ترجمه: پنج شیوه بی دردسر برای افزایش قیمت ها در سال جاری

مترجم: زهره همتیان
ممکن است عجیب به نظر برسد، اما کسب و کارهای کوچک به طور فزاینده ای به افزایش حقوق ها روی آورده اند. به احتمال زیاد این صاحبان کسب وکار همچنین برنامه ریزی کرده اند که یا فروش بیشتری داشته باشند یا اینکه قیمت هایشان را درسال آینده افزایش دهند تا بتوانند هزینه های حقوق و دستمزد افزوده را تامین کنند.

ظاهرا، روند افزایش حقوق ودستمزد بسیار گسترده شده است. مطالعه دانشگاه پپردین و شرکت Dun & Bradstreetنشان داد 43 درصد از کسب وکارهای کوچک پیش از این حقوق کارگران را در سال گذشته افزایش داده بودند و 42 درصد از این کسب وکارها اذعان داشتند که قصد دارند امسال برنامه افزایش حقوق را اجرا کنند. بدون شک، بسیاری از کارگران از سال 2008 چندین سال است که بدون افزایش حقوق سپری کرده اند و ما در لحظه ای قرار داریم که کارمندان وفادار در انتظار افزایش حقوق به سر می برند.

در هر حال، این برهه از زمان ممکن است برای بسیاری از کسب وکارها زمان مهمی به منظور افزایش قیمت ها باشد، زیرا قیمت بسیاری از مواد پایه در حال افزایش است و قیمت های بالا ثابت مانده و پایین نمی آید.

با اقتصادی که هنوز خیلی جنبه تعاونی ندارد، چگونه می توان افزایش قیمت را به مشتریان تحمیل کرد؟ در اینجا به پنج راهکار اشاره می کنیم:
1. افزایش قیمت را به تدریج مرحله بندی کنید. اجازه بدهید مشتریان بدانند که قیمت ها ماه آینده یا سه ماه آینده افزایش می یابد. حجم فروش فوق العاده ای را راه بیندازید و بعد از آن است که قیمت های جدید قابلیت اجرا شدن دارند. این شانس را به مشتریان بدهید که قبل از افزایش قیمت خرید کنند تا بتوانند پول پس انداز کنند. این شبیه یک معامله است، اما مشتریان دیر یا زود به پرداخت قیمت های جدید روی می آورند. من ترجیح می دهم شش هفته قبل از افزایش قیمت ها، به مشتریان اطلاع داده شود تا زمان کافی داشته باشند.

2. برای مشتریان دائمی، تخفیف هایی را در نظر بگیرید. برای مشتریان وفاداری که اغلب از شما خرید می کنند، یک قیمت را در نظر بگیرید و برای مشتریانی که گاهی اوقات از شما خرید می کنند قیمت های بالاتر را اعمال کنید. با این شیوه می توانید درآمد بیشتری داشته باشید بدون آنکه مشتریان خود را از دست بدهید. به مشتریان دائمی کارت وفاداری ندهید. سعی کنید خودتان اطلاعات مشتریان وفادار را در فایلی ذخیره کنید.

3. خدمات و کالاهای قدیمی را مجددا بسته بندی و نوسازی کنید. کالاهای قدیمی را در بسته بندی های جدید قرار دهید یا اینکه بسته بندی ها را طراحی مجدد کنید. زمانی که اقدام به نوسازی کالاها و خدمات خود کنید، می توانید قیمت بهتری را برای آنها تعیین کنید.

4. به معرفی محصولات جدید بپردازید. یکی از بزرگ ترین مشکلات در خرده فروشی، فقدان کالاها و محصولات ویژه و منحصر به فرد است. چه چیزی می توانید بفروشید که رقبایتان نمی توانند؟ آیتم ها و محصولات جدیدی را ارائه کنید که نتواند به آسانی به لحاظ قیمت قابل مقایسه باشد و به شما این امکان را بدهد که بتوانید افزایش قیمت بهتری را اعمال کنید.

5. طبقه بندی و دسته بندی محصولات خود را بازبینی کنید و ارتقا دهید. آیا می دانید کدام یک از محصولات شما کمترین سود را دارد و کدام یک بیشترین سوددهی را دارا است؟ اگر نمی دانید، در پی یافتن آن باشید. آیتم های کم سودده را حذف کنید و محصولات پرسود را اضافه کنید. همچنین قیمت گذاری رقبایتان را بررسی کنید و ببینید که آیا محصولاتی دارید که بی جهت قیمت های پایینی داشته باشند. افزایش قیمت استراتژیک و کوچک روی برخی اقلام محبوب می تواند به سرعت سودآوری تولید کند و این در حالی است که مشتریان به ندرت متوجه این تفاوت می شوند.

[Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]