تصور غلط در مذاکره

[danti91]

تصورات غلط در مذاکره

• مذاکره دعوا وجنگ هست و این حس که باید از چیزی دفاع کنیم.
  
• مذاکره کنندگان حرفه ای یک مهارت ذاتی دارند.
  
• برای مذاکره برنامه ریزی لازم نیست(بدون برنامه ریزی نمی توان یک مذاکره کننده حرفه ای بود)
  
• دیگران باید به فکر منافع من باشند(این در حالی است که آدمها در مذاکره به منافع خودشان فکر میکنند.)
  
• گیر انداختن طرف مقابل یا راه مذاکره را بر روی آدمها بستن.
  
• سعی کن زیاد صحبت کنی در جلسه,مذاکره کننده موفق سهم بیشتر جلسه را دارد.
  
• تلاش برای اینکه نشان بدهیم وارد هستیم
  
• ریسک کردن بدون آنکه ریسک حساب شده باشد.

استفاده از مذاکره win-win در صورتیکه طرف مقابل اینگونه عمل نمیکند

• (این نوع مذاکره وقتی جواب میدهد که هردوطرف به آن فکر کنند.)