خدمات کشورهاى در حال توسعه مورد توجه قرار داد اين است که صادرات، منافع توسعهاى وسيعى را براى اين کشورها بههمراه مىآورد. صادرات خدمات البته درآمد ارزى به دنبال دارد ولى مهمتر از آن اينکه با دسترسى داخلى به خدمات در سطح جهانى احتمالاً واردات منابع اوليهٔ خدمات با توسعهٔ مؤسسات داخلى کاهش مىيابد. يکى از هزينههاى پنهان جذب سرمايهگذارىهاى خارجي، اغلب افزايش خدمات وارداتى براى اطمينان از حفظ قدرت رقابت محصولات و خدمات توليدى در سطح بينالمللى مىباشد.
    يکى از عوامل اصلى براى اينکه خدمات رقابتى در دسترس صادرکنندگان قرار گيرد، اطمينان از اين است که تقاضاى پايه داخلى به اندازهٔ کافى و زياد باشد که از خدمات تخصصى داراى ارزش افزوده و پيچيده حمايت کند. در کشورهاى در حال توسعه (بهويژه مناطق غيرشهري) تقاضاى کافى براى گسترش چنين خدماتى وجود ندارد. ولى با دسترسى به بازارهاى صادراتي، مؤسسات خدمات تخصصى مىتوانند به اندازه کافى توسعه پيدا کنند تا رشد نموده و به نوآورى بپردازند.
    منفعت ديگر، ناشى از انواع شغلهاى ايجاد شده توسط مؤسسات خدماتى است. از نقطهنظر زيستمحيطي، خدمات، صنايع پاکيزهاى بهشمار مىروند. در اغلب صنايع خدماتى به سرمايهٔ اوليه کلان نياز نبوده و در نتيجه افرادى با سرمايهٔ متوسط نيز مىتوانند مؤسسات خدماتى داير کنند. اکثر مؤسسات خدماتى موفق در دنيا از جمله صادرکنندگان کوچک و متوسط خدمات هستند. در حقيقت مؤسسات خدماتى بسيار کوچک (با حداقل پنج نفر نيروى کار) مىتوانند با موفقيت به صادرات خدمات مناسب بپردازند. بنابراين فرصتهاى زيادى براى ايجاد شغلهاى جديد بهوجود مىآيد.
    علاوه بر اين مؤسسات خدماتى براى فارغالتحصيلان ماهر دانشگاهي، ايجاد شغل نموده و در نتيجه از روند فرار مغزها که متأسفانه در مناطق کم توسعه يافته رايج اس، جلوگيرى مىنمايند. اين مؤسسات همچنين براى بسيارى از افرادى که ترکتحصيل کردهاند و کاريابى براى آنها مشکل است از جمله زنان، ايجاد اشتغال مىکنند. از زمانى که فنآورىهاى ارتباطات از راه دور بهکار گرفته شدهاند، مؤسسات خدماتى مىتوانند از طريق نيروى کار خود که در نقاط مختلف پراکنده هستند و از طريق ارتباطات دوربرد در ارتباط هستند، بخش اعظم فعاليتهاى خود را به انجام رسانند. اين امر موجب ايجاد و تداوم اشتغال در مناطق دورافتاده مىشود و در نتيجه از فشار بر شهرها کاسته شده و جوامع روستائى سالم باقى مىمانند.
    سرانجام اينکه نهادهاى خدمات داراى کيفيت عالي، صادرات کالاها را رقابتىتر مىکند هنگامى که دولتها افزايش ارزش افزودهٔ صادرات منابع طبيعى و کالاهاى صنعتى را مورد توجه قرار دهند، راهبردهاى مربوطه الزاماً شامل خدماتى مانند تحقيقات، طراحي، مهندسى مشاور و ساير خدمات نيز مىگردد. بنابراين برنامهريزان دورانديش اقتصادي، خواستار آن خواهند شد که توسعهبخش خدمات آنها به صورت يک اولويت درآيد.

    زمينه جهانى صادرات خدمات
    خدمات بهويژه در بخشهاى تأمين مالى و حمل و نقل کالاها قرنها است که نقش مهمى را در تجارت جهانى ايفاء مىکند. بعضى از اشکال اوليه تجارت خدمات، تجارتخانههايى بودند که تبادل کالاهاى لوکس با ارزش افزودهٔ بالا را از طريق خدمات حمل و نقل، انباردارى و تأمين مالى صادرکنندگان تسهيل مىکردند. مراکز فعاليت خدماتى از جمله راههاى مبادلاتى زمينى و بنادر مهم براى تجارت دريايى رونق گرفتند. براى نمونه بنادر مهم مواصلاتى در منطقه آسيا - اقيانوس آرام به مراکز عمدهٔ خدمات تبديل شدند زيرا تجارت کالايى بين آسيا و اروپا تحت رژيمهاى استعمارى مختلفى رونق يافته بود. از آنجا که روشهاى حمل و نقل بهبود يافته بود و مسافرت با ايمنى بيشترى انجام مىشد، اين امکان بهوجود آمد تا کالاهاى بيشترى مورد مبادله قرار گيرد و در نتيجه کالاهايى مانند الوار و غلات و خدمات مربوط به آنها نيز در زمرهٔ کالاهاى تجارى قرار گرفتند.
    با اين حال در طول ۴۰ سال گذشته سمت و سوى تجارت خدمات به دليل تغيير و تحولات بهوجود آمده در فنآورىهاى ارتباطات و حمل و نقل از صرف تسهيل تجارت کالاها تغيير يافته است. توسعهٔ حمل و نقل هوايى ارزان سبب رونق جهانى جهانگردى شده بهنحوى که درآمد ارزى اين بخش در بعضى از کشورها از درآمد تجارت کالايى نيز فراتر رفته است. با توجه به يکسانسازى ارتباطات و فنآورىهاى رايانهاي، تجارت مجازى تمام انواع خدمات بين کشورها امکانپذير گرديده و حتى سبب شده تا فعاليتهاى صادراتى به ساير خدمات جديدتر (مانند خدمات حرفهاى و کسب و کار) نيز گسترش يابد. در اينجا تذکر اين نکته ضرورى است که اصطلاح ساير خدمات توسط صندوق بينالمللى پول (imf) بهکار گرفته شده تا خدمات ديگر به غير از حمل و نقل و جهانگردى را در بر بگيرد و در اين کتاب راهنما نيز به همين معنى بهکار رفته است.
    حدود بخشهاى خدماتى جديد و تجارت خدمات در ابتدا تحت تأثير انواع روابط سياسى موجود قرار داشت. در کشورهاى مستقل خدمات امور زيربنايى فيزيکى بهطور مساوى و متحدالشکل در سراسر کشور توسعه يافت و ارائه خدمات اجتماعى (مانند تحصيلات و بهداشت) بهتدريج گسترش يافتند. با اين حال در مستعمرات توسعه زيرساختها به حمايت از روابط عرضه با قدرت استعمارگر به جاى بازرگانى داخلى تبديل شد و سرمايهگذارى براى توسعه خدمات اجتماعى عموماً در سطح حداقل باقى ماند. حتى هنوز پرواز بين پايتخت يک کشور در حال توسعه و قدرت استعمارگر سابق آن به مراتب آسانتر از پرواز بين نقاط داخلى يا به همسايگان در حال توسعهٔ آن کشور است. کمک به حل چنين انحرافاتى در روند توسعه، فرصتهاى بىشمارى براى صادرکنندگان خدمات فراهم مىآورد.
    ظهور عصر اطلاعات سبب بازسازى مجدد اقتصاد بينالمللى گرديده است. در اين فضا تفاوت کمى بين بازارهاى داخلى و خارجى وجود دارد. شرکتها در حال توجه به اين موضوع هستند که بايد بر توسعه و توليد خدماتى تأکيد کنند که براى تسخير سهم بزرگترى از بازارهاى مناسب ايجاد شده طراحى شدهاند. آنها همچنين در حال سرمايهگذارى براى ايجاد مناطق تجارى بزرگ هستند. ماهيت نيازهاى مشتريان بهطور فزايندەاى در حال جهانى شدن است و فنآورىهايى مانند اينترنت به آنها اجازه مىدهد تا در سطح جهانى به خريد مقايسهاي بپردازند.
    تغييرات فنآورى در نظامهاى اطلاعرسانى و ارتباطات از راه دور، بخش خدمات را دچار تحولى عظيم نموده است. بسيارى ار خدماتى که پيش از اين غير قابل مبادله تصور مىشدند، هماکنون بهطور روزانه مورد مبادله قرار مىگيرند. براى مثال پزشکها در يک کشور در حال تشخيص و درمان بيمارانى در کشور ديگرى هستند که تاکنون آنها را از نزديک نديدهاند ولى نتايج آزمايشگاهى و راديولوژى اين بيماران از طريق ارتباطات راه دور به آنها ارسال مىشود. همچنان که حمل و نقل محموله براى تجارت کالا امرى حياتى بهشمار مىرود، ارتباطات راه دور نيز براى تجارت خدمات بسيار ضرورى و مهم است.
    ارتباطات بين رايانهها و فنآورىهاى ارتباطات از راه دور (که برخى آنرا تلماتيک و ديگران آنرا انفورماتيک مىنامند) پيامدهاى چشمگيرى براى رقابتى شدن خدمات داشته است. اولاً فنآورى اين امکان را براى شرکتها فراهم آورده تا خدمات را سريعاً بهطور مناسب و بهوسيله ارتباطات الکترونيک با حذف زمان انتظار در پست ارائه نمايند. در نتيجه مشتريان هماکنون توقع پاسخى سريعتر و خدماتى آنىتر را دارند. مثلاً يک مؤسسه حقوقى در شيکاگو با حقوقدانان آموزش ديده در ايالات متحده که در کرهٔ جمهورى زندگى مىکنند، در ارتباط هستند تا خدمات لازم را يک شبه فراهم کنند. مشتريان در شيکاگو مىتوانند روز دوشنبه بعدازظهر تقاضاى اطلاعات حقوقى نمايند و روز سهشنبه صبح اين اطلاعات همراه تحقيقات حقوقى که در سئول در آغازين ساعات کارى انجام گرفته از طريق مودم يا فاکس به شيکاگو ارسال گردد.
    دوم اينکه نيروى کار يک شرکت مىتواند در صورتىکه از طريق ارتباطات راه دور با مرکز خود در ارتباط باشد، در سراسر دنيا مستقر شود. مثلاً شرکتهاى معمارى در کانادا مىتوانند از لحاظ هزينه با مؤسسات مکمل خود در پاکستان که در آنجا کار طراحى با کيفيت عالى توسط معمارانى با دستمزد بسيار پائين بهدليل تفاوت در هزينه زندگى انجام مىگيرد، در ارتباط باشند، در اين صورت نتيجهٔ کار نسبت به انجام کامل آن در کانادا ارزانتر خواهد بود. همچنين مىتوان شمارههاى ۸۰۰ و ۹۰۰ را در جامائيکا شمارهگيرى کرد و در فليپين دادهها را وارد شبکه نمود. از ديگر ابتکارات در زمينهٔ تأمين منابع پشتيبانى از خارج مىتوان حفظ و نگهدارى رايانهاي، انتشارات روزنهاي، ذخيرهٔ جا به صورت جهاني، روند دريافت مطالبات، گرفتن سفارش و ترجمه را نام برد.
    ديگر روندهاى جهانى فرصتهاى بالقوهاى را براى تجارت خدمات در اختيار مؤسسات خدماتى قرار داده است. بسيارى از انواع خدمات که قبلاً در انحصار دولت بودند، خصوصىسازى يا مقرراتزدايى شدهاند و در نتيجه فرصتهاى رقابتى براى مؤسسات خارجى فراهم آوردهاند. همچنين بهدليل اينکه شرکتها در حال تخصصى شدن به منظور بهدست آوردن سهمى از بازار جهانى هستند احتمال اينکه به ارائه خدمات پشتيبانى که رشتهٔ اصلى کسب و کار آنها نيست، بپردازند، بيشتر است.
    رقابت جهاني، بيشتر بر کيفيت خدمات تأکيد دارد تا صرف قيمت؛ ارائه خدمات تا حد زيادى تابع استانداردهاى خاص است و خدمات روزمره اغلب بهصورت بخشى از شبکههاى امتيازى ارائه مىشوند. اين امر علاوه بر شفاف شدن روند توليد خدمات حرفهاي، توقعات مصرفکنندگان را افزايش داده و آنها را نسبت به کاستىهاى احتمالى مانند تأخير در تحويل و کيفيت پائين خدمات بسيار حساس نموده است. از آنجا که مؤسسات خدماتى کشورهاى در حال توسعه تحت فشار هستند که به رقابت در زمينهٔ کيفيت بپردازند تا قيمت، بنابراين نيازمند آگاهى از آنچه سبب کيفيتدار شدن خدمات در سطح جهانى و همچنين توانايى کنترل عوامل کليدى که سبب ايجاد بهترين کيفيت مىگردد، هستند. کنترل کيفيت هم با توانايى يکپارچه شدن با ساير مؤسسات و استفاده مؤثر از فنآورى اطلاعرسانى و هم با توانايى ايجاد و رعايت استانداردهاى داخلى کيفيت در ارتباط مىباشد.
    خدمان هماکنون حدود دو سوم فعاليتهاى اقتصادى را بهخود اختصاص داده است و اين در حالى است که رشد تجارت جهانى در زمينه ساير خدمات نسبت به تجارت کالايى سريعتر است. بيش از نيمى از نيروى کار شاغل، در بخش خدمات کار مىکنند که به نوبهٔ خود بيشتر شغلهاى جديد را نيز ايجاد مىکند. مؤسسات خدماتى از جمله بزرگترين و سودمندترين فعاليتها در سطح جهان بهشمار مىروند. شرکتهاى خدماتى بسيار بزرگ و پيچيدهاى وجود دارد که داراى بالاترين درآمد ميانگين به ازاء هر بخش و هر کارمند نسبت به شرکتهاى توليد صنعتى بزرگ مىباشند. در سال ۱۹۹۵، از ۱۰۰ شرکت رديف اول ۵۲ درصد را شرکتهاى خدماتى تشکيل مىدادند.
    اين شرکتهاى خدماتى بزرگ کنترل درصد بالايى از توليد خدمات جهانى در حدود ۵۰ درصد را بر عهده دارند. تجارت بين بخشهاى وابستهٔ اين شرکتها (تجارت بينبخشي) حداقل معادل حجم مورد مبادله در زمينهٔ ساير خدمات بين بخشهاى غير وابسته مىباشد. بهعبارت ديگر، حجم خدمات مورد مبادله بين بخشهاى مختلف شرکتهاى بزرگ به اندازه يا حتى بيشتر از حجم خدمات مورد مبادله بين شرکتهاى اصلى مىباشد. مؤسسات خدماتى کشورهاى در حال توسعه براى آنکه بتوانند در صحنهٔ رقابت دوام بياورند، بايد به دنبال متحدين استراتژيک بوده و به شبکههاى بينالمللى بپيوندند تا بتوانند خدمات خود را در سطحى جهانى به مشتريان ارائه نمايند.

    خدمات در اقتصادهاى در حال توسعه
    جهانشمولى بازارهاى جهانى تا حد بسيار زيادى به دليل بينالمللى شدن بخش خدمات است. خدمات، گرچه اغلب براى سياستگذارى ناملموس است، اما نقش حياتى را در تسهيل تمام جوانب فعاليتهاى اقتصادى ايفاء مىکند. خدمات زيربنائى (حمل و نقل، ارتباطات، خدمات مالي) پشتيبانى لازم را براى هر گونه کسب و کار فراهم مىکند. خدمات آموزشي، بهداشتى و تفريحى بر کيفيت نيروى کار شرکتها و مؤسسات تأثير مىگذارد. خدمات حرفهاى نظرات کارشناسى و تخصصى لازم را براى افزايش قدرت رقابت مؤسسات ارائه مىکنند. کيفيت خدمات دولتى قابل دسترس، کارآئى نسبى محيط اقتصادى را که مؤسسات بايد در آن به فعاليت بپردازند، تعيين مىکند. حتى در بخش توليد کالاها، سهم عمدهٔ ارزش افزوده (تا ۷۰ درصد) بهطور فزاينده ناشى از نهادههاى خدماتى است که شامل: نهادههاى اوليه (مانند مطالعات امکانسنجى و فعاليتهاى تحقيقات و توسعه)، نهادههاى در حين کار (مانند حسابداري، مهندسى و خدمات اداري) و نهادههاى پايان کار (مانند تبليغات، انباردارى و توزيع) مىباشد.
    خدمات بخش مهمى از اقتصاد جهان از جمله کشورهاى در حال توسعه را تشکيل مىدهد که اين ميزان از ۳۹ درصد توليد ناخالص داخلى در کشورى مانند نيجريه و تا ۸۹ درصد توليد ناخالص داخلى در اقتصادهائى مانند هنگکنگ را شامل مىشود. در حال حاضر اهميت صنايع خدماتى در کشورهاى در حال توسعه و بهويژه در کشورهاى کمتر توسعه يافته در حال افزايش است و معمولاً سهمى معادل ۴۵ درصد توليد ناخالص داخلى را بهخود اختصاص دادهاند. بهطور کلى بخش خدمات (با توجه به اشتغالزائى آن) نسبت به ديگر بخشها مانند کشاورزى يا توليد صنعتى سريعتر گسترش مىيابد. خدمات، معمولاً براى صنايع اوليهٔ کارا و داراى ارزش افزوده، يک چهارم نهادهها را تشکيل مىدهد.
    نقش بهويژه پوياى خدمات در کل روند توسعه ناشى از سه نوع خدمات است. يکى از اين سه نوع ارتباطات دور است که به مثابه بزرگراهى مىماند که بخش وسيعى از عمليات خدماتى از طريق آن انجام مىپذيرد. دسترسى سريع و قابل اتکاء به شبکههاى ارتباطاتي، بهعلاوه طيفى از خدمات داراى ارزش افزوده و يک ساختار هزينهاى رقابتى مىتواند به تضمين رقابتى بودن مؤسسات و شرکتهاى ملى کمک نمايد. ارتباطات براى بخش خدمات، نياز اساسى در تمام سطوح توسعه اقتصادى است.
    دومين نوع، خدمات تخصصى حرفهاى و کسب و کار است که جهت مقاطعه در دسترس مديريت مىباشد. کنفرانس تجارت و توسعه ملل متحد (انکتاد) دريافته است که وجود و عدم وجود خدمات تخصصى حرفهاى و کسب و کار يک وجه تمايز اساسى بين کشورهاى توسعه يافته و در حال توسعه است. در دسترس بودن خدمات کسب و کار خارجى مىتواند اثرى چشمگير بر ساختار هزينهاى شرکتها داشته باشد. در کشورهائى که خدمات کسب و کار خارجى به آسانى در دسترس نباشد، نيازهاى کارشناسى يا بايد در همان کشور بهوسيلهٔ استخدام متخصصان تأمين شود (که در اين صورت هزينههاى ثابت عملياتى افزايش مىيابد) و يا از ساير منابع دوردست آن کشور خريدارى شود (و بنابراين رقابتى بودن هزينهها را کاهش دادهايم) يا از طريق يک فروشندهٔ خارجى تأمين شود (که در نتيجه واردات را افزايش دادهايم). در صورتى که خدمات کسب و کار در دسترس باشد، شرکتها مىتوانند قراردادهائى براى تخصص مورد نياز خود انعقاد نمايند. آنها همچنين مىتوانند به طيف وسيعترى از تخصص بهصورت پارهوقت که از لحاظ هزينه نسبت به کار کارشناسان تمام وقت مقرون بهصرفهتر است، دسترسى داشته باشند.
    مطالعات انجام شده توسط بانک آسيائى توسعه در اندونزى و مالزى نشان مىدهد که براى رقابت در بازارهاى جهاني، صادرکنندگان کالاها و خدمات تا حد بسيار بالائى وابسته به خدمات خارجى مىباشند. مگر اينکه خدمات مناسب در داخل کشور در دسترس آنها باشد. بنابراين تمرکز بر تقويت خدمات توليدي (که بهعنوان خدمات فروخته شده به شرکتهاى ديگر تعريف شده است) براى صادرات مىتواند هم منافع پيشبينى نشده در اقتصاد داخلى داشته باشد و هم وابستگى به واردات را کاهش دهد. علاوه بر اين مطالعات نشان داده است که کيفيت و طيف خدمات حرفهاى و کسب و کار در دسترس داخلى يکى از عوامل تعيين کننده در تصميمسازىهاى سرمايهگذاران خارجى بهشمار مىرود.
    سومين نوع، خدمات آموزشى و تحصيلى براى تأمين نيروى کار ماهر است. همچنان که روند رقابت بينالمللى از قيمت به سمت کيفيت و انعطافپذيرى تغيير مىيابد، نيروى کار ارزان بهويژه اگر اين ارزانى بهدليل پائين بودن سطح تحصيلات و آموزش باشد ضرورتاً يک مزيت بهشمار نمىرود. کارگران خدماتى علاوه بر مهارتهاى فنى (از جمله آشنائى با فنآورى اطلاعرساني) به روابط با افراد ديگر و مهارتهاى حل مشکل که باعث ارتباط مؤثر با مشتريان براى ارائه خدمات بهتر مىگردد نيز نياز دارند. کشورهاى در حال توسعه بهويژه با موانعى بهعلت ظرفيت آموزشى محدود در کشور، مهاجرت نيروى کار ماهر و عدم تناسب بين آموزشهاى فنى ارائه شده و مهارتهائى که کارکنان بخش خصوصى در واقع به آنها نياز دارند، مواجه هستند.
    برخى از اقتصادهاى آسيائى بهويژه ناکارآئىهائى را در نظامهاى آموزشى خود شناسائى نمودهاند. براى نمونه مالزى نياز به گسترش پرورش متفکرين خلاق و نوآور به جاى دانشآموزان مطيع کنونى را تشخيص داده است. سنگاپور اخيراً گامى فراتر رفته و برنامهاى تحت عنوان مهارتهاى تفکر را اعلام نموده که بر اساس آن سؤالات امتحان در سطوح متوسطه و دانشگاه اختيارى و آزاد خواهد بود و در عين حال تأکيد زيادى بر تهيه و ارائه مقالات تحقيقى که نياز به تجزيه و تحليلهاى خلاقانه دارند، مىشود. بانک جهانى در حال آزمايش و تجربهٔ روش نوينى براى ارزيابى ثروت ملى از طريق ارزيابى سرمايهٔ انساني است. اين روش نشان مىدهد که در کشورهاى داراى درآمد بالا مانند ژاپن سرمايه انسانى حدود ۸۰ درصد ثروت ملى را تشکيل مىدهد.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  3. #3
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    تأثيرات بازرگانى موافقتنامه عمومى تجارت خدمات (gats)

    [1] تضمين منافع حاصل از آزادسازى تجارت خدمات
    يکى از منافع مستقيم آزادسازى براى صادرکنندگان خدمات، تعهدات انجام شده براى ارائه کمک فنى به کشورهاى در حال توسعه در زمينهٔ تجارت خدمات است. براى نمونه بانک جهانى اعلام نموده است که تمام تلاش خود را براى قرار دادن اسامى کارشناسان و مؤسسات کشورهاى در حال توسعه در فهرست مناقصهکنندگان و ترغيب برندگان مقاطعهکارى به مشارکت دادن مؤسسات خدماتى داخلى بهعمل خواهد آورد.
    از جمله مسائلى که بايد در نظر داشت اثر خصوصىسازى و مقررات زدائى خدمات زيربنائى اساسي، بر توسعه اقتصادى است. چنين خصوصىسازى و مقرراتزدائىها براى آن که در مقابل فشارهاى رقابتى دوام آورند، مىتوانند منجر به تمرکز ارائه خدمات در بيشتر مناطق شهرى پر سود و خارج شدن خدمات از مناطق دور افتاده شود. براى آنکه روند خصوصىسازى و مقرراتزدائى موفقيتآميز باشد، موافقتنامه عمومى تجارت خدمات بايد زمينهٔ افزايش نه کاهش دسترسى به خدمات ارزانقيمت و کارآمد در سراسر کشورها را فراهم آورد.


    [2] اثرات بازرگانى gats بر صادرکنندگان خدمات
    نتيجه دوراروگوئه يک اعلام رسمى از چهار نحوه اجراء است که از آن طريق به تجارت خدمات پرداخته شده و به نوبهٔ خود ضرورت نقل و انتقال راحت صادرکنندگان در سطح مرزهاى ملى را مورد تأکيد قرار مىدهد. با اين وجود مفهوم مسافر موقت و تجاري هنوز براى برخى کارکنان ادارات مهاجرت نسبتاً جديد است و لذا اجراى آن زمان مىبرد. روشنترين منفعتى که مىتوان از gats بهدست آورد، قابليت پيشگوئى زياد در محيط سرمايهگذارى و تجارت خدمات است. در حالىکه هنوز مطالعات و کارهاى زيادى باقى است که در مورد آزادسازى انجام شود، مجموعه اوليه تعهدات بهوجود آمده و تعهداتى که مورد مذاکرده قرار گرفته يا در حال مذاکره تحت مذاکرات دورهاى (که از سوى gats تهيه شده است) مىباشد، گامهائى هستند در جهت اطمينان دادن نسبت به اينکه دولتها تغييرات دلخواه خود را در مقررات به ضرر ارائهکنندگان خارجى خدمات اعمال نکنند.
    دومين فايده براى صادرکنندگان خدمات دسترسى آسانتر به اطلاعات در زمينهٔ مقررات و محدوديتهاى يک کشور در بازارهاى ديگر است. در حالىکه موانع دسترسى به بازار همچنان براى مدتى پابرجا خواهند بود، اقتصادهاى توسعه يافته بازار بهويژه ملزم به رعايت شفافيت بيشتر از طريق يک مرکز بررسى تعيين شده هستند. گرچه دولتها در ابتدا بايد مجموعه الزامات قانونى داخلى خود را براى ارائه اطلاعات مورد نياز در پاسخ به درخواستها تکميل و به روز نمايند. در حال حاضر بسيارى از دولتها ولى نه تمام آنان متعهد گرديدهاند تا مراکز تحقيقاتى را به همين منظور تأسيس نمايند. در غير اين صورت صادرکنندگان خارجى خدمات بايد بتوانند انتظار رفتار ملى برابر با مؤسسات خدماتى داخلى در صنعت خود را داشته باشند.
    يک مسأله داراى اهميت ويژه براى عرضهکنندگان خدمات حرفهاي، به رسميت شناختن دوجانبه اسناد و مدارک شغلى است. شوراى تجارت خدمات سازمان جهانى تجارت در ۲۹ مى ۱۹۹۷ دستورالعملهائى را براى موافقتنامههاى به رسميت شناختن دو جانبه در بخش حسابدارى به تصويب رساند. اين دستورالعملها که توسط گروه کارى خدمات حرفهاى شورا تهيه شد، الزامآور نيستند و هدف از تدوين اين دستورالعملها استفاده دولتها از آن جهت تسهيل مذاکره در مورد موافقتنامههاى به رسميتشناختن دو جانبه شرايط شغلى مىباشد. در جريان تصويب اين دستورالعملها سازمان جهانى تجارت بخشى از برنامه کار مندرج در موافقتنامهٔ عمومى تجارت خدمات را به اتمام رساند.


    [3] gats و شرکتهاى خدمات محلى
    موافقتنامه عمومى تجارت خدمات (gats)، بخش مندرج در موافقتنامههاى چند جانبه تجارت کالا، ويژه اقلام کالائى در سازمان جهانى تجارت است. اين موافقتنامه تمامى خدمات بهجز خدماتى که براى اعمال حاکميت دولتى ارائه مىشوند را شامل مىشود و چارچوبى براى تعهدات چند جانبه و همچنين تعهداتى نسبت به آزادسازى مستمر در تجارت خدمات است. در حالىکه فحواى مذاکرات دوراروگوئه و مذاکرات در حال پيشرفت در حوزههاى ويژهٔ خدمات تجارى محيط تجارى است، هر گونه ابتکار و اقدام در زمينهٔ آزادسازى خدمات هم بر بخشهاى تجارى و هم بخشهاى غيرتجارى تأثير مىگذارد؛ چرا که آنها به ضرورت در مقررات تنظيمى داخلى درگير هستند.
    در اقتصادهاى در حال توسعه، شرکتهاى خدماتى بايستى شروع به استفاده و بهرهبردارى از دسترسى به نهادههاى خدماتى بيشتر رقابتى نمايند. مذاکرات بيشتر در حال حاضر تعهدات آزادسازى بيشترى در حوزۀ خدمات ارتباطات راه دور و مالى ايجاد کرده و در اين حوزه رقابت فزاينده منتج به کارآئى بيشتر و نهادههاى کمتر هزينهزا براى شرکتهاى خدماتى شده است.
    حمايت قوى که تحت موافقتنامه حقوق مالکيت معنوى مرتبط با تجارت (trips) سازمان جهانى تجارت از حقوق مالکيت معنوى شده است، بايستى شرکتهاى خدماتى محلى و صادرکننده را منتفع نمايد. از سوى ديگر، آزادسازي، با خود رقابت فزايندهاى را براى شرکتهاى خدماتى محلى به همراه دارد. فنآورى پيشرفته انفورماتيک به شرکتهاى کشورهاى در حال توسعه اجازه مىدهد تا خدمات را به بازارهاى صادراتى دورتر ارائه نمايند و همچنين ارائهکنندگان خدمات در نقاط دورتر را قادر مىسازد تا خدمات را به اقتصادهاى محلى ارائه دهند. بنابراين شرکتهاى خدماتى محلى نيازمند خواهند بود تا اقدام به تدوين استراتژىهائى در يک سطح جهانى نمايند.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  4. #4
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    +ابزار تبليغاتى متناسب با استانداردهاى جهانى

    [1] بهرهگيرى از موارد تبليغاتى صنف مربوط
    يکى از راههاى تقويت اعتبار استفاده از بروشورها و ساير مواد تبليغاتى صنف خدماتى مربوطه است. براى مثال صنف خدماتى شما ممکن است بروشورى در زمينه قابليتهاى بخش شما داشته باشد که بتوانيد از آن استفاده نمائيد. همچنين بخش دولتى مرتبط نيز ممکن است مطالعات مستقلى در زمينه رقابتى بودن بخش مربوط به شما همراه يک چکيده مطالب که مىتوانيد آن را در بروشورهاى خود بگنجانيد، انجام داده باشد.

    [2] بروشورها
    بروشورهائى که منعکسکننده قابليتهاى شما هستند:
    چنانچه مىخواهيد اولين تأثيرى که ديگر ابزار تبليغاتى شما بر ديگران مىگذارند تا حد امکان مثبت باشد، بايد ديد ابزار تبليغاتى شما تا چه ميزان نشاندهنده قابليتهاى شما هستند؟
    - طراحى در حد و اندازههاى جهاني: آيا بروشورهاى شما به مشترى نشان مىدهند که شما يک عرضه کننده خدمات درجه اول هستيد؟ آيا تر و تازه، تميز، براق، دقيق، جذاب، عنصر مضر به محيط زيست، و از لحاظ فرهنگى مناسب هستند؟ اگر اينطور نيست، بايد از يک شرکت طراحى گرافيک بخواهيد به شما در تهيه مواد تبليغاتى مناسب و پرمايه کمک نمايد.
    - پيشنهادات از جانب مشتريان سابق: آيا بروشورهاى شما نشاندهنده عملکرد سابق شما، فهرست مشتريان سابق و توصيه نامههائى از جانب مشتريان هستند؟ اگر اينطور نيست، آيا مىتوانيد برگهها يا آگهىهائى که حاوى اين اطلاعات باشد، تهيه نمائيد؟ فراموش نکنيد که پيشنهادات مشتريان دولتى را در اين بروشورها بگنجانيد.
    - مواد تبليغاتى حمايتي: آيا هيچگونه جايزه ويژه برترينها، گواهىنامه، مشتريان يا شرکاى شناخته شده خود، وابستگى به اتحاديههاى صنفى يا انجمنها را در بروشورهاى خود ذکر کردهايد؟
    - نسخه پوشش رسانهاي: آيا نام شرکت شما در مقاله يک روزنامه يا مجله درج گرديده است؟ اگر جواب مثبت است، آيا نسخهها يا فرازهائى از آن مقاله را براى انعکاس در بروشور خود تهيه نمودهايد؟
    بايد ببينيد آيا مواد تبليغاتى شما حول منافع يا رفع مشکلات تنظيم شدهاند، يا اينکه حول ويژگىهاى شرکت شما؟
    اگر کار شما صرفاً از طريق ارجاعات انجام مىگيرد، شايد تنها چيزى که نياز داشته باشيد کارت ويزيت باشد. ولى اگر مردم بهويژه در بازارهاى جديد يک مجموعه از مواد تبليغاتى شما براى بررسى داشته باشند، معمولاً احساس راحتى بيشترى خواهند کرد.

    [3] کارت ويزيت
    مهمترين ابزار ابزاريابي، کارت ويزيت شما است. کارت ويزيت چيزى است که ديگران آن را نگه مىدارند تا شما را با آن به خاطر داشته باشند و حتى مهمتر اينکه اين کارت نشاندهنده کيفيت خدمات شما به يک مشترى بالقوه است. کارت ويزيت خود را بيرون آوريد و فرض کنيد براى اولين مرتبه است که به آن نگاه مىکنيد. چه تأثيرى روى شما دارد؟ آيا کارت حرفهاى به نظر مىرسد؟ آيا اطلاعات راجع به آدرس شما واضح و کامل است؟ آيا داراى اطلاعات دسترسى الکترونيک مانند آدرس پست الکترونيک و سايت url هستيد تا قابل دسترسى جلوه نمائيد؟ وقتى که مشتريان بالقوه به کارت شما نگاه مىکنند، يک سرى تصورات بهصورت ناخودآگاه در مورد عواملى به ذهن آنها خطور مىکند. از جمله: آيا مايل به سرمايهگذارى منابع براى انجام يک شغل خوب هستيد (بر اين اساس که آيا کارت شما حرفهاى طراحى و حروفچينى گرديده است يا نه) آيا حائز شرايط لازم هستيد (براساس وجود و عدم وجود مدارک) آيا بينالمللى فکر مىکنيد (براساس وجود اسم کشور شما در آدرس خود) آيا ارتباط برقرار کردن با شما آسان است (براساس وجود و عدم وجود آدرس الکترونيک) و غيره.
    عامل ديگرى که بايد در نظر بگيريد موضوع استفاده از ساير زبانها است. يک راه عملي، استفاده از پشت کارت ويزيت براى زبان مورد استفاده در بازار هدف است. براى حفظ وجهه حرفهاى خود لازم است تا آرم شرکت شما در پشت کارت بهطور مناسبى چاپ شود.

    [4] در نظر گرفتن عوامل بازار در تهيه پيام تبليغاتى
    بيش از ۲۰۰۰ کشور با فرهنگهاى اصلى و فرعى بسيار در جهان وجود دارد. البته به جز يک يا دو کشور، تمام کشورها مورد هدف شما نخواهند بود. بنابراين مىخواهيد ابزار تبليغاتى شما تا حد امکان و بهمنظور تطابق با فرهنگهاى مختلف داراى کاربردهاى مختلف باشند. از جمله عواملى که احتمالاً با فرهنگ تغيير مىکنند، مىتوان به معانى مختلف رنگها، نوع تصوير يا تصويرهاى مناسب و تعبير و تفسير اصطلاحات و واژگان اشاره نمود. لازم است فردى از بازار هدف شما ابزار تبليغاتى شما را مورد بازبينى و بررسى قرار دهد تا اطمينان يابيد که حساسيتهاى فرهنگى را بهدرستى مورد توجه قرار دادهايد.

    [5] گسترش پيام شما در سطح جهانى
    ملموسترين چيزى که بيانگر خدمت شما بهشمار مىرود، ابزار تبليغاتى از جمله کارت ويزيت شما هستند. ابزار تبليغاتى به مدت زيادى باقى مىمانند. بهويژه اينکه اغلب شما نمىتوانيد نمونهاى از خدمت واقعى خود را ارائه کنيد که مشتريان بالقوه بتوانند آن را نگهدارى و به بررسى آن بپردازند. هنگام فکر کردن به پيامى که مايل هستيد ابراز تبليغاتى شما حامل آن باشند، بايد توجه داشته باشيد که آنچه براى مشتريان اهميت دارد منفعتى است که آنها از خدمت شما مىبرند. شما مىخواهيم پيام خود را براساس منافعى که خدمت شما دارد، گسترش دهيد و مواردى ارائه نمائيد که از اين پيام حمايت کند؛ از قبيل:
    - سازگارى خدمت شما با بازارها و گروههاى مشترى مختلف.
    - کاربردهاى تخصصى خدمت شما.
    - عملکرد موفقيتآميز شما در شرايط دشوار.
    - ذکر مواردى از تجربه خود با مشتريان خارجي.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  5. #5
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    +ايجاد اتحاديههاى استراتژيک موفق

    متحدين استراتژيک مىتوانند شرکتهائى باشند که با آنها بهطور مشترک عمليات بازاريابى انجام مىدهيد، با آنها يک قرارداد داريد و يا يک نوع رابطه برابر (مانند يک سرمايهگذارى مشترک بهطور رسمي) داريد. اين رابطه ممکن است صرفاً براى يک بار فعاليت و اقدام بازرگانى و يا براى يک مدت طولانىتر باشد. در هر حال ويژگىهاى اين ترتيبات هر چه باشد، متحدين استراتژيک هر روز بيشتر و بيشتر براى موفقيت در صادرات اهميت پيدا مىکنند. اين بخش به همکارىهاى مشترکى خواهد پرداخت که مختص فرصتهاى ويژه بازرگانى هستند، چه اين فرصتها در قالب همکارىهاى مشترک حقيقى باشند و يا بهصورت روابط مقاطعهکارى بهصورت مقاطعهکارى فرعى باشد.

    اطمينان از موفقيت يک اتحاد
    اتحاد استراتژيک مانند هر نوع رابطه ديگر است. اگر به آنها توجه کافى شود، موجب کاميابى هستند و اگر مورد غفلت قرار گيرند، مانع رشد مىشوند. در يک اتحاد موفق دو طرف تجارى اين همکارى را ارج مىنهند و اعتقاد دارند که آنها از اين همکارى منافعى بهدست مىآورند که به تنهائى قادر به تحصيل آن نيستند. وجود معيارهاى مشخص و مداوم جهت ارزيابى پيشرفت کار مىتواند شما را از روند مناسب کار و همکارى شرکاء مطمئن نمايد. ارزشى که براى اتحاد و همکارى وجود دارد، لازم است بهطور واقعى در تخصيص منابع به مديريت ارتباطات بين شرکاى تجارى منعکس شود. در مواقعى که مشکلاتى رخ مىدهد، امکان دستيابى به تصميمگيرندگان خبره بايستى فراهم شود.


    امضاء يادداشت تفاهم
    وقتى شريک خود را انتخاب نموديد، لازم است دو طرف بر روى مسائلى چون مسؤوليتها، استانداردهاى کيفيت، برنامه کار و چارچوب زمانى لازم، مالکيت معنوى و شايد مهمتر از همه اينکه اگر اولين قرارداد و همکارى با موفقيت مواجه شود، قراردادهاى بعدى چه خواهد شد، توافق کنند. اين به نفع شما است تا يادداشت تفاهمى در خصوص نقش خود در پروژه تنظيم نمائيد.

    بهخاطر داشته باشيد که هر گونه مذاکره در مورد يک يادداشت تفاهم بخشى از ايجاد يک رابطه کارى خوب مىباشد. وقتى با شريک بالقوهٔ خود به يک تفاهم مشترک رسيديد که در يادداشت تفاهم منعکس شده است، پس از آن، سايرين (مثلاً حقوقدانان) مىتوانند آن را دقيقتر تنظيم نمايند.

    همکارى مشترک با شرکتهاى چندمليتى
    همکارى با يک شرکت چندمليتى که با يک مؤسسه مالى بينالمللى قرارداد بسته يا اينکه در بازار شما منافع بازرگانى ديگرى دارد، چالشهاى گوناگونى ايجاد مىکند. اوّل بايد بدانيد که چه نقاط قوتى در اين همکارى داريد موارد ذيل سؤالاتى است که بايد در اين خصوص از خود بنمائيد:
    - آيا شما بهدليل ارتباطات محلى خود بخشى از تيم پروژه هستيد؟ اگر جواب مثبت است بايد مطمئن شويد که کنترل روابط متقابل با مقامات محلى را در دست داريد به طورىکه اعتبار شهرت شما مخدوش نشود.
    - آيا بهدليل تجارب حرفهاى و تخصصي، عضوى از تيم پروژه هستيد؟ اگر جواب مثبت است بايد مطمئن شويد که در امور مربوط حوزه صلاحيت خود، کنترل داريد. و همچنين بايستى به اين، موضوع اشاره کنيد که توانائى ادامه همکارى را بهعنوان شريک تجارى در ساير بازارهاى خارجي، در جاهائى که تجارب و تخصص شما مفيد است، داريد.
    - آيا بهدليل اينکه يک شريک محلى مورد نياز است، شما بهعنوان عضوى از تيم پروژه هستيد؟ اگر جواب مثبت است شما بهصورت بالقوه در يک موقعيت نامناسبى قرار داريد. شرکت چندمليتى ممکن است قصد داشته باشد که شرکت شما کار اصلى را انجام دهد و ممکن است اين نيت را داشته باشد. اين فرصتى است که آنچه در توان داريد، نشان دهيد تا بتوانيد رابطهاى را ايجاد کنيد که در پروژههاى ديگر نيز اين رابطه تداوم يابد

    علل لزوم اتحاديههاى استراتژيک
    زمانى که شرايط واقعى براى موفقيت اقتصادى و تجارى در خارج از مرزها فراهم شده است، همکارى با يک شرکت محلى مناسب مىتواند بهطور مؤثرى هزينهها و زمان ورود شما را به بازار خارجى کاهش دهد، به جاى صرف هزاران دلار و ماهها وقت براى تکميل اولين کار توسط خود شما مىتوانيد اين کار را با استفاده از مقاطعهکاران، نسبتاً سريعتر به پايان برسانيد. شرکت محلى که با شما همکارى مىکند البته از شما درخواست خواهد نمود تا کمک کنيد که فعاليت اقتصادى شما، در بازار داخلى صورت گيرد، بنابراين مطمئن باشيد که شرکت شما مىتواند شما را در داخل رقابتىتر کند.

    انتخاب شرکاء بالقوه
    زمانى که مصمم شديد با يک شرکت خارجى همکارى (شراکت) کنيد. اولين کار شما پيدا کردن کانديداهاى مناسب براى اين کار خواهد بود. در بازارى که مىخواهيد شروع بهکار کنيد، شرکاى مختلفى وجود دارد ازجمله:
    - شرکتهائى که با مشتريان مشابه که براى کار ويژهاى در خارج بهصورت مقاطعهکارى کار مىکنند (مطلوب شما).
    - شرکتهائى که مىخواهند مشتريان خود را افزايش دهند و نيازمند تخصصهاى ويژه آن هستند.
    - شرکتهائى که داراى پروژههاى تضمين شده يا پيشنهادات دائمى بوده و نيازمند مقاطعهکاران فرعى (همچون شرکت شما) هستند.
    ممکن است قبل از اينکه بازار خاصى را مورد نظر قرار دهيد، دوست داشته باشيد تا تجارت بيشترى خارج از بازار داخلى خود کسب نمائيد. در اين صورت مىتوانيد با شرکت ديگرى از کشور خودتان که قبلاً صادرات داشته ارتباط برقرار کنيد و ببينيد آيا مىتوانيد مقاطعهکار فرعى آن شرکت باشيد. يا مىتوانيد با شرکتى محلى / منطقهاى که يک قرارداد مقاطعهکارى بزرگى را انجام مىدهند، ارتباط برقرار کنيد و بررسى کنيد که آيا کارى وجود دارد که بتواند به عنوان مقاطعهکار فرعى به شما واگذار کنند. اگر دوست داريد با آنها کار کنيد بنابراين مىتوانيد برخى فرصتهاى ديگر همکارى و شراکت را بهوجود آوريد.
    يکى از مشکلات انتخاب شريک در خارج، اغلب عدم آشنائى با شرکتهاى مختلف است. شما مىتوانيد از کتابچههاى راهنماى انجمنهاى صنفى رشته مرتبط براى انتخاب کانديداهاى بالقوه استفاده کنيد. همچنين مىتوانيد يک شرکت مشاورهاى را استخدام نمائيد تا شريک خوبى براى شما بيابد. و يا مىتوانيد با استفاده از شرکتهاى تبليغاتى آگهي، مبنى بر اينکه بهدنبال يک شريک تجارى خوب هستيد در نشريات صنفى مربوطه به چاپ برسانيد.
    صرف اينکه يک شريک تجارى خارجى با شما کار مىکند به اين مفهوم نيست که بهترين شريک براى شما است. متوجه خواهيد شد که چنانچه چنين شرکتى را بهکار گيريد تا خدمات اوليهاى را براى شما انجام دهد (و به اين وسيله آن را محک بزنيد)، شانس موفقيت شما افزايش خواهد يافت. اگر شرايط به وفق مراد شما بود در آن صورت مىتوانيد فرصتهاى بيشترى براى انتخاب شريک و همکار رسمى پيدا کنيد. حداقل سعى کنيد تا با ايجاد حسننيت، شرکت همکار بتواند شما را در ورود به بازار کمک کند. وقتى شما کانديداهاى مختلفى را بررسى مىکنيد، نيازمند معيارهاى روشنى براى انتخاب هستيد تا با اولين شرکتى که به شما پيشنهاد همکارى مىدهد همکارى خود را آغاز نکنيد.

    [1] فلسفه انجام فعاليت تجارى
    برحسب روابطى که با مشترى داريد لازم است تا بتوانيد با يکديگر خوب کار کنيد. بنابراين وجود يک فلسفه مشابه فعاليت اقتصادى اهميت دارد.

    [2] ساختار تصميمگيرى
    زمانى که پروژهاى در حال اجراء است تصميمات بايستى به سرعت گرفته شوند. در اين صورت لازم است تا مطمئن باشيد که از فرآيند تصميمگيرى شريک خود آگاه هستيد. در کل بايد گفت که اگر فرآيندهاى تصميمگيرى شما يکسان و مشابه باشند روابط شما با شرکاء خود، بهترين کارکرد را خواهد داشت.

    [3] مکمل بودن مهارتها
    يکى از دلايل اوليه براى همکارى مشترک، تکميل مهارتهاى شرکت شما مىباشد. بايد در مورد نقاط قوت خود شفاف باشيد و مطمئن باشيد که شريک شما در حوزههاى مکمل شما به جاى برابرى با توانائىهاى شما داراى نقاط قوت و برترى نسبت به شما است. اين فرآيند تکميلي، نفود و تأثرات رقابتى شما را افزايش خواهد داد.

    [4] احترام به تجارب حرفهاى
    براى اجتناب از اين ترس مشترک که شما از طريق همکارى با شريک ديگر، رقيب مؤثرترى را خلق نمائيد، بسيار مهم است که شرکائى انتخاب کنيد که بدون مضايقه به تجارب حرفهاى شما احترام مىگذارند و هيچ قصدى براى کپىبردارى آن ندارند.

    [5] خصوصيات اعضاء تيم
    موفقيت هر پروژهاى بسته به اعضاء تيم آن پروژه دارد بايد اطمينان بيابيد که با شرکائى همکارى کنيد که به موافقتنامههائى مربوط به استفاده از اشخاص ويژه و معين احترام مىگذارند و نه افرادى که مىتوان هر نيروى کار قابل دسترسى ديگر را به جاى آن افراد ويژه جايگزين نمود.

    [6] مهارتهاى مديريت پروژه
    براى اينکه در بازار خارجى سود کنيد لازمه آن داشتن مديريت دقيق امور مالى و ساعتهاى کارى است. شما بايد با شرکائى همکارى کنيد که سيستمهاى عالى مديريت پروژه دارند و علاقهمند هستند تا وقت را صرف ايجاد روابط کنند.
    بزرگترين چالش در مرحله انتخاب شريک تجارى صرف وقت است براى ارزيابى روابط، قبل از تعهد دادن به يک شريک ناسازگار، براى اجتناب از انتخاب سريع و نسبتاً کورکورانه يک شريک تجارى بهتر است تا کانديداهاى مختلف را از طريق شبکه کامپيوترى شناسائى کنيد. بسيار حياتى است که شما براى ارزيابى هر کدام از آنان وقت بگذاريد.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  6. #6
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    +گزينه هائى براى امور مالى مرتبط با صادرات

    براى هر شرکت خدماتى که علاقهمند به صادرات است، امور مالى مرتبط با صادرات، ممکن است يک چالش و مبارزهطلبى باشد. شما به جاى عمل کردن در پرتو ظرفيتهاى پنهان فرصتهاى بازار، نياز به جذب منابع مالى براى سرعت بيشتر داريد. در همينزمان، براى گسترش اعتبار در بازار خارج اغلب نياز به صرف وقت داشته و ۲ تا ۶ مورد ملاقات و نشست در بازار لازم است تا پس از آن بتوان به انعقاد يک قرارداد اهتمام نمود.

    [1] مرورى بر چگونگى استقراض مالى
    محتمل و مناسبترين منبع مالى مرتبط با صادرات (جدا از ساير منابع مورد دسترس) تسهيلات ارائه اعتبار تجارى به شما (خط اعتباري) بهوسيله بانک مورد عمل خواهد بود، مگر اينکه شما در يک طرح سرمايهاى درگيرى شده و يا خدمت شما يک ترکيب محسوس و قابل ملاحظه (همچون نرمافزار کامپيوتري) داشته باشد. اين مسئله حياتى است که شما طراحى و برنامههاى صادراتى خود را براى بانک مورد عمل خود شرح دهيد. بهخاطر داشته باشيد که حجم گسترش اعتبار بستگى به ادراک و بينش بانک از ريسک اعطاء اعتبار خواهد داشت. بهدليل آنکه گسترش يک بازار جديد و ملاقاتهاى مورد نياز خارج از کشور، نياز به صرف وقت داريد، نياز خواهيد داشت در مورد اينکه چگونه از هر اعتبار مناسب با خود استفاده نمائيد، با تدبير عمل کنيد. اقداماتى که مىتوانيد انجام دهيد در مورد ذيل قابل توجه است:
    - هر جا که مىتوانيد، براى استفاده از جايگزينهاى مالى و اعتبار خود بهرهگيرى نمائيد. بهعنوان مثال براى خريد تجهيزات دفترى و ادارى خود، آن را اجاره کنيد.
    - اگر شما در ازاى حسابهاى قابل دريافت و سررسيدهاى خود، از اعتبارات بانکى استفاده مىکنيد، مرورى بر چگونگى و کيفيت اعتبار خود داشته و بررسى کنيد که اگر مىتوانيد فرصت و محدوديت زمانى اعتبار بر خود را افزايش دهيد. اگر مىتوانيد طرز عمل مطلوبترى را حداقل براى برخى حسابهاى قابل دريافت خود داشته باشيد. (براى مثال در حسابهاى قابل دريافت دولتي، به جاى ۳۰ روز از اعتبارات ۹۰ روز استفاده کنيد.) اگر شما از سابقه خوبى در جمعآورى پول برخوردار هستيد، بررسى کنيد که بانک شما حاشيه اعتبار شما را افزايش مىدهد (بهعنوان مثال از ۷۵ درصد به ۹۰ درصد).
    - اگر شما از اعتبارات بانکى در مقابل سررسيد و يا حسابهاى قابل دريافت خود برخوردار هستيد، بررسى کنيد که چگونه بانک شما در مورد چگونگى و شرايط جوايزهاى قابل دريافت خارجى عمل مىکند. براى مثال در مورد دريافتىهاى مؤسسات بينالمللى مالى بايد مدت زمان بهترى را نسبت به ساير دريافتىهاى تجارى قائل شود. اگر بانک شما براى حسابهاى قابل دريافت با منشاء خارجى در بازارهاى صادراتى که شما علاقهمند به انجام کار در آن هستيد، ارائه تسهيلات نمىدهد، با سايرين در مورد اينکه آيا اين عملکرد در ساير مؤسسات مالى نيز اجراء مىشود، مشورت کرده و بانک خود را زير نظر بگيريد.
    - برنامههاى خود را براى مخارج توسعه تجارت و هزينههاى نخستين دستآوردهاى صادراتى توسعه داده و در مقابل آن را مرتباً براى بانک خود گزارش کنيد تا بانک با آگاهى از فعاليتهاى صادراتى شما، آرامش خاطر بيشترى احساس کند.
    شما ممکن است نياز به ملاقات بيشتر با بانکهاى رسمى قابل توجه (با محدوده عمل بيشتر) يا با بانکهاى رسمى بهخصوصى که براى امور مالى تجارى ايجاد شدهاند داشته باشيد تا مدت زمان عملى را که شما در امور تجارى خود نياز داريد، بهدست آوريد. اگر کشور شما داراى بانک توسعه صادرات است، شما مىتوانيد از مدت زمان عمل و ارائه تسهيلاتى که آنان مىتوانند به شما پيشنهاد دهند، کسب اطلاع کنيد. در اين ميان مراقب مدت زمان و شرايط ويژه وام از سوى آنان (بهعنوان مثال نرخ بهرههاى پائينتر) براى مواردى که ممکن است براى شما محدوديت انتخاب وجود داشته باشد، باشيد.

    [2] اداره مالى سفرها براى توسعه بازار صادراتى
    به سبب آنکه انجام سفرهاى خارجى براى ايجاد شبکهها و تأمين اعتبار يک نياز محسوب مىشود، بيشتر شرکتهاى خدماتي، اداره مالى سفرهاى خارجى را يک دردسر ويژه مىپندارند. با اين اميد که شرکت شما کارتهاى اعتبارى را که مىتواند مورد استفاده قرار گيرد را بهعنوان جايگزين در مقابل هزينههاى چنين مسافرتهائى بهکار گيرد، نيازى نخواهد بود که شما از اعتبارات شخصى خود براى چنين منظورى استفاده کنيد.
    شيوههاى مهم و قابل توجهى وجود دارد که مىتواند در راستاى کمک به اداره مالى سفرهاى خارجى مورد ملاحظه قرار گيرد:
    - بازارهاى هدف خود را نزديک به جائى که شما معمولاً به آنجا مسافرت مىکنيد، انتخاب کنيد تا هزينههاى سفر شما کاهش يابد.
    - سفرهاى مربوط به گسترش بازار صادراتى را با توجه به ترکيب آن با کنفرانسهاى مهم و رويدادها و وقايع تجارى خارجى انتخاب کنيد تا هزينههاى جداگانهاى را متحمل نشويد.
    - اگر سازمانهاى مالي، در ارتباط با شرکت شما در کنفرانسها يا ملاقاتهائى که نزديک بازارهاى هدف شما يا در بازارهاى هدف شما برگزار مىشوند، هزينههاى شما را در قبال ارائه گزارش شرکت در چنين نشستهائى متقبل مىشوند، حتماً آن را مورد توجه و بررسى قرار دهيد.

    [3] مديريت جريان نقدينگى
    در مواردي، تحصيلى يک طرح صادراتى يکى از آسانترين مراحل بهشمار مىرود. اما مديريت جريان سرمايه و نقدينگى براى يک طرح مىتواند بسيار پرکشمکشتر باشد. بهويژه اگر در طرحهاى مالى مؤسسات بينالمللى مالى درگير باشيد، احتمالاً نياز خواهيد داشت که در مراحل ابتدائى براى خريد تجهيزات به تهيه وجه پرداخته و سرمايهگذارى کنيد و يا قبل از خريد و انجام طرح، به آنجا مسافرت نمائيد. رويکردهائى که مىتواند در جريان نقدينگى به شما مساعدت نمايد به قرار ذيل است:
    - در صورتىکه بانک شما با اطمينان از طرح قرارداد شما يک وام ويژه سرمايه کارى را براى طرحى که شما نياز به اداره مالى آن داريد، تدارک ببيند، آن را مورد توجه قرار دهيد.
    - اگر شما نيازمند دسترسى به تجهيزات طرح مىباشيد و پروژه مىتواند (بهجاى پرداخت مالى سفارش) آن را مستقيماً در قبال بهاى خدمات خود پوشش دهد، آن را مورد توجه قرار دهيد تا اينکه نياز به استفاده از سرمايهگذارى خود براى خريد نداشته باشيد.
    - اگر شما پيمانکاران فرعى داريد، در مورد شرايط و کيفيت قرارداد با آنان مذاکره کنيد. از جمله اينکه به آنان بگوئيد تا زمانى که هزينههاى انجام طرح به شما پرداخت نشود، شما نيز به آنان مبلغى را پرداخت نخواهيد نمود.

    [4] ساير روشها براى کاهش بار مالى
    اگر از بازار محلى آشناى خود فراتر برويد، با شمارى از ريسکهائى که مىتواند منابع مالى شما را به هدر دهد، مواجه خواهيد شد. گامهاى برنامهريزى که مىتوانيد آن را مورد توجه قرار دهيد، در موارد ذيل بيان مىشوند:
    - تعهدات قانونى خود را با تحصيل بيمه حرفهاى مسؤوليت (در صورت فراهم بودن) کاهش دهيد.
    - احتمال هزينههاى غيرمنتظره (غيرقابل جبران) مسافرت را با پرداخت بيمه لغو سفر، يا بيمه اندوخته ( که اغلب بهعنوان قسمتى از کارتهاى اعتبارى طلائى است) و بيمههائى که هزينههاى اضطرارى پزشکى سفرهاى خارجى و يا نياز شما براى بازگشت غيرمنتظره به کشور را مورد پوشش قرار مىدهد، کاهش دهيد.
    - به پوششهاى بيمهاى شخصى کليدى (در صورت فراهم بودن) دسترسى پيدا کنيد تا اينکه در موقعيتى که در خارج مريض مىشويد، جريان نقدينگى شما قطع نگردد. از تبعات مالى ديگر که بيشتر شرکتهاى خدماتى کشورهاى در حال توسعه با آن مواجه هستند، نرخهاى مبادله ارزهاى خارجى است. بيشتر قراردادهاى بينالمللى بر اساس دلار آمريکا يا ين ژاپن يا پوند انگلستان هستند. اگر پول محلى شما در قراردادهاى شما کاربرد نداشته باشد، شما از نوسانات نرخهاى مبادله تأثيرپذير خواهيد بود، مگر آنکه بهدنبال راهکارهائى باشيد که اين تبعات مالى را تحت کنترل و پوشش قرار دهيد.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  7. #7
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    +توسعه بازارهاى صادرات

    [1] تغذيه منابع قابل رجوع
    موفقيت شما در بلند مدت بهعنوان يک صادرکننده بستگى به شبکههائى دارد که در هر دو بعد کشور و خارج از کشور مىسازيد. بنابراين درباره راههائى فکر کنيد که شما را در تماس نزديک با منابع خوب قابل مراجعه قرار مىدهد و آنها را نيز براى يارى خود آگاه سازيد.


    [2] کنفرانسهاى صنفى محلى
    تکنيک ديگر اين است که در عرصه يک رخداد صنعتى که مىتواند موجب جذب اعضاء و شرکاء خارجى گردد، فعال شويد. شما بدون تحمل هيچ هزينه مسافرتي، فرصت خواهيد داشت با مشتريان خارجى بالقوه يا منابع قابل رجوعى در حد و ظرفيت خود بهعنوان يک سازماندهنده کنفرانس، مذاکره ملاقات کنيد.


    [3] مشتريان خارجى در ميهن
    بهترين تضمين و گارانتى براى رقابتپذيرى شما تجربه قبلى شما در ارائه خدمات براى مشتريان خارجى است. اما وقتى پديدهاى جديد در بازار صادرات باشيد، ديگر، اين موضوع قابل انتخاب نخواهد بود. در اينصورت آنچه مىتوانيد انجام دهيد کشف بازار محلى شما براى بنگاههاى خارجى که مىتوانيد با آنها کار کنيد، خواهد بود. اگر نام و اعتبار خوبى را بههمراه آن کسب کنيد، مىتوانيد از ايشان بخواهيد که شما را به مشتريانى در کشور آنها نيز معرفى کنند.


    [4] صدور خدمات به بازارهاى مختلف
    مواقعى که شناخت واقعبينانه از نقاط قوت و ضعف داريد، بايستى بتوانيد آنها را با نوع خاصى از بازار که در آن به موفقيت خواهد رسيد، هماهنگ نماييد. شما همچنين خواهيد خواست که فرصتهای اين بازار ويژه را براى بنگاهى مانند خود معين کنيد.
    به خاطر داشته باشيد که آمادگى جهت صادرات شامل داشتن ظرفيتهاى که بهطور نزديکى با بازار مخصوص شما که خواهان تجارت با آن هستيد نيز مىشود. بنابراين نيازمند به آن خواهيد بود که ادبيات و روششناسى بازارى که خواهان تجارت در آن هستيد را و مرور نماييد و در صورتى که آن را انتخاب اوليه خوبى براى بنگاه خود برمىشماريد، دربارهاش مصمم باشيد.
    بهطور کلى و عموماً سه نوع بازار را در تناسب ميان نقاط قوت بازار خود با فرصتهاى خارج مىتوانيد در نظر بگيريد.


    [5] آغاز کار در بازار کشور خود
    همچنانکه برنامهريزى صادراتى خود را شروع نموده و استراتژىهاى موجود خود را مورد دقت قرار مىدهيد، نسبت به آنچه که مىتوانيد در کشور خود شما بهخوبى شروع کنيد نيز غفلت و بىتوجهى نکنيد.


    [6] اقتصادهائى با نياز غالب به سرمايهگذارى بخش سوم
    در اقتصادهائى اين چنين، اندک سازمانهائى از بخش خصوصى يا وزارتخانههاى دولتي، دارائى و تنخواه لازم براى پرداخت خدمات وارد شده را دارند. آنان چشم انتظار مؤسسات بينالمللى مالى براى سرمايهگذارى هستند. در اين کشورها توسعه بازار مستلزم زمان، انعطافپذيرى و هوشيارى سياسى مىباشد. هر تجربهاى که شما ممکن است قبلاً در کار با يک بخش سوم از منابع سرمايهاى (بهعنوان مثال يکى از مؤسسات بينالمللى مالى مانند بانک جهاني) داشتهايد، بىنهايت مفيد خواهد بود.


    [7] ارتباط مبتنى بر اقتصادهاى صرفه و مصرفى
    در چنين اقتصادهائي، مصرفکنندگان معمولاً فقط با عرضهکنندگان شناخته شده ارتباط و تماس مىگيرند. بهعنوان نمونه بنگاههائى که فقط مىشناسند. در اينجا مهارتهاى ارتباطى بين افراد، حساسيت و تمايلات فرهنگى و روانى زباني، اصولى اساسى جهت توسعه ارتباطاتى خوب مصرفکنندگان بالقوه يا شرکاى تجارى بهشمار مىروند. از آنجا که چنين ارتباطاتى نوعاً نيازمند به آن است که در سطحى بالا توسعه يابد، کارمندان ارشد شما نيز بايستى آمادگى سفرهاى بسيارى را داشته باشند. ژاپن، اروپاى جنوبي، کشورهاى مرفه خاورميانه و بيشتر کشورهاى در حال توسعه مرفه نمونههائى از چنين بازارى مىباشند.


    [8] گام سريع اقتصادهاى رقابتى
    در اقتصادهائى اينچنين، مصرفکنندگان اشتياق دارند که با بيگانگان مادامى که احساس کنند بعد از آن هم از تخصص لازم در کار و اجراء برخوردار هستند، ارتباط برقرار کنند. عرضه خدمات کارا، اعتماد به کيفيت عالى و ارائه يک نمائى معمول و ميانه از لوازم قطعى موفقيت شما هستند. چنانچه در زبان خارجى روان نيستيد، مىتوانيد از يک شريک محلى براى اختلافات فرهنگى و زبانى بهره بجوئيد. ايالات متحده، اروپاى غربي، استراليا، نيوزلند، هنگکنگ (چين) و سنگاپور را مىتوان بهعنوان نمونههائى از چنين بازارهائى برشمرد.


    [9] قيمتگذارى خدمات شما
    فعاليتهاى صادراتى وقتى که سودآور باشند، بزرگ هستند نه وقتى که موجب از دستدادن پول شما شود. در هنگام ارزشگذارى امکانات صادراتى جايگزين، آنچه حائز اهميت است آن است که ترجيحاً بر روى منافع خالص متمرکز شويد تا بر روى اعداد و ارقام سادهفروش. براى مثال يک قرارداد ميليون دلارى بالقوه خارجى که يک ميليون دلار (يا بيشتر) هزينهبردار است از يک قرارداد صدهزار دلارى که سىهزار دلار منفعت بهدنبال دارد، کمسودتر است.
    در قيمتگذارى خدمات شما، نيازمند هستيد که حساب افزايش يا کاهش بهاى سهام خدمات خود بهوسيله بازار را نيز داشته باشيد.
    قيمتگذارى خدمات شما نيازمند است که شامل هزينههاى حمل و نقل و انتقالها و ارتباطات پنهان و ناآشکار و ديگر هزينههاى غيرمحلى مانند نوسانات و اُفت و خيزهاى ممکن پول قبل از اتمام قراردادها باشد. قيمتگذارى خدمات شما بايستى با پولى باشد که بيشترين مقبوليت را نزد مشتريان شما دارد.
    اگر در کشورى که درصدى مشخص (اغلب بين ۱۵ تا ۳۰ درصد) از هر درآمد شغلى بايستى بهعنوان يک منبع مالياتى قرار گيرد، نياز خواهيد داشت هزينه آن را در قيمتگذارى لحاظ کنيد و يا موقعيت محلى ديگرى انتخاب کنيد که مانع از اين کاهش درآمد گردد. بهعنوان يکى از آثار وضع ماليات، احتمالاً قادر خواهيد بود که اين کاهش را نيز مجدداً پوشش دهيد، اما اين امر ممکن است ماهها بهطور انجامد.
    بنگاههاى خدماتى اغلب به مشتريان ايشان يک حساب باز را هم ارائه مىدهند به اين معنى که خدمات ايشان پيش از دريافت وجه نيز توليد و ارسال مىگردد. شما ممکن است براى مختصر پيشپرداختى براى ارسال خدمات به منظور حمايت و مصونيت خويش از تأخيرى کوتاه يا بلند در حساب خويش نيز با مشتريان رايزنى نمائيد. سيستم رايزنى جهت پرداخت در مراحل مختلف از دريافت کار نيز از پرداختهاى پيشرو مىباشد.
    سريعترين راه پرداخت شامل پرداختهاى نقدى و يا نقل و انتقال تلگرافى و مخابراتى مستقيم به بانک شما مىباشد. اگر نيازمند پرداخت از طريق نقل و انتقالات مخابراتى و تلگرافى مىباشيد، بايستى اطلاعات لازم درباره بانک و شمار حساب بانکى خود را تمام و کمال در اختيار آنان قرار دهيد. در اين خصوص نياز خواهيد داشت که اين اطلاعات را از بانکدار خود بهدست آوريد ولوآنکه بانک مکاتباتى داشته باشيد.


    [10] کار با مترجمان حضورى
    چنانچه در زبان محلى روان نيستيد، بايستى با يک مترجم حضورى براى اطمينان از اينکه ارتباطات بهدرستى پيش مىرود، کار کنيد. اگر در اقتصادى با ارتباطات کلامى مختلف زندگى مىکنيد، ممکن است قبلاً نيز به کار با مترجمان بهطور نزديک عادت کرده باشيد. اگر قبلاً با يک مترجم کار نکردهايد، بهخاطر داشته باشيد که يک مترجم حضورى مىتواند نقشهاى متعددى را علاوه بر ترجمه ايفاء نمايد.
    - اگر با فرهنگ محلى آشنا نيستيد، مترجم شما مىتواند بهعنوان يک مربى فرهنگى نيز کمک کند تا اطمينان يابيد که خطاهاى فاحش نخواهيد نمود.
    - با نظارت و توجه به مباحث ارائه شده به زبان محلى از سوى مترجم، موجب مىگردد هيچ اختلافى ميان آنچه گفته شده با ارائه ترجمه به طرف ديگر نباشد. همچنين مترجم مىتواند علاقههاى طرف ديگر را نيز براى شما تعيين و تشخيص دهد.
    - اگر مقدارى با زبان آشنائى داريد، بهرهگيرى از يک مترجم موجب مىشود که با توجه به ارزش زمان متوجه انعکاس ديگر ابعاد ممکن در هنگام ترجمه نيز باشيد.
    - مهم است بهخاطر داشته باشيد، اگر چه طرف ديگر نيز از يک مترجم استفاده مىکند، با اين وجود ممکن است قادر باشند حرفهاى شما را خيلى خوب متوجه شوند.
    مترجمى که انتخاب مىکنيد، بخشى مهم از گروه شما مىشود و معيار انتخاب شما نشاندهنده توجه و جديت شما در ارتباط با هر ملاقاتى مىباشد که با طرف ديگر خواهيد داشت.
    آگاه باشيد که هر آنچه پرداخت کنيد نصيب شما مىشود و از هر گونه تلاش براى اقتصادى عمل کردن در اين مورد خوددارى کنيد. يک مترجم همزمان که در حوزه تجارى شما تخصص يافته است، يک سرمايه قيمتى است. شما از مترجم شخصى خود به مراتب بيشتر منتفع خواهيد شد تا آنکه بخواهيد از مترجم طرف مقابل مشترکاً بهرهگيرى کنيد، بدون توجه به اينکه آنها نيز متوجه اين صرف هزينه بشوند.
    قبل از هر ملاقاتي، مطلوبتر آنکه حتى قبل از ورود شما به کشور مورد نظر باشد، عرضه موارد و مطالب پيشزمينهاى به مترجم مفيد و مثمرثمر است.
    اگر در حال ارائه يک سخنرانى و يا يک معرفى رسمى مىباشيد، تعيين و تبيين موقعيت شنوندگان براى مترجم و ارائه يک کُپى از متنى که ارائه خواهد شد و همچنين تمامى صفحات اورهد و اسلايد به مترجم مورد نظر شما، مهم خواهد بود.
    هنگامى که با همانند خود هستيد، بهخاطر داشته باشيد که غرض از داشتن يک مترجم، توانائى برقرارى ارتباط متقابل با همانند شما مىباشد. در اينجا چند مورد و نکته مورد توجه است:
    - ارتباط متقابل مستقيم با همتاى مقابل (مرجح است تا صحبت با مترجم ).
    - بهخاطر داشته باشيد که رويهها و رفتارهاى غير زبانى طرف همانند خود را مشاهده کنيد. (۶۰ درصد کليه ارتباطات را تشکيل مىدهد.)
    - بهنحوى مناسب و ملايم صحبت کنيد.
    - اصطلاحات مشترک را استفاده کنيد.
    - از استفاده از زبان غير ادبى و کوچه بازارى يا غير متعارف که موجب سوء تعبير مىشود اجتناب کنيد.
    شما مىتوانيد زمان را به جلو ببريد، برخى پيامهاى محتاطانهاى که مترجم به شما مىدهد، با صحبت کردن سريع، مرتب و هماهنگ نمائيد.


    [11] مبادرت به تجارت ورود موقت
    شما نياز خواهيد داشت حتى براى يکبار که قراردادى مىبنديد، بازار مقصد خود را لااقل براى مقاصد توسعه تجارت و احتمالاً براى ارسال خدمات، ملاقات کنيد. اين بدين معنى است که مجبور خواهيد بود توانائى عبور از مرز را ضمن اجازه اقامت داشته باشيد.
    مأموران مهاجرت مسؤول آن هستند که از ورود افراد سياسى نامطلوب، قانونشکنان و کارگران غيرقانونى که موجب دور شدن فرصتهاى شغلى از کارگران وطنى مىشوند، جلوگيرى کنند. در حالىکه همين مأموران آموزش ديدهاند که گردشگران، دانشجويان و کارگران قانونى را شناسائى و پذيرش کنند و لزوماً آموزش نيافتهاند که افراد مرتبط با امور تجارى را که با توجه به موافقتهاى جديد تجارى خدمات هم حق ورود موقت دارند را شناسائى نمايند. آنان بهطور مشخص نسبت به اشخاصى با عبارات مشخصى همچون �جستجو براى استخدام� و �جستجو براى کار� و �جستجو براى شغل� هوشيارى داشته و حساس هستند.
    اساسى و مهم است که طبيعت موقتى بودن ملاقات خود را تأکيد نمائيد و عاملى که موجب مشغوليت و استخدام فعلى و آينده شما در کشور شما مىباشد را بيان کنيد. شما مىتوانيد از کلمات و عباراتى نظير �جستجو براى قرارداد� و �يافتن مشتريان جديد� يا �نهائى نمودن يک تماس تجاري� استفاده کنيد.
    شما مىتوانيد به منظور اطمينان از عبور موفق خود از مرز بهوسيله تماس با مأموران دولتى خود در آن کشور در مواقع خاص نيازهاى عبور مرزى را مرتفع کنيد و موارد ذيل را مهيا نمائيد:
    - مدرک مناسبى از اقامت يا تابعيت خود داشته باشيد بهعنوان نمونه داشتن يک گذرنامه معتبر با حداقل اعتبار زمانى ۶ ماه از تاريخ ورود به کشور خارجي.
    - رواديدهاى لازم براى کشور مقصد و کشورهاى ترانزيت فراهم آوريد.
    - آمادگى داشته باشيد که مدرکى دالّ بر استخدام خود در بازار کشور خويش و بازگشت دوباره به آن را ارائه نمائيد. (مانند کارتهاى بازرگاني)
    - به همراه خويش نامهاى بيانگر مقصود خود از سفر را داشته باشيد. (نامهاى با سربرگ شرکت)
    - نسخههائى از مکاتبات خود با اشخاص در بازار هدف که بيانگر و مدافع حقانيت سفر شما مىباشد را به همراه ببريد.
    - در صورتىکه مورد نياز باشد، تصاويرى از رواديدهاى خارجى خود همراه بريد.
    - مستنداتى از سلامت و مصونيت خويش را که داشتهايد به همراه بريد و از اينکه نيازهاى ايمنى و مصونيتى کشورهائى که ملاقات مىکنيد را رعايت کردهايد، اطمينان يابيد.
    - کپى تمامى موافقتنامههاى تجارى که مؤيد حق ورود شما به آن بازار است را همراه بريد.
    فراموش نکنيد که برخى کشورها حتى براى صرف انتقال و عبور ترانزيت از آنها نيز يک رواديد ورود را درخواست مىکنند. اين يک واقعيت است که برخى فرودگاهها در کشورهائى مانند آمريکا و کنيا بهعنوان مرکزى براى پروازهاى منطقهاى خدمت مىکنند.
    - هنگامى که با يک مأمور مهاجرت روبهرو مىشويد، به خاطر داشته باشيد که تنها وى قدرت اصلى تصميمگيرنده نهائى در خصوص عبور يا منع عبور شما از مرز مىباشد. در اين قسمت برخى نکات عمومى قابل طرح است:
    - خود را بهعنوان شخصى متناسب با حرفه خود معرفى و ارائه نمائيد.
    - شنوا و احترامگذار باشيد و از مواجهه و برخورد خوددارى کنيد.
    - داوطلب ارائه اطلاعات جزء در پاسخ به سؤالات مشخص پرسيده شده نباشيد.
    - خوددار و خونسرد باشيد حتى اگر بهنظر رسد ممکن است يک پرواز يا ملاقات را از دست مىدهيد.
    - مدت زمان طولانى را براى تأخيرهاى ممکن در مرز جايز بدانيد.
    - اگر از ورود منع شديد، حتماً از حق پرسش (محترمانه) و صحبت با ناظر سرپرست مأموران برخوردار هستيد. به خاطر داشته باشيد که در هر صورت سرپرست چنان نيست که تصميمى برعکس زيردست خود ارائه دهد.
    بنابر رواديدهاى ورود، کشورها معمولاً ميان رواديدهائى که به قصد توسعه تجارت (شامل حضور در کنفرانسها و ديگر موارد) با رواديدهائى که براى کار پيمانى هستند، تفاوت و تمايز قائل مىشوند.
    در مورد اول ممکن است حتى به رواديد هم احتياجى نباشد و يا برخى اوقات رواديد را مىتوان در مرز به منظور يک تصدى و تعمدى اسمى و غير واقعى بهدست آورد. در هر صورت چنانچه يک قرارداد پرداختى داريد، اغلب نياز داريد که يک نوع اجازه کار هم به منظور جلب درآمد بهدست آوريد. چنين اجازه يا رواديدى نوعاً با يک قرارداد مشخص مرتبط است. هنگامى که از مرز عبور مىکنيد بهنظر چنان است که با کامپيوترهاى قابل حمل و ديگر وسايل مسافرت مىکنيد. حداقل يک کپى از قبضهاى فروش جهت استناد خريد آنها در کشور خود که مرجح نسبت به کشورى ديگر است، به همراه داشته باشيد.
    همچنين ممکن است نياز داشته باشيد که وسايل را حسب تشريفات ثبت نمائيد تا هنگام بازگشت مشکلى در بازگرداندن آنها به کشور نداشته باشيد.


    [12] اطلاعات نسبت به بازار
    اطلاعات بازار، دادههاى عموماً شناخته شدهاى مىباشند که عرضه وسيع آنها نيز چيزى از ارزش آنها نمىکاهد، حساسيتى نسبت به زمان ندارند و نوعاً تعدادى از منابعى که شما مىتوانيد بهوسيله آنها به چنان اطلاعاتى دست يابيد نيز فراهم است. بانک اطلاعاتى تجارت ملى براى بازار ايالات متحده که ماهانه بهوسيله مرکز تجارت آمريکا بر روى CD تهيه مىشود، نمونهاى از اين قبيل است. تعداد زيادى از منابع اطلاعات بازار بهصورت مستقيم (Online) بر روى اينترنت موجود مىباشد. عبارت و اصطلاح هوشمندى بازار معطوف به اطلاعاتى استراتژيک است که نسبت به زمان حساسيت دارد و تنها زمانى ارزشمند است که بهصورت وسيعى در دسترس نباشد. هوشمندى خود اساساً در گسترهاى همگانى قرار نداشته و لازم است که از منابع مطمئنى تأمين شود. چنين هوشمندى را شما خود مىتوانيد در برقرارى ارتباط با وقايع و جهتگيرىهاى بازار بهصورتى که شما را قادر به شناخت فرصتهاى جديدى از بازار گرداند، ايجاد نمائيد.


    [12-1] آگاهى و هوشمندى نسبت به مصرفکننده
    به منظور تشخيص خدمات جديدى که مىتوانيد به منظور سودآورى گسترش دهيد، نيازمند به آن خواهيد بود که از نيازهاى برآورده نشده گروههاى مصرفکننده هدف خودآگاهى يابيد. تنها و بهترين منبع اين آگاهي، شکايتها و گلايههاى ايشان مىباشد.
    براى مثال حرف و بحثهائى از قبيل �اگر فقط مىتوانستيم ... را پيدا کنيم ...� يا �آرزو مىکنم کسى با نقشهاى راه را براي... هموار مىکرد� شما همچنين نيازمند به آن خواهيد بود که به روشنى بدانيد چرا يک مصرفکننده بالقوه بهسوى يک عرضهکننده خارجى تمايل پيدا مىکند. اگر شريک شدن با بنگاهى از کشورى ثالث را در نظر داريد، نسبت به آنکه آيا طرف ديگر نيز حاضر است بهعنوان يک دارائى و موجودى لحاظ شود، مطمئن گرديد.


    [12-2] آگاهى و هوشمندى نسبت به رقيب
    هوشمندى رقيب و دادههاى اطلاعاتى وى از استراتژىهاى ديگر بنگاههائى است که رقبائى بالقوه محسوب مىشوند. چه عاملى موجب موفقيت آنها در بازار گرديده است؟ چگونه خود را به چنين موقعيتى در بازار رساندهاند؟ ديگر بنگاههاى خارجى چگونه ورودى موفقيتآميز به بازار رساندهاند؟
    کادرهاى زير برخى سؤالهائى که مىتواند شما را در جمعبندى هوشمندى و اطلاعات بازار و انتخاب يک بازار مقصد يارىدهند، ارائه نموده است.
    فهرست کنترل: اطلاعات مقايسهاى براى فهرست کردن کوتاه بازارها
    براى مساعدت شما جهت ايجاد فهرستى کوتاه از مناسبترين بازارهاى هدف، مواردى را که ارتباط با هر بازار مورد نظر نيازمند اطلاعات مقايسهاى خواهيد بود را علامت بزنيد.
    ما نيازمند به اطلاعات بازار بهشرح ذيل مىباشيم:
    - دادههائى از اقتصاد کلان مانند...
    - فراهم بودن کارگران ماهر باسواد.
    - تسهيلات ورود به تجارت موقت (نيازها و احتياجات رواديدي.)
    - ميزان و درصد اجازه مالکيت خارجي.
    - حقالزحمههائى که بهوسيله خدماتدهندگان خارجى از منابع کسر مىشود.
    - نيازمندىهائى بهعنوان سند و وجهالضمان (در صورت درخواست).
    - انواع پشتيبانىها و حمايتهاى قابل ارائه از سوى وابستگان تجارى سفارت.
    - ساير موارد.
    ما نيازمند به اطلاعات از مصرفکننده بهشرح ذيل مىباشيم:
    - اشتياق و تمايل خريد خدمات از سوى خارجىها.
    - آزادى خريد خدمات از سوى کشور خود ما.
    - توان بالقوه شرکت ما براى جلب وساطت دولت در قراردادها.
    - ظرفيت محلي، نيازمندىهائى از قبيل (شرکت، شريک، حضور، اقامتگاه).
    - حضور و برخوردارى از انواع مصرفکنندگان که معمولاً به آنها خدمات ارائه مىدهيم.
    - ساير موارد.
    ما نيازمند به اطلاعات از صنعت، بهشرح ذيل مىباشيم.
    - تمايلات بهسوى بههم پيوستگى و تحکيم ظرفيتها؟
    - تمايلات بهسوى افزايش تخصصى شدن؟
    - شناسائى متقابل استوارنامههاى حرفهاى (در صورتىکه مناسبت دارد)؟
    - بسط و گسترش نظارت و کنترل دولت بر صنعت؟
    - ساير موارد.
    ما نيازمند به اطلاعات ذيل در خصوص رقباى خويش هستيم:
    - رقباى محلى اصلى ما چه کسانى هستند؟
    - کدام رقباء خارجى ما حضور دارند؟
    - بهترين عملکردهاى رقباى ما کدام است؟
    - رقباء چقدر تمايل و انگيزه دارند که يک بنگاه جديد را از صحنه خارج کنند؟
    - آيا رقابتى از سوى عوامل دولت نيز موجود مىباشد؟
    - ساير موارد.
    فهرست کنترل: انتخاب يک بازار هدف
    براى کمک جهت انتخاب بازار هدف از ميان سه بازار ممکن و اصلي، موارد مرتبط از فهرست ذيل را بررسى کنيد.
    معيار انتخاب بازار
    مناسبات خوب فرهنگى با معدود (هيچ) رقباى اصلى ما
    يک بازار در حال رشد:
    - بخش ما گرم و پر رونق است.
    - مأموران دولتى ما برخوردهاى خوبى دارند.
    سهولت در دسترسى:
    - پروازهاى مستقيم هوائى از محل.
    - در راه رسيدن به يک بازار پويا.
    سهولت در برقرارى ارتباط:
    - از قبل تماسها و ارتباطات محلى در آنجا داشتهايم.
    - از قبل خانواده و دوستان و بستگانى در آنجا داشتهايم.
    - موقعيت ظهور و پيدايش يک رخداد صنعتى بنيادي.
    سهولت تأسيس و قرار گرفتن �حضور در محل� از طريق:
    - يک شريک محلى که قبلاً مىشناختيم.
    - يک شريک محلى که نيازمند به تعيين آن هستيم.
    - يک موقعيت و ترتيب يک دفتر کوچک تجاري.
    - يک مرکز تجارى جهانى پيچيده.
    سهولت خدماتدهى از راه دور بهواسطه:
    - داشتن يک شماره �۸۰۰�.
    - داشتن يک آدرس پست الکترونيک.
    - داشتن يک HomPage در اينترنت.
    - داشتن مراسلات از راه دور.
    ساير موارد


    [12-3] آگاهى و هوشمندى نسبت به صنعت
    بهمنظور سنجش و آزمودن شانسهاى موفقيت خود در بازار، نيازمند به آن هستيد که به روشنى بدانيد چه کسى و بهکدام علت در موقعيت بازار موفق عمل مىنمايد. کدام تغييرات در شرايط اقتصادى بر روى صنعت شما تأثيرگذار است؟ چه نقشى را دولت ايفاء مىکند؟
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  8. #8
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    +مشارکت در شبکههاى ملى و جهانى

    [1] استراتژىهاى بسيج منابع براى اعضاء
    مجامع صنفى خدماتى فعال مىتوانند نقش مهمى را در حمايت از فعاليتهاى صادراتى ايفاء نمايند. براى بهبود و تمرکز فعاليتهاى مذاکراتى تصميمگيري، تدارک يک کميتهٔ صادرات که بتواند اعضاء خود را که تاکنون به امر صادرات اشتغال داشتهاند گردهم آورد و مشاهدات و تجربيات آنان را در تمامى حلقههاى کارى آنها و موانع ابتدائى پيشروى موفقيت صادرات پيگيرى نمايد، بسيار مهم جلوه مىکند. پس از آن مجامع آنقدر در موقعيت توانمندى قرار خواهند گرفت که عرض حال، مشکلات و موانع خود را براى مساعدتهاى دولت، به گوش آنان برسانند.
    يکى از فعاليتهاى کميته صادرات مىتواند در ترتيب اعطاى جوايز عالىرتبه صادرات براى شناسائى و مورد توجه قرار دادن موفقيتهاى صادراتى باشد.
    از جمله شيوههائى که انجمنها و يا اتحاديههاى صنفى خدماتى از طريق آن مىتوانند فعاليتهاى شبکهاى براى اعضاء خود را مورد حمايت قرار دهند، ورود آنان به توافقات دوستانه با ساير انجمنهاى صنفى مشابه در بازارهاى هدف صادراتى است. چنين توافقاتى مىتواند اعضاء را در يافتن شرکاى ويژه تجارى خود يارى نموده و روند کار را آسان نمايد. چنين ارتباطاتى در خلال نشستها در رويدادهائى که به منظور پيدا کردن شرکاء تجارى برگزار مىشود، تقويت شده و شرکتها را در اتصال موفقيتآميز به يکديگر راهبرى مىنمايد.


    [2] تأسيس يک اتحاديه ملى براى مجامع صنفى خدماتى
    همانطور که در هر صنف خدماتى سياستهاى مشخص و ويژهاى وجود دارد، مواردى هم يافت مىشود که بهطور مشترک در تمامى مجموعههاى خدماتى مدنظر قرار مىگيرند. مجمع يا اتحاديهٔ صنفى شما ممکن است در صورتىکه به ساير مجامع صنفى بپيوندد که با چالشهاى مشابه روبرو هستند، بتوانند بهنحو مؤثرى از سوى اعضاء خود در برخورد با مسائل چارهيابى نموده و از همراهى آنان بهرهمند شود. بهعنوان مثال تمايم اصناف خدماتى حرفهاى بر هماهنگسازى استاندارد و شناسائى متقابل اعتبار نامههاى حرفهاى علاقه و تأکيد دارند. همچنين مىتوان به ساير موارد مشترک پيشروى آنان شامل اخذ عوارضى داخلى براى تحقيق و توسعه، استهلاک و کاهش بهاى لوازم و تجهيزات دفترى و اداره مالى صادرات اشاره داشت.


    [3] پيوستگى اتحاديههاى صنفى خدماتى
    در دههٔ ۱۹۸۰، گروهى از کشورها، اتحاديههاى صنوف خدماتى خود را توسعه بخشيدند تا با ارتباط ميان شرکتهاى خدماتى حضور فعال آنان در مذاکرات دوراروگوئه را تدارک نمايند. يکى از پيشگامترين چنين هويتي، اتحاديهٔ اصناف خدماتى آمريکا بود که شرکتهاى بزرگ بينالمللى همچون آمريکن اکسپرس و سيتىبانک را در مجموعهٔ خود جاى مىداد. از اين ميان مىتوان به ساير اتحاديههاى فعال در موارد ذيل اشاره نمود که اتحاديه صنف و خدماتى استراليا، نامرئىهاى انگلستان، اتحاديه صنوف خدماتى هنگکنگ، اتحاديه صنوف خدماتى ايرلند، مجمع صنوف خدماتى جنوب آسيا، اتحاديه صنوف خدماتى سوئد و اتحاديهٔ صنوف خدماتى آرژانتين.
    چنين اتحاديههائى ترتيب برگزارى نشستهاى بينالمللى منظم را عهدهدار مىگشتند تا به گفتگو در موارد سياستهاى تجارى مورد نظر با مجامع رسمى تجارى و مذاکرهکنندگان نشسته و براى همکارى و بهترين شيوهٔ عمل با ديگران، بسترسازى نمايند.
    شبکه رايانهاى اتحاديهها مىتواند با دو هدف به انجمنها و مجامع کشورهاى در حال توسعه ارائه خدمت نمايد. نخست مىتواند مکانيسم ديگرى را برقرار نمايد که اعضاء از طريق آن بتواند با شرکاى بالقوهٔ خود ارتباط برقرار کرده و ملاقات نمايند. دوم مىتواند بهعنوان يک وسيله و ابزار کمکها و مساعدتهاى فنى انجمنها به يکديگر، ايفاى نقش نمايد.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  9. #9
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    +طراحى برنامه هاى اعطاء جوايز

    [1] منافع ناشى از برنامههاى اعطاء جوايز
    از آنجا که يکى از موضوعات مربوط به شرکتهاى خدماتى در خارج، کسب اعتبار در بازار محلى مىباشد، توانائى بردن جوايزى که بيانکننده عملکرد عالى شرکت باشد کمک بزرگى به شرکت است. اگر تا بهحال چنين برنامهاى در شرکت خود نداشتهايد، اين مبحث به شما کمک مىکند تا چنين رويکردهائى را مدنظر قرار دهيد.
    اداره برنامههاى اعطاء پاداش احتمالاً هزينهبر خواهد بود، اما اين برنامهها مىتوانند از ارزش بازاريابى بالائى براى اعضاء برخوردار باشند، از طريق:
    - افزايش درک عمومى از ظرفيتها و توانائىهاى اعضاء صنف شما.
    - ايجاد نماى عمومى سطح بالا از صنف و اتحاديه صنفى شما.
    - کمک به اعضاء براى تهيه نماى مختصرى از بازار شما.
    - کمک به اعضاء در جهت اقناع مشتريان بالقوه که ريسک خريد آنها حداقل است، چرا که از يک شرکت داراى لوح تقدير خريد مىکنند.

    [2] مراحل فعالکردن برنامه اعطاء
    - مرحله اول: ايجاد يک کميته جوايز به منظور نظارت بر مرحله آغازين.
    - مرحله دوم: بررسى و نظرخواهى از اعضاء در مورد نوع جوايز، معيارهاى کلى و بانى مشترک و شرايط داوران.
    - مرحله سوم: تهيه يک بروشور به طورىکه قابل بررسى از سوى بانى مشترک باشد.
    - مرحله چهارم: تهيه ليستى کوتاه از بانيان مشترک مناسب و راهنماى آنها بهوسيله بروشور.
    - مرحله پنجم: انتخاب يک بانى مشترک که در حقيقت هيئت داوران را هدايت کند.
    - مرحله ششم: تعيين انواع جوايز اعطائى بهنحوى که اعطاء جوايز هم به شرکتها و هم به اشخاصى که در حرفهوفن نقش دارند، اختصاص يابد.

    [3] انواع مختلف جوايز
    - موفقيت در انواع بازارهاى ويژه و مخصوص.
    - موفقيت صادرکننده تازهکار.
    - ايجاد فرصتهائى براى سايرين.
    - نوآورى در برآوردن نيازهاى مشترى خارجي.
    - نوآورى و خلاقيت در همکارى تجارى بين صنوف خدماتى مختلف.
    - ايجاد يک استراتژى جديد ورود به بازار که مىتواند مورد استفاده سايرين نيز قرار گيرد.
    - ارتقاء سطح توانائىهاى ملى در بازار خارجي.
    - صادرات با شريک صنفى مشابه.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  10. #10
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    +برگزارى اجلاس شريکيابى

    [1] منافع برگزارى اجلاس
    اتحاديه شما مىتواند منافع مختلفى از برگزارى و پشتيبانى از اين اجلاسها بين اعضاء خود و شرکتهاى مستقر در بازارهاى خارجى مورد هدف بهدست آورد:
    - کمک به اعضاء اتحاديه در جهت شناخت شرکتهاى خدماتى خارجى که احتمالاً مىتوانند شريک تجارى موفقى باشند.
    - کاهش زمان هزينه ورود به بازار براى شرکتهاى خدماتى از طريق کمک به آنها براى يافتن يک شريک تجارى محلي.
    - کمک به شرکتهاى خدماتى حرفهاى به طورىکه لوازم مجوزهاى حرفهاى در بازارهاى خارجى را از طريق پيدا کردن شريک تجارى محلى با کيفيت و حرفهاى بهدست آورند.

    [2] برنامهريزى اجلاس
    اگر تاکنون در شريکيابى موفق نبودهايد، اين مبحث به شما کمک مىکند تا اين کار را انجام دهيد.
    رايجترين مراحل برنامهريزى اين چنين اجلاسهائى بهشرح زير است:
    - مرحلهٔ اول: تعيين يک مضمون، همانند يک موضوع يا يک حوزهٔ خاص که جديد و متفاوت بوده و در ترتيبات و موافقتنامههاى بين چند شرکت قرار بگيرد (مثل نظافت بنادر) همچنين براى اعضاء اتحاديه شما فرصتهاى بازار فراهم نمايد.
    - مرحلهٔ دوم: تصميم در مورد اينکه چه کسى بهکارگيرى نيروى تازه را انجام مىدهد و شرکتهاى خارجى را به يکديگر ارتباط مىدهد. شما يک اتحاديه مشابه در بازار خارجى هدف خواهيد داشت که در ايجاد ارتباط و همکارى مشترک تجربه داشته و شما مىتوانيد به آن اعتماد کنيد تا از اين طريق، شرکاء تجارى بالقوه را شناسائى نموده و بهکار بگيريد.
    - مرحلهٔ سوم: مشخص کنيد که چه کسى جلب و بهکارگيرى نيروى جديد را انجام داده و فرآيند شرکتهاى عضو اتحاديه شما را بههم مرتبط مىنمايد.
    ممکن است شما مايل باشيد که يک مشاور محلى باتجربه در امر شريکيابى و ارتباطات براى اين کار استخدام نمائيد.
    - مرحلهٔ چهارم: بهدنبال شرکائى باشيد که شريکيابى را بهعنوان يک استراتژى مهم ورود به بازار در برنامه بازاريابى صادراتى آنها قرار دادهاند و در زمينهٔ کار با يک شريک تجارى کاملاً تجربه دارند.
    - مرحلهٔ پنجم: مختصرى از فعاليتهاى کلى شرکتها را که بهصورت استاندارد باشند، از شرکتکنندگان بگيريد تا قبل از برگزارى هر اجلاس اين اطلاعات مبادله شود. اين مرحله احتمالاً شامل يک درخواست اوليه براى دادههاى استاندارد هر شرکت، پيگيرى از شرکتها و ويرايش مطالب ارائه شده خواهد بود.
    - مرحلهٔ ششم: قبلاً شرکت را با يکديگر مرتبط نمائيد تا از شانس وصول به نتايج موفقيتآميز مطمئن شويد. در فرآيند هماهنگسازى و مرتبط کردن شرکتها بههم، بيشتر بر نيازهاى توسعهٔ تجارت شرکتها تکيه کنيد، تا ظرفيتهاى آنان.
    - مرحلهٔ هفتم: موارد زير را براى اعضاء اتحاديه خود فراهم نمائيد:
    - شرکتهاى خارجى بهدنبال فرصتهاى خاص در بازارهاى خود هستند بهطورىکه بدون اعضاء اتحاديه شما بهعنوان يک شريک تجارى نمىتوانند به آنها دسترسى پيدا کنند.
    - شرکتهاى خارجى بهدنبال يک تهاتر و مفاوضه هستند (مثل دسترسى به قراردادهاى دولتى محلى)
    - لازم است اعضاء اتحاديه شما ثبات مالى خود را نشان دهند.
    - مرحله هشتم: انتظارات شرکتکنندگان را از طريق ارتباطات قبل از نتيجه و انجام کار شکل دهيد مانند �هشدارهائي� در مورد انواع مختلف راههاى توسعه تجارت مشترک که احتمالاً آنان مايل هستند بهعنوان گام اوليه در ترتيبات شريکيابى در نظر بگيرند، براى مثال:
    - پيمانکارى فرعى کارهاى در دست اقدام به طرف مقابل.
    - خدمات مکمل بازاريابى به مشتريان يکديگر.
    - بازاريابى مشترک براى مشتريان فعلي.
    - پيشنهاد مزايده مشترک براى پروژههاى آتي.
    - مرحلهٔ نهم: تهيه دستور کارى که اجازه بين قابليتها و علائق در يک گروه کامل و همچنين ملاقاتهاى خصوصى را در نظر قرار دهيد.
    - مرحلهٔ دهم: طرح آتى پيگيري: مثل:
    - نظرخواهى از کليه شرکتها قبل از ترک اجلاس.
    - ارسال نامههاى تشکر به کليه شرکتکننده بهخاطر شرکت آنها در اجلاس.
    - پيگيرى از تمام شرکتکنندگان سه يا چهار ماه بعد از اجلاس.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
صفحه 1 از 3 123 آخرین

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •