تصور غلط در مذاکره

[danti91]

تصورات غلط در مذاکره





مذاکره دعوا وجنگ هست و این حس که باید از چیزی دفاع کنیم.

مذاکره کنندگان حرفه ای یک مهارت ذاتی دارند.

برای مذاکره برنامه ریزی لازم نیست(بدون برنامه ریزی نمی توان یک مذاکره کننده حرفه ای بود)

دیگران باید به فکر منافع من باشند(این در حالی است که آدمها در مذاکره به منافع خودشان فکر میکنند.)

گیر انداختن طرف مقابل یا راه مذاکره را بر روی آدمها بستن.

سعی کن زیاد صحبت کنی در جلسه,مذاکره کننده موفق سهم بیشتر جلسه را دارد.

تلاش برای اینکه نشان بدهیم وارد هستیم

ریسک کردن بدون آنکه ریسک حساب شده باشد.



استفاده از مذاکره win-win در صورتیکه طرف مقابل اینگونه عمل نمیکند





(این نوع مذاکره وقتی جواب میدهد که هردوطرف به آن فکر کنند.)

[danti91]

****

زمان ترک مذاکره:
هنر ترک مذاکره به اندازه هنر مذاکره مهم هست



در بعضی از موارد اگر شما مذاکره کنید چیزهای زیادی را از دست میدهید چیزهایی که از نتیجه مذاکره مهم تر هست پس آن را ترک کنید

در هرجایی از مذاکره وقتی مطمئن شدید گزینه بهتری وجود دارد مذاکره را ترک کنید

گاهی زمان مذاکره زیاد میشود مذاکره را ترک کنید زیرا زمان مذاکره خود یک هزینه هست, خیلی وقتها طولانی شدن مذاکره به نفع شما نیست

یکی دیگر از مواردی که نباید مذاکره کنیم عبور از خط قرمزهاست....مذاکره کننده حرفه ای باید خط قرمز داشته باشد باید مرزهایی داشته باشد که تحت


هر شرایطی از آن عبور نکند اگر این مرزها را نداشته باشیم قربانی "استراتژی کالباسی " میشویم

"استراتژی کالباسی" معروفترین استراتژی مذاکره هست و بدین معنی هست که:
کسی به شما میگوید آیا این کالباس را میخوری؟
و شما میگویید نه...
بعد کالباس را خرد میکند و قسمتی از آن را با تعارف به شما میدهد وسپس قسمتی را با اصرار و ...

به عبارتی خواسته ای را برمیدارند بسیار خرد میکنند و به تدریج به شما میقبولانند..

[danti91]

امتیاز, سکه ی رایج مذاکرهدر برگزاری جلسات مذاکره عقب نشینی از مواضع امری صحیح میباشدآن چه نباید از آن عقب نشینی کرد مواضع نیست بلکه منافع و خواسته های واقعیتان میباشدمدیریت امتیاز بدین معناست که بدانیم با چه امتیازی شروع کنیم و ادامه بدهیم:

امتیاز نه دادنی هست و نه گرفتنی, بلکه فروختنی است.
در اوایل مذاکره باید امتیازهای کوچک را به راحتی داد.
باید توجه داشت که طرف مقابل به چه امتیازی نیاز دارد به جای آنکه, امتیازهایی داده شود که وی در پی آن نبوده.


هرگز امتیازهای متوالی ندهید
گاهی پس از امتیاز دادن در معامله بدون آنکه طرف معامله واکنشی نشان داده باشد سکوت وی را عدم رضایت معنا میکنید و امتیاز دیگری میدهید این سبب میشود شخص فکر کند سکوت و بی تفاوتی در رفتار به نفعش بوده وبا این طرز تلقی در معامله به پیش میرود

تمام خواسته ها را نپذیرید
چنانچه طرف معامله خواسته هایی دارد و همگی منطقی هستند پذیرش تمام آن خواسته ها سبب این اندیشه میشود که اگر خواسته دیگری را هم مطرح کرده بودم پذیرفته میشد.

به عنوان یک مذاکره کننده حرفه ای بعد از پایان مذاکره , یک امتیاز کوچک را به عنوان شیرینی مذاکره در نظر بگیرید

[مرتضی]

ممنونم از مطلب مفید شما دوست عزیز. پیروز باشید

[danti91]

ممنونم از مطلب مفید شما دوست عزیز. پیروز باشید
سلام..نظر لطف شماست
برگ سبزی ست تحفه درویش..

[adelmis]

تشکر از شما.