ورود به حساب ثبت نام جدید فراموشی کلمه عبور
برای ورود به حساب کاربری خود، نام کاربری و کلمه عبورتان را در زیر وارد کرده و روی «ورود به سایت» کلیک کنید.





اگر فرم ثبت نام برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.









اگر فرم بازیابی کلمه عبور برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.





نمایش نتایج: از شماره 1 تا 1 , از مجموع 1
  1. #1
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    راهکارهای توسعه یک کسب وکار موفق

    گفتوگو
    راهکارهای توسعه یک کسب وکار موفق

    مترجم: مریم رضایی
    منبع: The Business Magazine
    مکس مک نیل در سن 28 سالگی به شانس یک زندگی پرهیجان در لاس وگاس پشت کرد تا شرکت تکنولوژی خودش را راهاندازی کند. پس از گذشت 22 سال از آن تاریخ، او شرکت اولتیما بیزنس سولوشن را به یکی از مهمترین شرکتهاي زیرساخت IT در انگلستان تبدیل کرده است.

    در سال 1983 قرار بود او بهعنوان یک حسابدار در شرکتی کار کند، اما در نهایت به این نتیجه رسید که این شغل ایدهآل او نیست و قبل از تاسیس شرکت اولتیما در سال 1990 به کار در حوزه IT مشغول شد.
    امروز اولتیما 280 کارمند دارد و بهعنوان شرکتی مستقل راهکارها و خدمات IT در حوزه مدیریت از راه دور را به بخش دولتی و خصوصی ارائه ميکند. مک نیل در مصاحبهاي روش کار و موفقیت خود را بیان کرده است.
    • چرا و چگونه کسبوکار خود را راهاندازی کردید؟ انگیزه اولیه شما چه بود؟
    من همیشه ميخواستم برای خودم کار کنم، شرکت خودم را تاسیس کنم و از کسبوکار خودم درآمد داشته باشم. در سال 1990 شرایط مساعد بود. من جوان بودم، پیشینه خوبی در فروش محصولات IT داشتم و فرصتی پیش آمد که با کمک دوستم کسب وکاری را برای فروش حافظههاي کامپیوتر راهاندازی کنیم.
    در ابتدای راه به جای عرضه حافظه جانبی، به تولید حافظههاي خارجی روی آوردیم که قیمت آن به طور قابل توجهی ارزان تر بود. برای این محصول، ما جایگاه ویژهاي را پیش روی خود ميدیدیم. همزمان، شرکت «دیجیتال» که یک شرکت بزرگ آمریکایی بود، به من پیشنهاد کار در لاسوگاس را داد و مرا بر سر دو راهی بزرگی قرار داد. این پیشنهاد برای یک جوان 28 ساله خیلی جذاب بود، اما در نهایت به این نتیجه رسیدم که واقعا قصد دارم برای خودم کار کنم.
    من سرمایهاي نداشتم و فاقد اعتبار بانکی بودم، اما برای راه اندازی شرکتم به 5000 پوند نیاز داشتم. با پدر همسرم که به تازگی ازدواج کرده بودیم در این باره صحبت کردم و او این مبلغ را به من قرض داد. پس از آن، به مدت شش سال حقوق خودم را که تمام وقت کار ميکردم نصف کردم. اما در همان شش ماه اول، فروش قابل توجهی داشتیم.
    • از آن به بعد، شرکت شما چگونه رشد کرد؟
    در دو سال اول فقط قطعات کامپیوتری ميفروختیم و بعد از آن فروش کامپیوترهای شخصی و سیستمها را هم شروع کردیم. اما دریافتیم که باید ابتکارات دیگری داشته باشیم و عرضه ما صرفا در حوزه محصولات نباشد. خیلی سریع دریافتیم که فروش خدمات، روش مناسبی است و بنابراین روی افراد فنی و متخصص در این کار سرمایهگذاری کردیم و کسبوکار خدماتی را ایجاد کردیم.
    نقل مکان ما به دفاتر فعلی در سال 1997 و در نتیجه بالا رفتن هزینهها، هشداری برای ما بود تا این فرآیند را سرعت ببخشیم و کسب وکارمان را وارد مرحله بعد کنیم و در واقع از یک سازمان نوپا به سازمانی که بیش از 20 میلیون پوند بازدهی دارد، تغییر کنیم. از آن به بعد، پیشرفتهاي اینترنتی ما شروع شد و تصمیم گرفتیم وارد حوزه مدیریت از راه دور شویم و یک مرکز پشتیبانی فنی راهاندازی کردیم.
    هدف ما علاوه بر ایجاد یک جریان کسبوکار با بازدهی مالی سالانه، این بود که قراردادهای بلند مدت تری با مشتریانمان منعقد کنیم. بنابراین فقط یک توزیع کننده و خرده فروش نیستیم، بلکه با مشتریان مان روابط بلند مدت برقرار ميکنیم و به آنها خدمات، پشتیبانی، مهارت و دانش ارائه ميدهیم.
    ما خیلی سریع به خدمات مدیریت شده روی آوردیم و سرمایه گذاریهاي قابل توجهی در این حوزه تخصیص دادیم و بیش از 22 سال، استراتژی ما این بوده که به طور مداوم به دنبال فرصتهاي جدید باشیم. این مسیری است که طی کردیم تا به جایگاه امروزمان برسیم.
    • پس طی این مسیر را عامل موفقیت کلی خود ميدانید؟
    عوامل موفقیت من کلا دو چیز هستند: یکی از آنها پرورش رابطه بلند مدت با مشتری است، اما مهمتر از آن، کارکنان ما هستند. بیش از 90 نفر از کارمندان ما حدود 10 سال یا بیشتر در شرکت سابقه کار دارند و حتی سابقه برخی از آنها به 20 سال ميرسد. ما در کسبوکارمان به کارمندان اهمیت ميدهیم، برای آنها انگیزه ایجاد ميکنیم و مسیر شغلی آنها را تعیین ميکنیم.
    در عین اینکه بلندپرواز هستیم و سعی ميکنیم آن را به شیوهاي معقول اداره کنیم، استراتژی ما رشد درون سازمانی است. اخیرا در بازار حوزه کاری ما ادغامهاي متعددی صورت گرفته است که سهام شرکت هایی مثل اولتیما را خریداری ميکنند. مشکلی که در این رابطه وجود دارد این است که تفکر ناکافی منجر به اختلافات فرهنگی ميشود و شرکتها را با ریسک از دست دادن دارایی اصلی آنها، یعنی کارکنانشان روبه رو ميکند.
    ما توانستهایم از این شرایط بهره ببریم و کارمندان خوبی را بهکار بگیریم و فضایی پایدار و حمایتی برای رشد آنها ایجاد کنیم.
    • برنامههاي بلندپروازانه شما برای آینده چیست؟ آیا ایده کسب وکار دیگری را دارید؟
    استراتژی ما این است که کاملا مستقل باقی بمانیم و سهام شرکت در اختیار خودمان باشد. نمیتوانم در کسبوکار دیگری سرمایهگذاری کنم، چون در کسبوکار خودمان، حوزههاي زیادی برای سرمایهگذاری وجود دارد.
    همه ایدههاي خوبی که در ذهن دارم، به اولتیما ربط دارند. در واقع قصد ندارم زمان و انرژی خودم را برای کار دیگری صرف کنم که نمیتوانم 100 درصد به آن بپردازم.

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

موضوعات مشابه

  1. بانک توسعه صادرات
    توسط accidentboy در انجمن عرضه و تقاضای خدمات
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: 20-09-2014, 11:10
  2. تاکید بر توسعه روابط ایران و الجزایر
    توسط Mahan در انجمن اخبار بازرگانی
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: 24-04-2014, 09:39
  3. صندوق توسعه ملی به کمک واردکنندگان میآید
    توسط Mahan در انجمن اخبار بازرگانی
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: 01-08-2013, 12:04
  4. پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: 23-04-2013, 09:38
  5. نقش آفرینی صندوق توسعه ملی در بورس ارز!
    توسط حاجي در انجمن اخبار بازرگانی
    پاسخ ها: 0
    آخرين نوشته: 20-09-2012, 21:31

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •