ترجمه: چهار گام برای جهش رشد

[طوطی و بازرگان]

كسب و كارهاي كوچك

چهار گام برای جهش رشد


مترجم: زهره همتیان
منبع: inc
برای فعال سازی پتانسیل رشد شرکت خود، تنها باید به بررسی هسته مرکزی کسب و کارتان بپردازید و نیازی نیست، فراتر از آن عمل کنید.

آیا سود ناخالص هسته مرکزی کسب و کار شما، مایوس کننده است و نرخ رشد پایینی دارد؟ آیا از مسیر پیش روی رشد
کسب و کار خود ناامید هستید؟ اگر فکر می کنید سرمایه گذاری های بزرگ در خارج از هسته مرکزی شرکت تان تنها وسیله شتاب رشد شما است، دوباره آنها را بررسی کنید، ممکن است فرصت برای رشدی سودآور در قسمت اصلی کسب و کارتان نهفته باشد. در اینجا به چگونگی دسترسی به این رشد سودآور می پردازیم:

گام اول: هسته و مرکز اصلی کسب وکارتان را برای خود تعریف کنید و نسبت به آن به درک کامل برسید.
ابتدا باید مشتریان، محصولات و عملکردهای اصلی در موقعیت های زیر را شناسایی کنید:

• چه مشتریانی بیشترین سودآوری را دارند؟ آنها مشتریانی هستند که اغلب برای کالاها و خدمات شما هزینه پرداخت می کنند، بیشترین وفاداری را دارند و به دنبال راه هایی برای همکاری و مشارکت بیشتر با شما هستند.

• چه کالاها و خدماتی به طور معمول بیشترین سود را دارند؟

• کدام برند هویت قوی تری نزد مشتری دارد و چه کالاهایی در موفقیت شما در بین رقبا موثرترهستند؟

• کدام بخش از عملکردها برای موقعیت رقابتی شما مهم تر است و مزیت رقابتی در بازار را برای شما به ارمغان می آورد و سبب دستیابی به هزینه های کمتر و صرفه به مقیاس می شود.

شما برای ایجاد یک چشم انداز در هسته و مرکز کسب وکار خود که بر پایه حقیقت باشد و نه بر اساس تعصبات و فرضیات، باید به تک تک جزئیات توجه داشته باشید. به مشتری ها و کالاهایی که کمترین سودآوری را دارند توجه کنید و سعی کنید برای فعالیت بیشتر، آنها را به مرکز کسب و کار خود وارد کنید. سودآورترین بخش کسب و کار خود را مشخص کنید و بپرسید: آیا ما به درستی هرآنچه را که برای رشد بخش های مختلف شرکت لازم است انجام داده ایم؟ سپس می توانید از طریق بررسی جذابیت بازارهای اساسی و موقعیت مزیت رقابتی تان، روند رشد و سود ناخالص آتی هسته اصلی کسب و کار را تخمین بزنید.

گام دوم: از طریق بازسازی و حذف عملکردهای پرهزینه، سود خود را افزایش دهید.
عملکردهای پرهزینه را که محصولات متمایز و مشتریان ارزشمند ارائه نمی دهند، حذف یا بازسازی کنید. این کار به شما کمک می کند تا جلوی کاهش سودتان را بگیرید.

گام سوم: مشتریان و کالاهایی که حداقل سودآوری را دارند، کاهش دهید.
اساسا هر کسب و کاری دارای مجموعه ای از مشتریان و محصولاتی است که سودآوری آنها زیر سطح میانگین( مثلا 20 درصد) است.عجیب آنکه، سرمایه گذاری و تلاش های مربوط به رشد شرکت ها، اغلب روی این بخش ها متمرکز می شود، در حالی که بخش های اصلی که سودآورتر هستند مورد غفلت قرار می گیرند.
از خودتان بپرسید: اگر من مجبور شوم کالا و خدماتی را که سود آن 20 درصد زیر سطح میانگین است، حذف کنم، چه منابعی آزاد می شوند؟ چه جاهای دیگری باید سرمایه گذاری کنم که درآمد از دست رفته را جبران کنم؟
این کار ممکن است نیازمند تجدید نظر اساسی در مورد کسب و کار باشد و کسب و کاری که بتواند آن بخش از تولید خود را که سود کمی دارد حذف کند، اغلب در موقعیت بسیار بهتری برای به حرکت درآوردن رشد سودآور قرار می گیرد.

گام چهارم: تلاش ها برای رشد را روی قسمت های اصلی و سودآور متمرکز کنید

گام 2 و 3 سرمایه قابل توجهی را آزاد می کند که تیم مدیریت بعد از آن باید آن را به عملکردها و قسمت های اصلی سودآور تخصیص دهد. از خود بپرسید:
• چطور می توانم نیازهای مشتریان را بهتر برآورده سازم؟ چگونه می توانم مشارکت بهتری با آنها داشته باشم؟
• برای توسعه سود رقابتی چطور می توانم به بهترین شکل عملکردها و محصولات اصلی خود را تکامل بخشم؟
• چه سرمایه گذاری های نظام یافته ای می تواند مرکز و هسته کسب وکار من را تقویت کند؟
این رویکرد چهار مرحله ای می تواند رشد سودآور پنهان شده در کسب وکار شما را آشکار کند و به احیاي آن بخشي بپردازد که زمانی به عنوان یک کسب وکار کساد و راکد به نظرمی رسید.