اقيانوس آبي؛ استراتژي رقابت در بازار بي رقيب

[مارکوپولو]

سلام

شدیدا به استراتژی اقیانوس آبی علاقه دارم و خیلی دوست دارم در موردش اطلاعات بیشتری بدست بیارم...
به نظر من این استراتژی فوق العاده است و دنیایی در درون داره که باید شناختش

منبع من برای این مطالب ماهنامه تدبير-سال بيستم-شماره 202 بوده :redface-new:

مفهوم رنگ در استراتژي

فضايي که شرکتها و صنايع کنوني در آن حضور دارند، در واقع اقيانوس قرمز را شکل مي دهد. در اين عرصه، محدوده فعاليت
صنايع تعريف شده و پذيرفته شده است، رقبا مشخص و قوانين بازي نيز تعريف شده هستند. شرکتهايي که در اين فضا با هم
رقابت مي کنند، سعي دارند سهم بازار محصولات و خدمات يکديگر را گرفته، يا در واقع بربايند. هرچه فضاي رقابت شلوغ تر و
ازدحام رقبا بيشتر باشد، سهم بازار کمتر و سوددهي و رشد نيز کمتر خواهد بود. بيشتر محصولات، کالاهاي مصرفي هستند
يا بخش خاصي از بازار را پوشش مي دهند. اين رقابت باعث از بين رفتن بسياري خواهد شد و اين اقيانوس را خونين خواهد
کرد.

از سوي ديگر، مفهوم جديدي به نام:اقيانوس آبي وجود دارد. اقيانوس آبي به تمامي صنايع و شرکتهايي گفته مي شود که
امروزه وجود ندارند؛ بازاري که ناشناخته است و رقبا آن را تسخير نکرده اند. تقاضا بيشتر از آن چيزي است که بر سر آن جنگي
باشد. فرصتهاي زيادي براي رشد سريع و سودآور وجود دارند. در اين عرصه، رقابت خيلي تعريف شده و معين نيست، زيرا قواعد
بازي هنوز تدوين نشده اند . مفهوم رنگ آبي يعني نو آوري و منظور از نو آوري در اينجا يعني خلق تقاضاي جديد يا ايجاد انتخاب
و جايگزيني براي مشتريان بازارهاي فعلي. در واقع اقيانوس آبي، استعاره از بازاري بکر، دست نخورده و گسترده است که عمق
آن هنوز کشف نشده است. اساس اين استراتژي بر نوآوري ارزش (Value Innovation) استوار است. اقيانوس آبي زماني ايجاد
مي شود که يک شرکت ارزش هاي همزمان براي خود و مشتريانش ايجاد مي کند. نوآوري در محصول (کالا يا خدمات) يا شيوه
ارايه اين محصولات، موجب خلق ارزش براي بازار مي شود. همزمان، فعاليت هايي که داراي ارزش کمتري براي بازار حال و آينده
هستند، از گردونه خارج مي شوند.

[Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]