ورود به حساب ثبت نام جدید فراموشی کلمه عبور
برای ورود به حساب کاربری خود، نام کاربری و کلمه عبورتان را در زیر وارد کرده و روی «ورود به سایت» کلیک کنید.





اگر فرم ثبت نام برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.









اگر فرم بازیابی کلمه عبور برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.





نمایش نتایج: از شماره 1 تا 8 , از مجموع 8
  1. #1
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    بازاريابى بين المللى

    شرکتهايى که در صنايع جهانى به فعاليتهاى فروش مشغول هستند چارهاى جز بينالمللى کردن فعاليتها و عمليات خود ندارند. يک صنعت جهاني، صنعتى است که در آن جايگاه استراتژيک رقبا، در يک محدودهٔ جغرافيايى يا بازار ملي، تحت تأثير وضعيت کلى جهانى آنان قرار داشته باشد. بر همين اساس، شرکت جهاني، شرکتى است که بتواند با کشيدن دامنه فعاليتهاى خود به خارج از مرزهاى کشور، در زمينههاى تحقيق و توسعه، توليد، بازاريابى و مالى و اعتبارى امتيازاتى کسب کند که ساير رقباى داراى فعاليتهاى منحصر به بازارهاى داخلى از آن بهرهمند نتوانند شد.

    شرکت جهاني، جهان را به منزله يک بازار تصور مىکند. شرکت جهاني، شرکتى است که اهميت مرزها و توليدکنندگان کشورها را به حداقل کاهش دهد و هر کجا که منافع او ايجاب مىکند اقدام به توليد، تأمين مالى يا بازاريابى کند. براى مثال، شرکت فورد، کاميونى توليد مىکند که اطاق راننده آن در اروپا و شاسى آن در امريکاى شمالى توليد مىشود. اين کاميون در برزيل مونتاژ مىشود و سپس براى فروش وارد ايالات متحده مىشود. بدين سان، شرکتهاى جهانى با برنامهريزي، اجرا و هماهنگ کردن فعاليتهاى خود بر يک مبناى بينالمللى به مزاياى زيادى دست مىيازند.
    شرکتهاى گسترده در سراسر جهان به سرعت به سمت بينالمللى کردن فعاليتهاى خود حرکت مىکنند. از اينرو شرکتهاى داخلى واقع در صنايع جهانى نيز بايد قبل از اينکه همه درها به روى آنان بسته شود، هر چه سريعتر از خود تحرکى نشان دهند. اين بدان معنا نيست که شرکتهاى کوچک يا متوسط براى موفقيت بايد لزوماً در کشورهاى زيادى فعاليت داشته باشند. اين شرکتها مىتوانند به سياست تمرکز و جاى دادن خود در جاهاى خالى بازارهاى جهانى توسل جويند. اما جهان هر روز کوچکتر مىشود و هر شرکت کوچک يا بزرگى که در بازار جهانى فعاليت دارد، بايد مکان خود را در بازارهاى جهانى بيابد و مستحکم گرداند. يک شرکت در عرصه بازاريابى بينالمللى با شش نوع تصميم عمده روبرو است.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  2. #2
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    تصميمات مهم در بازاريابى بينالمللى

    يک شرکت که در عرصه بينالمللى فعاليت مىکند با شش نوع تصميم عمده روبرو است:
    1. محیط بازاریابی بینالمللی
    2. تصمیم دربارهٔ انتخاب بازار خارجی
    3. تصمیم دربارهٔ برنامه بازاریابی
    4. تصمیم دربارهٔ ورود به بازارهای خارجی
    5. تصمیم دربارهٔ نحوهٔ ورود به بازار خارجی
    6. تصمیم درباره سازمان بازاریابی
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  3. #3
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    محيط بازاريابى بينالمللى

    • نظام تجارت بینالملل

    • محیط اقتصادی
    • محیط سیاسی - قانونی
    • محیط فرهنگی

    يک شرکت قبل از تصميم دربارۀ گسترش فعاليتهاى خود به خارج از مرزهاى کشور بايد درک روشنى از محيط بازاريابى بينالمللى داشته باشد. ظرف دو ماهه گذشته اين محيط تغييرات زيادى حاصل کرده است. همين تغييرات، هم فرصتهاى جديد و هم مسائل و مشکلات عديدهاى را پيشآورى شرکتها قرار داده است. اقتصاد جهان، ديگر جهانى شده است. تجارت و سرمايهگذارى جهان، بهسرعت رشد مىکند و کشورهاى اروپاى غربى و شرقي، چين، و جاهاى ديگر، دروازهٔ بازارهاى خود را گشودهاند. رشد مارکهاى تجارى جهاني، در زمينههايى نظير اتومبيل، مواد غذايي، پوشاک، قطعات و لوازم الکترونيک و بسيارى از طبقات کالاى ديگر، قابل توجه بوده است. تعداد شرکتهايى که فعاليتهاى خود را جهانى کردهاند، بهطور قابل توجهى افزايش پيدا کرده است.

    در اين ميان، موقعيت برجسته و تفوق و برترى ايالات متحده رو به افول گذاشته است. کشورهايى نظير ژاپن و آلمان، قدرت اقتصادى خود را در بازارهاى جهان افزايش دادهاند. نظام مالى بينالمللى از ظرافت و پيچيدگى زيادى برخوردار شده است و شرکتهاى امريکايى براى حفاظت بازارهاى خارجى در مقابل رقابت سايرين، بهطور روزافزونى با موانع تجارى روبرو مىشوند.

    نظام تجارت بينالملل
    شرکتى که علاقهمند است وارد بازارهاى خارجى شود بايد درک درستى از نظام تجارت جهانى بهدست آورد. يک شرکت، براى فروش کالا در کشورى ديگر، با موانع و محدوديتهاى زيادى مواجه مىشود. متداولترين و معمولىترين اين موانع، تعرفه است. تعرفه، مالياتى است که دولت کشور خارجى بر واردات کالاهاى خاصى وضع مىکند، هدف از وضع تعرفه مىتواند کسب درآمد يا حمايت از صنايع داخلى باشد. صادرکننده ممکن است با مسئله ديگرى به نام سهميه نيز مواجه شود. از طريق سهميه، کشور واردکننده اجازه مىدهد مقدار محدودى از طبقه خاصى از کالا وارد کشور شود. هدف از اعمال سياست سهميهبندي، صرفهجويى در منابع ارزى و حمايت از اشتغال و صنايع داخلى است. تحريم، شديدترين شکل سهميهبندى است که در آن ورود بعضى از کالاها کلاً منع مىشود.
    شرکتها ممکن است با کنترلهاى ارزى روبرو شوند. با اين سياست، محدوديتهايى در زمينه مقدار و نرخ ارز در مقابل ساير ارزها بهوجود مىآيد. يک شرکت ممکن است با موانع غيرتعرفهاى يک کشور ديگر، مثلاً تعصب در قبال پيشنهادهاى شرکت خارجى يا استانداردهايى که با ويژگىهاى کالاى او نمىخواند نيز مواجه شود.
    در عين حال، نيروهاى مشخصى نيز وجود دارند که به تجارت بين کشورها، با حداقل بين بعضى از کشورها، کمک مىکنند. بعضى از کشورها دست به تشکيل جوامع اقتصادى زدهاند. جامعه اقتصادى شامل گروهى از کشورها است که با رعايت مقررات تجارت بينالمللى و براى همکارى با يکديگر و در جهت نيل به اهداف مشترک، سازماندهى مىشود. مهمترين جامعه اقتصادي، جامعه اقتصادى اروپا است که به آن بازار مشترک اروپا نيز گفته مىشود. اعضاى اصلى جامعه اروپا را کشورهاى اروپاى غربى با جمعيتى بيش از ۳۲۰ ميليون نفر تشکيل مىدهند. هدف جامعه اروپا، ايجاد يک بازار اروپاى واحد با تعديل موانع فيزيکي، مالى و فنى تجارى موجود بين کشورهاى عضو است. البته جامعه اروپايى که در سال ۱۹۵۷ تأسيس شده، هنوز نتوانسته است به بازار مشترک واقعي دست يابد که هدف اوليه آن بوده است.
    به هر حال، کشورهاى عضو در سال ۱۹۸۵ تلاش جديدى را براى ادغام اقتصادى آغاز کردند. از بدو تأسيس جامعه اقتصادى اروپا، جوامع اقتصادى ديگر همچون اتحاديه کشورهاى امريکاى لاتين (Latin American Integration Association)، بازار مشترک امريکاى مرکزى (Central American Common Market) و شوراى همکارى اقتصادى متقابل در اروپاى شرقى (Council for Mutual Economic Assistance) نيز پا به عرصه وجود گذاشتهاند.

    محيط اقتصادى
    بازارياب بينالمللى بايد درباره اقتصاد هر کشورى مطالعه کند. دو عامل اقتصادى وجود دارد که بيانگر ميزان جذابيت بازار يک کشور است.
    اولين عامل، ساختار صنعتى کشور است. ساختار صنعتى نقش بسزايى در تعيين نيازهاى کشور به کالاها و خدمات، و شکلدهى به سطح درآمد و اشتغال آن کشور دارد. چهار نوع ساختار صنعتى وجود دارد که عبارتند از:
    - اقتصاد معیشتی
    - اقتصاد صادرکنندگان مواد اولیه
    - اقتصاد در حال صنعتی شدن
    - اقتصاد صنعتی


    دومين عامل اقتصادي، توزيع درآمد در کشور است. بازارياب بينالمللى ممکن است با ۵ الگوى متفاوت توزيع درآمد در کشورها مواجه شود. اين پنج نوع توزيع درآمد بهشرح زير هستند:
    ۱. درآمد همهٔ خانوادهها بسيار کم است.
    ۲. درآمد اکثر خانوادهها، بسيار کم است.
    ۳. درآمد تعدادى از خانوادهها بسيار کم و تعدادى بسيار زياد است.
    ۴. درآمد تعدادى از خانوادهها بسيار کم، تعدادى متوسط و تعدادى زياد است.
    [-] اقتصاد معيشتى
    در يک اقتصاد معيشتي، اکثريت مردم به کشاورزى ساده اشتغال دارند. آنها مصرفکننده بخش اعظم توليدات خود هستند و مازاد توليد خود را بهصورت پاياپاى با کالاهاى ساده ديگر مبادله مىکنند. اين گونه جوامع، فرصتهاى بازار اندکى را ايجاد مىکنند.
    [-] اقتصاد صادرکنندگان مواد اوليه
    اين اقتصاد از نظر يک يا چند ماده طبيعي، غنى است اما در ساير موارد بسيار فقير است. قسمت اعظم درآمد آنها از محل صادرات مواد اوليه تأمين مىشود، همچون کشور شيلى با صادرات مس، زيير (کنگو فعلى است.م.) با صادرات مس و کوبالت و قهوه و عربستان سعودى با صادرات نفت. اين کشورها بازارهاى خوبى هستند براى ماشينآلات و تجهيزات سنگين، ابزار و لوازم مصرفى و وسايل حملونقل. اگر تعداد زيادى اتباع خارجى و نيز يک طبقه مرفه سطح بالا در اين کشورها وجود داشته باشد، بازار کالاهاى لوکس و تجملى نيز در اين کشورها خوب خواهد بود.
    [-] اقتصاد در حال صنعتى شدن
    در يک اقتصاد در حال صنعتى شدن، بين ۱۰ تا ۲۰ درصد اقتصاد کشور را توليد تشکيل مىدهد. کشورهاى مصر، فيليپين، هندوستان و برزيل، از جمله اقتصادهاى در حال صنعتى شدن هستند. با افزايش حجم توليد، بر نياز کشور به واردات مواد اوليه نساجي، فولاد و ماشينآلات و تجهيزات سنگين اضافه مىشود و همزمان از واردات منسوجات، محصولات کاغذى و انواع خودرو کاسته مىشود. صنعتى شدن با پيدايش يک طبقه جديد متمول و يک طبقه کوچک اما رو به رشد متوسط همراه است. هر دو طبقه، متقاضى انواع کالاهاى جديد وارداتى هستند.
    [-] اقتصاد صنعتى
    اقتصاد صنعتي، صادرکننده عمده فرآوردههاى صنعتى و وجوه سرمايهگذارى است. کشورهاى صنعتي، ضمن مبادله تجارى کالا بين خود، قسمتى از اين کالاها را براى دريافت مواد اوليه و کالاهاى نيمهساخته مورد نياز خود به سار کشورها صادر مىکنند. فعاليتهاى متنوع توليدى کشورهاى صنعتى و وجود يک طبقه متوسط نسبتاً بزرگ، وجود بازار خوبى را براى انواع کالاها نويد مىدهد.


    محيط سياسى - قانونى
    کشورها از نظر محيط سياسى - قانونى با هم بسيار متفاوت هستند. حداقل چهار عامل سياسى - قانونى وجود دارند که قبل از هر گونه اقدامى در يک کشور، مىبايد مورد توجه قرار گيرند. آنها عبارتند از:

    - عقیده دربارهٔ خرید بینالمللی
    - ثبات سیاسی
    - مقررات پولی
    - بوروکراسی دولتی


    [-] عقيده دربارهٔ خريد بينالمللى
    بعضى از کشورها شرکتهاى خارجى را کاملاً مىپذيرند و بعضى با آنها سر عناد دارند. براى مثال، کشور مکزيک ساليان زيادى است که مىکوشد با ايجاد انگيزههايى همچون اختصاص زمين و ساير خدمات براى حداث واحدهاى توليدي، سرمايهگذاران خارجى را به اين کشور جذب کند. در سويى ديگر، کشور هندوستان قرار دارد که با اعمال سهميه بر روى واردات، ايجاد محدوديتهاى ازرى و تعيين محدوديت در درصد افراد غيرهندى تيمهاى مديريتي، مسائل و مشکلاتى را براى شرکتهاى خارجى بهوجود آورده است. شرکت آى.بى.ام و کوکاکولا به دليل همين مسائل و مشکلات بود که هندوستان را ترک کردند، اما پپسىکولا با نشان دادن حسن نيت خود به دولت هندوستان کوشيده است براساس شرايطى منطقى به کسب و کار خود در اين کشور ادامه دهد.

    [-] ثبات سياسى
    دولتها عوض مىشوند و گاه، اين تغيير و تحولها توأم با خشونت است. حتى بدون تغيير و تحول نيز ممکن است يک دولت تصميم بگيرد نسبت به احساسات عمومى جديد، واکنش مساعدى نشان دهد. در اين صورت، احتمال تمليک دارايىهاى شرکت خارجى وجود دارد. ممکن است دارايىهاى ارزى شرکت خارجى بلوکه شود. شايد سهميههاى وارداتى جديد يا حقوق و عوارض گمرکى جديدى وضع شود. شايد بازاريابان بينالمللى فعاليت در يک کشور بىثبات را سودآور يابند. اما به هر حال چنين وضعيتى بر فعاليتهاى تجارى و مالى ايشان تأثير خواهد گذاشت.

    [-] مقررات پولى
    فروشندگان علاقهمند هستند منافع و عايدات خود را به ارزى تبديل کنند که از نظر آنها ارزشمند است. ايدهآل آن است که خريدار بتواند قيمت کالا را به پول کشور فروشنده يا با ارزهاى معتبر ساير کشورهاى جهان پرداخت کند و بدترين حالت ان است که فروشندگان مجبور باشند ارز بلوکهشده را براى معامله قبول کنند. ارز بلوکهشده، پولى است که برداشت از آن بهوسيله دولت خريدار محدود شده است و فروشندگان مجبور هستند معادل کالاى فروختهشده از کشور خريدار کالاهايى بخرند و در صورت عدم نياز به آن کالاها، آن را در مقابل ارز مورد نياز خود در کشور ديگرى مبادله کنند. علاوه بر محدوديتهاى ارزي، تغيير نرخ ارز نيز مىتواند براى فروشنده، مخاطرات زيادى را در بر داشته باشد.

    [-] بوروکراسى دولتى
    بوروکراسى دولتى اشاره دارد به امکاناتى نظير ارائه خدمات و تسهيلات گمرکى مطلوب، ارائه اطلاعات خوب درباره بازار و ساير عوامل تسهيلکننده فعاليتهاى شرکتهاى خارجي. مسئلهاى که تعجبآور است نحوه برطرف شدن موانع تجارى است. اين موانع با پرداخت رشوه مناسب به بعضى از اولياى امور دولتى بعضى از کشورها سريعاً از ميان برداشته مىشوند.

    محيط فرهنگى
    هر کشورى داراى معتقدات، معيارها و منهيات مخصوص به خود است. قبل از تهيه يک برنامه بازاريابي، يک فروشنده بايد طرز فکر مصرفکنندگان خارجى را دربارهٔ مصرف کالاهاى معينى مورد مطالعه قرار دهد. در اين زمينه، اغلب فروشندگان به موارد جالبى بر مىخورند. براى مثال، جالب است بدانيد که يک مرد فرانسوى دو برابر همسر خود از اقلام و لوازم آرايشى استفاده مىکند و مصرف اسپاگتى آلمانىها و فرانسوىها، دو برابر ايتاليايىها است و کودکان ايتاليايى بهعنوان تهبندي، شکلات را بين تکههاى نان قرار مىدهند و مىخورند و زنان در تانزانيا از ترس کچل شدن يا ضعف جنسى به بچههاى خود تخممرغ نمىدهند. معيارها و رفتارهاى تجارى نيز از يک کشور به کشور ديگر فرق مىکند. مديران بازاريابى بايد قبل از شروع فعاليتهاى خود در کشورهاى ديگر به بررسى اين مسائل و عوامل بپردازند
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  4. #4
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز
    تصميم دربارهٔ انتخاب بازار خارجى
    يک شرکت قبل از ورود به بازار خارجي، بايد اهداف و سياستهاى بازاريابى بينالمللى خود را روش سازد. اول، شرکت بايد تصميم بگيرد مىخواهد در بازار خارج به چه حجم فروشى دست يابد. بيشتر شرکتها کار را با مقادير کم آغاز مىکنند. بعضى از شرکتها اساساً بهعنوان هدف، همين سهم اندک را براى خود انتخاب مىکنند. شرکتهايى نيز هستند که اهداف بزرگترى را دنبال مىکنند. براى اين شرکتها بازارهاى خارجى با بازارهاى داخلى اهميتى يکسان و يا حتى بيشتر دارند.
    دوم، شرکت بايد تعيين کند مىخواهد در چه تعدادى از کشورهاى خارجى به فعاليت بپردازد. بهطورکلي، منطقىتر آن است که تعداد کشورهاى انتخابى محدود شود اما عمق فعاليت در هر کدام افزايش يابد.
    سوم، شرکت بايد تصميم بگيرد مىخواهد در چه نوع کشورهايى فعاليت کند. جذابيت يک کشور بستگى دارد به محصول، عوامل جغرافيايي، درآمد و جمعيت، اوضاع و احوال سياسى و ديگر عوامل، يک فروشنده، ممکن است کشورهايى خاص يا مناطق خاصى از جهان را به ساير نقاط ترجيح دهد.
    شرکت پس از انتخاب بازارهاى بينالمللى محتمل، بايد اين بازارها را غربال و رتبهبندى کند. براى سنجش توان بالقوهٔ بازار شاخصهايى وجود دارد که لازم است تشريح شوند.

    بازاريابى  بين المللى-92222222222222222222222222-jpg
    تصاویر پیوست شده تصاویر پیوست شده
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  5. #5
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    تصميم دربارهٔ برنامه بازاريابى


    1 محصول
    2 تبلیغات پیشبردی
    3 قیمت
    4 کانالهای توزیع


    شرکتهايى که در يک يا چند بازار خارجى فعاليت مىکنند بايد تصميم بگيرند در صورت نياز به تغيير ترکيب عناصر بازاريابى خود، در راستاى تطبيق با شرايط محلي، بايد ميزان و مقدار اين تغيير چقدر باشد. از يک سو، شرکتهايى هستند که در بازار جهانى از ترکيب عناصر بازاريابى استاندارد استفاده مىکنند. استاندارد کردن محصول، تبليغات، کانالهاى توزيع کالا و ساير ارکان ترکيب عناصر بازاريابي، منجر به حداقل رساندن هزينهها مىشود، چرا که در اين ارکان، تغييرات عمدهاى داده نمىشود. اين طرز تفکر، همان طرز تفکر قديمى کوکاکولا است. مبنى بر اينکه اين نوشابه بايد در تمام دنيا مزه يکسانى داشته باشد.

    اما در سويى ديگر، شيوه ترکيب عناصر بازاريابى تعديل شده قرار دارد. تحت اين شرايط، يک توليدکننده، ارکان ترکيب عناصر بازاريابى خود را مطابق ويژگىهاى هر يک از بازارهاى هدف خود تغيير مىدهد. در اين روش اگرچه توليدکننده، هزينههاى بيشترى را متحمل مىشود، اما اميدوار است به سهم بازار و تعداد بازار بيشترى دست يابد. براى مثال، شرکت نستله در کشورهاى مختلف از خطوط محصول و تبليغات مختلفى استفاده مىکند. در بين دو سوى تعديل کامل و استاندارد کردن ترکيب عناصر بازاريابي، امکانات زيادى وجود دارد. براى مثال، شرکت کوکاکولا در تمام جهان نوشابه مشابهى را مىفروشد. اين شرکت همچنين در بيشتر بازارهاى جهان از آگهىهاى تبليغاتى تلويزيونى استفاده مىکند که در آن هزاران کودک با آواز نوشابه کوک را ستايش مىکنند. اما اين شرکت براى نشان دادن کودکان محلى در آگهىهاى تلويزيونى خود، در بازارهاى مختلف تغييراتى مىدهد.


    [1] محصول
    در برنامهريزى براى عنصر محصول از آميختهٔ بازاريابى سه خطمشى وجود دارد:
    [-] بسط محصول بطور مستقيم
    به معناى بازاريابى يک کالا در يک بازار خارجى است، بدون اينکه در اين کالا تغييرى داده شود. در چنين مواردي، مديريت سطح بالا به کارکنان خود تکليف مىکند که براى کالاى موجود، مشترى بيابند. به هر حال، اولين گام براى اين منظور اين است که بررسى شود آيا مصرفکنندگان خارجى از اين نوع مصرف مىکنند و اگر پاسخ مثبت است چه شکلى از آن را ترجيح مىدهند.
    [-] تعديل محصول
    تعديل محصول به اين معنا است که يک کالا بايد متناسب با شرايط يا خواستههاى محلى تغيير يابد مثلاً مکدونالدز در آلمان ماءالشعير ، و در هنگکنگ، نارگيل ، انبه و مخلوط نعناع گرمسيرى عرضه مىکند.
    [-] ابداع محصول
    به معناى توليد يک کالاى جديد است براى بازار خارجي. اين خطمشي، دو نوع مختلف دارد. اولين نوع اين است که همان کالاى اوليه را به يک کشور خاص عرضه کرد اما بهنحوى که بهخوبى با نيازهاى آن کشور، دمساز شده باشد. از طرف ديگر يک شرکت مىتواند براى تأمين نيازهاى يک کشور خارجى دست به توليد کالاى جديدى بزند. براى مثال، در کشورهاى کمتر توسعهيافته براى مواد غذايى ارزانقيمت اما سرشار از پروتئين، تقاضاى بسيار زيادى وجود دارد.


    [2] تبليغات پيشبردى
    شرکتها مىتوانند از خطمشى تبليغات پيشبرديى استفاده کنند، نظير آنچه که در بازار داخلى از آن استفاده مىشود يا بسته به خصوصيات هر بازار، تغييراتى در اين خطمشى ايجاد کنند.
    شرکتهايى نيز هستند که پيامهاى تبليغاتى خود را کاملاً مطابق خصوصيات بازارهاى محلى تغيير مىدهند. شرکت دوچرخهسازى شوين ممکن است در ايالات متحده در آگهى خود از مضمونى نشاطآور استفاده کند، اما در کشورهاى اسکانديناوى از مضمونى راجع به ايمني.
    رسانههاى جمعى نيز در بازار بينالمللى نياز به تعديل دارند. زيرا اين وسايل و چگونگى دسترسى بدانها در کشورهاى مختلف متفاوت است. زمان پخش آگهىهاى تبليغاتى تلويزيونى در اروپا بسيار، محدود است.


    [3] قيمت
    در بازارهاى بينالمللي، شرکتها براى تعيين قيمت نيز با دشوارىهايى روبرو مىشوند. مثلاً شرکت کوکاکولا چطور مىتواند يک قيمت بينالمللى را براى نوشابههاى خود تعيين کند . تعيين قيمت مشابه براى اين شرکت کار چندان دشوارى به نظر نمىرسد. اما اگر براى نوشابه در جهان قيمت يکسانى تعيين شود، اين قيمت براى کشورهاى فقير، زياد خواهد بود و براى کشورهاى غني، ارزان. کوکاکولا همچنين مىتواند قيمت را بسته به استطاعت مالى مشتريان در هر يک از کشورها تغيير دهد. اما اعمال اين خطمشى نيز تفاوتهاى موجود بين هزينههاى واقعى توليد را از يک کشور تا کشور ديگر از نظر دور مىدارد. سرانجام، شرکت مىتواند براى تعيين قيمت فروش در هر بازار، درصد ثابتى را همان بازار به قيمت تمامشده بازار تحميل کند. اين خطمشى در کشورهايى که هزينههاى توليد در آنها نسبتاً بالا است، به دليل از دست رفتن بازار، شرکت را متضرر خواهد کرد. قيمتهاى فروش شرکتها، بدون توجه به نحوه قيمتگذاري، ممکن است بالاتر از قيمتهاى فروش در بازارهاى داخلى باشند.
    دليل افزايش قيمت فروش محصول در کشور ثاني، اضافه شدن هزينه به قيمت کارخانه است. اگر شرکتى کالايى را به قيمت نسبتاً بالايى در شعبه خارجى خود بفروشد، در نهايت و علىرغم پايين بودن ماليات در کشور خارجي، مجبور است حقوق و عوارض گمرکى بيشترى پرداخت کند. اگر شرکتى براى فروش محصول خود به شعبه خارجي، بر کالاى خود قيمت پايينى بگذارد، در اين مورد نيز ممکن است به اعمال سياست دامپينگ متهم شود. دامپينگ به معناى فروش کالا در خارج از کشور است به قيمتى کمتر از قيمت تمامشده يا قيمت فروش در داخل کشور.


    [4] کانالهاى توزيع
    يک شرکت بينالمللى بايد دربارهٔ نحوهٔ توزيع کالا بين مصرفکنندگان نهايي، داراى يک ديدگاه جامع توزيعى باشد. شکل زير سه حلقه ارتباطى بين فروشنده و خريدار نهايى را نشان مىدهد. اولين حلقه ارتباطي، سازمان مرکزى فروشنده است. اين سازمان ضمن اينکه خود قسمتى از کانال توزيع محسوب مىشود، وظيفه نظارت و سرپرستى بر کانالهاى توزيع ديگر را نيز برعهده دارد. کانالهاى بين کشورها دومين حلقه ارتباطى است. کانالهاى بين کشورها وظيفه انتقال کالاها به مرزهاى کشورهاى خارجى را برعهده دارند. کانالهاى داخلى کشورها سومين حلقه ارتباطى است. اين کانالها نيز وظيفه دارند کالاها را از مرز خارجى تا تحويل به مصرفکنندگان انتقال دهند. ممکن است بعضى از توليدکنندگان وقتى که کالا تحويل مىشود، کار را تمامشده تلقى کنند، اما توجه به گردش کالا در داخل کشورهاى خارجى نيز از اهميت خاصى برخوردار است.

    بازاريابى  بين المللى-92222222222222222222222222-jpg

    کانالهاى توزيع درون هر کشور با کشور ديگر فرق مىکنند. اولين تفاوت در تعداد و نوع واسطههايى است که در هر بازار خارجى به فعاليت مشغول هستند. اندازه و ماهيت واحدهاى خردهفروش تفاوت ديگرى است که بين کانالهاى توزيع کشورهاى مختلف وجود دارد.
    تصاویر پیوست شده تصاویر پیوست شده
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  6. #6
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    تصميم دربارهٔ ورود به بازارهاى خارجى

    هر يک از چند عامل مختلف زير ممکن است دامنه فعاليت يک شرکت را به صحنه بينالمللى گسترش دهند. حمله رقباى خارجى به بازار داخلى و محلى يک شرکت با ارائه محصولات يا قيمتهاى بهتر يکى از اين عوامل است. در اينجا شرکت با هدف درگير کردن منابع و امکانات رقبا ممکن است در بازارهاى خود آنها دست به حمله متقابل بزند. يا اينکه ممکن است شرکت دريابد فعاليت در بازارهاى خارجي، سودآورتر از بازارهاى داخلى است. بازار داخلى شرکت، ممکن است در حال انقباض باشد يا شرکت براى توليد بيشتر و استفاده از صرفهجويىهاى ناشى از مقياس توليد، صلاح را در اين بداند که وارد بازارهاى جديدى شود. ممکن است هدف شرکت از ورود به بازارهاى خارجي، قطع وابستگى به يک بازار و رهايى از مخاطرات اين گونه وابستگىها باشد. و سرانجام، عامل ديگرى که مىتواند موجب ورود شرکت به صحنه بينالمللى باشد اين است که مشتريان شرکت در سطح جهان گسترش يابند و همين ايجاب کند خدمترسانى شرکت نيز بينالمللى شود.
    قبل از ورود به بازارهاى خارج، شرکت بايد مخاطرات چندى را سبک و سنگين کند درخصوص توانايى خود براى کار در سطح بينالمللى به پرسشهاى چندى نيز پاسخ بگويد: آيا شرکت توانايى اين را دارد که از رجحانها و رفتار خريد مصرفکنندگان ديگر کشورها آگاهى کامل کسب کند؟ آيا شرکت قادر است از نظر رقابتي، محصولات درخور توجهترى را به بازارهاى خارجى عرضه کند؟ آيا شرکت قادر است خود را با فرهنگ تجارى کشور ميزبان تطبيق دهد و با ساير شرکتهاى خارجى که در همان بازار فعاليت مىکنند، سازگارى مؤثرى داشته باشد؟ آيا مديران شرکت از تجربيات بينالمللى لازم برخوردار هستند؟ آيا مديريت شرکت تأثيرات ضوابط و مقررات و محيط سياسى خارجى را دقيقاً سنجيده است؟
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  7. #7
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    تصميم دربارهٔ نحوهٔ ورود به بازار خارجى

    1 سرمایهگذاری مستقیم
    2 سرمایهگذاری مشترک3 صادرات
    يک شرکت پس از اينکه درباره فروش در يک کشور خارجى تصميم گرفت، نوبت به انتخاب بهترين روش ورود به اين کشور مىرسد. روشهاى ورودى که پيشآورى شرکتها قرار دارند عبارتند از: صادرات، سرمايهگذارى مشترک و سرمايهگذارى مستقيم. هر خطمشى جديد، مستلزم تعهد و مخاطره بيشترى است اما از کنترل و سودآورى بالقوه بيشترى نيز برخوردار است.

    [1] سرمايهگذارى مستقيم
    بزرگترين شيوهٔ درگيرى در بازار خارجي، سرمايهگذارى مستقيم است. سرمايهگذارى مستقيم به معناى احداث کارخانه براى مونتاژ يا توليد است. اگر شرکتى از طريق صادرات، تجربيات زيادى بهدست آورده باشد و اگر بازار صادراتى از حجم تقاضاى کافى برخوردار باشد، توليد در خارج از کشور مزاياى زيادى دارد. شرکت با انتقال امکانات و تسهيلات توليدى خود به کشور ديگر از نيروى انسانى يا مواد اوليه ارزانتر، جوايز و امکانات تشويقى دولت خارجى براى سرمايهگذارى و صرفهجويى در هزينههاى حملونقل بهرهمند مىشود. چنين شرکتى چون در کشور ميزبان، فرصتهاى شغلى جديد را بهوجود مىآورد،

    [2] سرمايهگذارى مشترک
    يک راه براى ورود به بازار خارجي، سرمايهگذارى مشترک است. سرمايهگذارى مشترک به معناى شريک شدن با شرکتهاى خارجى است براى توليد يا بازاريابى کالا يا خدماتى خاص. تفاوت سرمايهگذارى مشترک با صادرات اين است که در سرمايهگذارى مشترک، شرکت براى فروش يا بازاريابى در خارج از کشور با يک طرف تجارى ديگر شريک مىشود. سرمايهگذارى مشترک از اين نظر نيز با سرمايهگذارى مستقيم فرق مىکند که در سرمايهگذارى مشترک با يک نفر در کشورى خارجى شرکتى تأسيس و تشکيل مىشود. سرمايهگذارى مشترک، خود چهار نوع مختلف دارد:

    * صدور مجوز
    * تولید قراردادی
    * قرارداد مدیریتی
    * مالکیت مشترک


    [*] صدور مجوز
    يک راه ساده براى ورود يک توليدکننده به بازايابى بينالمللى از طريق صدور مجوز است. در اين روش، شرکت با انعقاد يک قرارداد با گيرنده امتياز در بازار خارجي، حق استفاده از يک فرآيند توليد، علامت تجاري، حق انحصاري، اسرار تجارى يا ساير موارد باارزش را مجاناً يا در قبال دريافت مبلغى بهعنوان حق امتياز واگذار مىکند.بدينترتيب، شرکت حق ورود به بازار خارجى را با حداقل مخاطره بهدست مىآورد. گيرنده امتياز نيز بدون اينکه از صفر شروع کند، دانش توليد يا کالا يا نام تجارى معروفى را از آن خود مىسازد. شرکت کوکاکولا با صدور مجوز پر کردن در اقصى نقاط جهان، اقدام به بازاريابى بينالمللى مىکند. اين شرکت، عصاره مورد نياز براى توليد نوشابه را در اختيار طرفهاى خود قرار مىدهد. شرکت بستنىسازى ليدي-بوردن (Lady Borden) و شرکت سیگارسازی مارلبورو با استفاده از صدور مجوز در کشور ژاپن مشغول به فعالیت هستند.

    بههرحال، صدور مجوز نيز معايب بالقوهاى دارد. تحت اين شرايط، شرکت نمىتواند کنترل و نظارتى را که بر امکانات توليدى خود اعمال مىکند بر دارنده مجوز نيز اعمال کند. در صورت موفقيت دارند مجوز، شرکت سود زيادى را از کف داده است و در صورت خاتمه مدت قرارداد، تازه شرکت متوجه مىشود براى خود رقيب ايجاد کرده است. براى اجتناب از اين مخاطرات، شرکت بايد همواره حالت نوآور بودن خود را حفظ کند، بهنحوى که دارنده مجوز همواره به شرکت وابسته باقى بماند.
    [*] توليد قراردادى
    در توليد قراردادي، شرکت با توليدکنندگان بازار خارجى براى توليد يا ارائه خدمات، قراردادى منعقد مىکند. شرکت سيرز از اين روش براى گشايش سوپرمارکتهاى خود در مکزيک و اسپانيا استفاده کرده است. اين شرکت با پيدا کردن توليدکنندگان محلى واجد شرايط، توليد بسيارى از کالاهايى را که مىفروشد به ايشان واگذار مىکند. عيب اين روش، کاهش ميزان نظارت و کنترل بر فرآيند توليد و زيان ناشى از سودآورى بالقوه توليد است. از طرف ديگر، توليد قراردادي، شانس حرکت سريعتر و مخاطره کمترى را براى شرکت به همراه دارد. در ضمن با توليد قراردادي، فرصت مشارکت با توليدکننده داخلى يا خريد واحد توليدکننده داخلى نيز براى شرکت وجود دارد.
    [*] قرارداد مديريتى
    در قرارداد مديريتي، شرکت داخلي، ارائهکننده دانش مديريت است و شرکت خارجي، تأمينکننده سرمايه مورد نياز. در اين روش، شرکت داخلى به جاى صدور کالا به صدور دانش مديريت اقدام مىکند. هتل هيلتون در سراسر جهان از همين روش براى اداره هتلها استفاده مىکند.
    قرارداد مديريتي، روش کم مخاطرهاى براى ورود به بازار خارجى است. از طريق قرارداد مديريتي، شرکت از همان ابتدا صاحب عايداتى مىشود. اين قرارداد وقتى از جاذبه بيشترى برخوردار است که شرکت منعقدکننده قرارداد حق داشته باشد در مراحل بعدي، مقدارى از سهام شرکت جديد را نيز بخرد. از طرف ديگر، اگر شرکت منعقدکننده قرارداد بتوانند از استعداد مديريتى کمياب خود استفاده بهترى کند يا اگر بتواند با خريد صددرصد سهام شرکت جديد، سود بيشترى به دست آورد، انعقاد قرارداد مديريتى به روش فوق فاقد توجيه لازم است. قرارداد مديريتى همچنين براى مدتى شرکت را از پرداختن به عمليات متعلق به خود در کشور ميزبان منع مىکند.
    [*] مالکيت مشترک
    شيوه مالکيت مشترک بدينگونه است که شرکت براى ايجاد يک شرکت محلى که در آن مالکيت و کنترل مشترک وجود دارد، با سرمايهگذاران خارجى شريک مىشود. يک شرکت، ممکن است سهمى از يک شرکت محلى را بخرد يا هر دو طرف با هم براى تشکيل يک شرکت جديد، شريک شوند. گاه يک شرکت با مالکيت مشترک، ممکن است در اثر دلايل اقتصادى يا سياسى ايجاد شود. ممکن است يک شرکت به تنهايى فاقد منابع مالى يا فيزيکى يا مديريتى لازم براى تشکيل شرکتى در کشور باشد يا اينکه يک دولت خارجى مقرر کند شرط ورود به کشور، تشکيل شرکتهاى با مالکيت مشترک است.
    مالکيت مشترک، معايبى نيز دارد. شرکا ممکن است بر سر سرمايهگذاري، بازاريابى يا ساير سياستها با هم اتفاقنظر نداشته باشند. بسيارى از شرکتهاى امريکايى براى رشد شرکت مايل هستند منابع حاصل از عمليات را به سرمايهگذارى مجدد اختصاص دهند، حال آنکه شرکتهاى محلى نسبت به انتقال اين منابع علاقهمند هستند. يا شرکتهاى امريکايى براى بازاريابى اهميت زيادى قائل مىشوند، اما سرمايهگذاران داخلى بيشتر بر فروش تکيه مىکنند.

    [3] صادرات
    سادهترين راه ورود به يک بازار خارجي، صادرات است. يک شرکت ممکن است هر از گاهى به صورت انفعالى نسبت به صدور مازاد توليد خود به خارج از کشور اقدام کند. يا ممکن است براى بسط و گسترش صادرات به يک بازار خاص، به صورت فعال خود را متعهد گرداند. در هر دو مورد، شرکت کالاهاى صادراتى را در کشور خود توليد مىکند و ممکن است براى صدور اين کالاها، تغيير آنچنانى هم در آنها ندهد. صادرات، مستلزم حداقل تغييراتى است که يک شرکت در خط محصولات، سازمان شرکت، سرمايهگذارى يا رسالت شرکت مىدهد.
    شرکتها اصولاً صادرات را با صادرات غيرمستقيم آغاز مىکنند. بعضى از يک واسطه بازاريابى بينالمللى مستقل استفاده مىکنند. صادرات غيرمستقيم به سرمايهگذارى کمترى نياز دارد. زيرا تحت اين شرايط شرکت به تماس خارجى يا وجود فروشندگان در خارج از کشور نياز ندارد. صادرات غيرمستقيم، مخاطره کمترى هم دارد. در اين مورد، واسطههاى بازاريابى بينالمللي، نظير تجار يا کارگزاران داخلى صادرکننده، مؤسسات تعاونى و شرکتهاى تخصصى صادراتى هستند که خود دانش و خدمات مورد نياز را فراهم مىآورند و در نتيجه، فروشنده مرتکب خطا و اشتباه کمترى مىشود.
    شرکتها اصولاً صادرات را با صادرات غيرمستقيم آغاز مىکنند. بعضى از يک واسطه بازاريابى بينالمللى مستقل استفاده مىکنند. صادرات غيرمستقيم به سرمايهگذارى کمترى نياز دارد. زيرا تحت اين شرايط شرکت به تماس خارجى يا وجود فروشندگان در خارج از کشور نياز ندارد. صادرات غيرمستقيم، مخاطره کمترى هم دارد. در اين مورد، واسطههاى بازاريابى بينالمللي، نظير تجار يا کارگزاران داخلى صادرکننده، مؤسسات تعاونى و شرکتهاى تخصصى صادراتى هستند که خود دانش و خدمات مورد نياز را فراهم مىآورند و در نتيجه، فروشنده مرتکب خطا و اشتباه کمترى مىشود.

    فروشندگان ممکن است نهايتاً خود به سمت صادرات مستقيم حرکت کنند و انجام تمام امور صادراتى را خود متقبل شوند. تحت اين شرايط، سرمايهگذارى و مخاطرات مربوطه تا اندازهاى افزايش مىيابند. اما بازده بالقوه نيز افزايش خواهند يافت. يک شرکت به چندين طريق مىتواند دست به صادرات مستقيم بزند. يکى اينکه يک دايره صادراتى ايجاد کند، دايرهاى که کليه فعاليتهاى صادراتى ار انجام مىدهد. راهحل ديگر اين است که يک شعبه فروش در خارج از کشور پايهگذارى کند و مسؤوليتهاى مربوط به فروش، توزيع و احتمالاً تبليغ را به اين شعبه محول کند. چنين شعبه فروشى در بازار خارجى براى شرکت، امکان حضور و کنترل بهتر برنامه را فراهم مىآورد. شعبه فروش اغلب نقش نمايشگاه و مرکز ارائه خدمات به مشتريان را نيز برعهده دارد. در بعضى از مقاطع زماني، اعزام فروشندگان محلى به خارج از کشور بهمنظور يافتن مشترى نيز يکى از راههاى صادرات مستقيم است. سرانجام، فروش کالا به توزيعکنندگان خارجي، که خود خريدار و مالک کالا مىشوند يا کارگزاران خارجى که به نمايندگى از طرف شرکت کالا را به فروش مىرسانند، از جمله راههاى ديگر صادرات مستقيم است.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]
  8. #8
    تاریخ عضویت
    Dec 2012
    محل سکونت
    تهران
    سن
    44
    نوشته ها
    2,737
    2,319
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    تصميم درباره سازمان بازاريابى

    شرکتها فعاليتهاى بازاريابى بينالمللى خود را به سه شيوه مختلف اداره مىکنند. بيشتر شرکتها بدواً يک دايره صادراتى را سازماندهى مىکنند، در مرحله بعد يک بخش بينالمللى ايجاد مىکنند و سرانجام اين بخش را به يک سازمان جهانى تبديل مىنمايند.
    1 دایره صادرات
    2 بخش بینالمللی
    3 سازمان جهانی


    [1] دايره صادرات
    يک شرکت، طبيعتاً با صدور محصولات خود به خارج از کشور، وارد بازاريابى بينالمللى مىشود. در صورتىکه فروش در بازار بينالمللى افزايش پيدا کند، شرکت به داير کردن يک دايره صادرات اقدام مىکند که در آن يک مدير مسؤول و چند دستيار کار مىکنند. با افزايش ميزان فروش، دايره صادرات نيز گسترش مىيابد. با گسترش دايره صادرات، انجام خدمات مختلف بازاريابى نيز به اين دايره محول مىشود، بهطورىکه دايره، خود فعالانه به انجام فعاليتهاى محوله مىپردازد. درصورتىکه شرکت نسبت به مشارکت با يک شرکت خارجى اقدام کند يا خود بهطور مستقيم در کشورهاى خارجى اقدام به سرمايهگذارى مستقيم نمايد، اين دايره صادرات ديگر توانايى انجام کليه امور را نخواهد داشت.

    [2] بخش بينالمللى
    بسيارى از شرکتها در چندين بازار و مشارکتهاى بينالمللى در گيرند. يک شرکت ممکن است در يک زمان، در حالى که به يک کشور کالا صادر مىکند، به کشور ديگر مجوز توليد بدهد و در همين حال در کشور سوم، سرمايهگذارى مشترک کند و در چهارمين کشور دارارى شعباتى باشد. اين شرکت دير يا زود بايد بخشى به نام بخش يا شعبه بينالمللى داير کند تا تمام فعاليتهاى بينالمللى خود را در اين بخش متمرکز گرداند.
    بخشهاى بينالمللى به روشهاى مختلفى سازماندهى مىشوند. کارکنان بخش بينالمللى بايد افرادى باشند متخصص در امر بازاريابي، توليد، تحقيقات، امور مالي، برنامهريزى و ... اين افراد براى دواير عملياتى مختلف، برنامههايى تنظيم و خدمات مورد نياز آنها را نيز فراهم مىکنند.

    [3] سازمان جهانى
    شرکتهاى چندى هستند که با پشت سر گذاشتن مرحله بخش بينالمللي به يک سازمان جهانى واقعى تبديل شدهاند. آنها ديگر همچون بازاريابان ملى نمىانديشند که در انديشه صدور کالا به خارج از کشور هستند. آنها خود را بازاريابان جهانى مىدانند. در اين سازمانها مديران سطح بالا و کارکنان براى سيستمهاى تأمين امکانات توليد، سياستگذارىهاى بازاريابي، جريانات مالى و پشتيبانى جهانى برنامهريزى مىکنند. واحدهاى عملياتى جهاني، مستقيماً تحت نظارت مديريت عامل يا کميته اجرايى سازمان و نه بخش بينالمللي، انجام وظيفه مىکنند. در اينجا به مديران، براى عملياتى جهانى و نه صرفاً داخلى يا بينالمللي، آموزش داده مىشود. شرکت، مديران خود را از بين مديران کشورهاى مختلف، انتخاب و استخدام مىکند. چنين شرکتى اقلام مورد نياز و مصرفى خود را از جايى خريدارى مىکند که هزينه کمترى دارد. سرمايهگذارى نيز در محلى صورت مىگيرد که بازده مورد انتظار بالاترى دارد.
    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

    [Only Registered and Activated Users Can See Links. Click Here To Register...]

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •