اقتصاد دانان چگونه برای دریافت حقوق بیشتر چانه زنی می کنند؟

[مارکوپولو]

"سانفورد گراسمن" یکی از اقتصاد دان برجسته واستاد معروف دانشگاه شیکاگو که به چانه زنی در مورد حقوقش شهرت فراوان دارد،دریکی از ماجراهای حقوقی اش،صحنه ای به یاد ماندنی خلق کرده است.

در اواسط دهه 80که آقای گراسمن به واسطه طرح دیدگاه هایش در دانشگاه شیکاگو به شهرت زیادی رسیده بود،ازسوی دانشگاه پنسیلوانیا به کار دعوت شد. مذاکره برای جلب موافقت او به واسطه چانه زنی در مورد حقوق طولانی شد تا این که سر انجام طرفین به توافق رسیدند.

روزی که دکتر گراسمن به دانشگاه پنسیلوانیا پا گذاشت، به رسم احترام به دفتر رئیس دانشکده رفت.همه اساتید معروف دانشگاه در دفتر اقای رئیس جمع شده بودند تا به آقای گرانسمن خوش آمد بگویند.رئیس دانشگاه پنسیلوانیا به دکتر گراسمن خوش آمد می گوید واعتراف می کند که آمدن او به دانشگاه پنسیلوانیا یک اتفاق مهم وبسیار افتخار آمیز است.اما دکتر گراسمن خیلی خونسرد می گوید: "برای شما شاید اما برای من خوشایند نیست.بد شد که من پیشنهاد شما را پذیرفتم."

همه ازاین پاسخ سرد و دور از ادب تعجب می کنند اما آقای گرانسمن می گوید:" اگر من برای دریافت حقوق بیشتر چانه زده بودم،اکنون شما خوشحال نبودید وبه جای شما من خوشحال بودم.مطابق نظریه بازی ها،شما باید در استخدام من بی تفاوت می شدید."

دکتر گراسمن (1953)در دانشگاه های مطرح شیکاگو،پرینستون،استانفورد وپنسیلوانیا درس داده واکنون دوران بازنشستگی را می گذراند.

پ ن: نظریه بازی Game Theoryشاخه ای از ریاضیات کاربردی است که در علوم اجتماعی و به ویژه در اقتصاد، زیست شناسی، مهندسی، علوم سیاسی، روابط بین الملل، علوم کامپیوتر و فلسفه مورد استفاده قرار گرفته است. نظریه بازی تلاش می کند به وسیله ریاضیات، رفتار را در شرایط راهبردی یا بازی پیش بینی کند. براساس این نظریه،موفقیت فرد در انتخاب کردن، وابسته به انتخاب دیگران است.

[بهزاد]

نظریه بازی ها نظریه ای بسیار بسیار جالبه که الان در رشته فاینانس به عنوان یک واحد درسی درامده.

نظریه بازی (به انگلیسی ([Only Registered And Activated Users Can See Links]زبان_انگلیسی): Game Theory) شاخه ای از ریاضیات کاربردی ([Only Registered And Activated Users Can See Links]ریاضیات_کاربردی) است که در علوم اجتماعی ([Only Registered And Activated Users Can See Links]علوم_اجتماعی) و به ویژه در اقتصاد ([Only Registered And Activated Users Can See Links]اقتصاد)، زیست شناسی ([Only Registered And Activated Users Can See Links]زیست*شناسی)، مهندسی ([Only Registered And Activated Users Can See Links]مهندسی)، علوم سیاسی ([Only Registered And Activated Users Can See Links]علوم_سیاسی)، روابط بین الملل ([Only Registered And Activated Users Can See Links]روابط_بین*الملل)، علوم کامپیوتر ([Only Registered And Activated Users Can See Links]علوم_کامپیوتر) و فلسفه ([Only Registered And Activated Users Can See Links]فلسفه) مورد استفاده قرار گرفته است. نظریه بازی در تلاش است توسط ریاضیات رفتار را در شرایط راهبردی یا بازی ، که در آنها موفقیت فرد در انتخاب کردن وابسته به انتخاب دیگران می باشد، بدست آورد.

یک بازی شامل مجموعه ای از بازیکنان، مجموعه ای از حرکت ها یا راه بردها (Strategies) و نتیجهٔ مشخصی برای هر ترکیب از راه بردها می باشد. پیروزی در هر بازی تنها تابع یاری شانس نیست بلکه اصول و قوانین ویژهٔ خود را دارد و هر بازیکن در طی بازی سعی می کند با به کارگیری آن اصول خود را به برد نزدیک کند. رقابت دو کشور برای دست یابی به انرژی هسته ای ([Only Registered And Activated Users Can See Links]انرژی_هسته*ای)، سازوکار حاکم بر روابط بین دو کشور در حل یک مناقشهٔ بین المللی، رقابت دو شرکت تجاری در بازار بورس کالا ([Only Registered And Activated Users Can See Links]بازار_بورس_کالا&action=edit&redlink=1&preload=الگو:ایجاد+مقاله/استخوان*بندی&editintro=الگو:ایجاد+مقاله/ادیت*نوتیس&summary=ایجاد+یک+مقاله+نو+از+طر� �ق+ایجادگر&nosummary=&prefix=&minor=&create=درست+کردن+مقاله+جدید) نمونه هایی از بازی ها هستند.
نظریهٔ بازی تلاش می کند تا رفتار ریاضی حاکم بر یک موقعیت استراتژیک (تضاد منافع) را مدل سازی کند. این موقعیت زمانی پدید می آید که موفقیت یک فرد وابسته به راه بردهایی است که دیگران انتخاب می کنند. هدف نهایی این دانش یافتن راه برد بهینه برای بازیکنان است.