ورود به حساب ثبت نام جدید فراموشی کلمه عبور
برای ورود به حساب کاربری خود، نام کاربری و کلمه عبورتان را در زیر وارد کرده و روی «ورود به سایت» کلیک کنید.





اگر فرم ثبت نام برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.









اگر فرم بازیابی کلمه عبور برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.





نمایش نتایج: از شماره 1 تا 3 , از مجموع 3
  1. #1
    مارکوپولو
    مهمان

    10 راه حل برای مذاکره تجاری

    ســــــــــــلام دوستان

    داد و ستد در کل به معنای دریافت چیزی در قبال دادن چیز دیگری است. اگر این کار به درستی انجام شود، هر دو طرف معامله راضی
    خواهند بود. در اینجا چند راهکار در مذاکرات تجاري را ذکر می کنیم.
    شاید به ظاهر ساده بیایند و لی در عمل بسیار تاثیرگذارند:




    1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید
    بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید.
    اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند
    چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.

    2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
    کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار
    باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.

    3- همیشه قیمت بالاتری بدهید
    همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار
    فقط یک طمعكار جلوه خواهید کرد.

    4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید
    هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد
    و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.

    5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید
    اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن
    است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست
    و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.

    6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
    یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان
    پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.

    7- یاد بگیرید که ساکت بمانید
    گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. و طرف مقابل برای شکستن
    این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.

    8- در مورد همه چیز تحقیق کنید.
    چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جريان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد،
    همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.

    9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید
    در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید،
    اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.

    10- همیشه مودب باشید
    مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردي خود را از دست ندهید. با
    بدرفتاری چیزی جز شرمندگی نصیبتان نخواهد شد.


  2. #2
    تاریخ عضویت
    Dec 2014
    نوشته ها
    37
    68
    نوشته های وبلاگ
    1
    کاربر انجمن
    کاربر تاجربانک
    نکته بسیار مهم:
    7- یاد بگیرید که ساکت بمانید
    گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. و طرف مقابل برای شکستن
    این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.
  3. #3
    تاریخ عضویت
    Feb 2015
    نوشته ها
    9
    5
    کاربر جدید
    کاربر جدید
    سلام دوستان
    مطالب قبلی بسیار عالی هستند
    این مطالب هم برای اماده شدن و برنامه ریزی برای مزاکره مفید هستند .

    برای داشتن یک مذاکره موفق و نتیجه بخش، باید پیش از آنکه پای میز مذاکره بنشینیم برنامه ریزی خود را آغاز کنیم. مذاکره ای که بدون برنامه ریزی اولیه آغاز شود، به احتمال بسیار زیاد به شکست می انجامد، و یا اقلا نتیجه آن غیر قابل ارزیابی است، زیرا معیارها و اهداف اولیه در آن نامشخص است. پنج اصل پیش از مذاکره مهم هستند که به طور خلاصه به آنها میپردازیم.

    اهداف مذاکره

    پیش از آنکه هر مذاکره ای آغاز شود، باید بدانیم که هدف ما از مذاکره کردن چیست. مشخص نبودن هدف یک مذاکره، آن را تبدیل به یک گفتگوی بی هدف میکند، و در شرایط حاد میتواند منجر به از دست دادن ایده ها و به خطر افتادن برنامه های کاری شود. به همین دلیل باید پیش از شروع یک مذاکره بر روی تعیین اهداف وقت کافی صرف کرد.
    یک هدف (به طور کلی) باید دارای مشخصات قابل اندازه گیری باشد. برای مثال “رفتن پای میز مذاکره برای جذب سرمایه گذار” یک هدف مناسب نیست، زیرا مقدار سرمایه مورد نیاز در آن نامشخص است، هدف درست میتواند “جذب یک سرمایه گذار برای سرمایه گذاری در پروژه x به میزان y تومان” باشد. زیرا در هنگام مذاکره و بعد از آن میتوان ارزیابی کرد که چه مقدار موفقیت در دستیابی به آن هدف کسب شده است.

    ارزش دستاوردها

    به دست آوردن هر دستاوردی در یک مذاکره لزوما ارزشمند نیست، بلکه پیش از مذاکره باید بدانیم که ارزش هر دستاوردی برای ما چقدر است. ممکن است در یک مذاکره ۲ یا ۳ هدف پیگیری شود، در این صورت میبایست مشخص باشد کدام یک از این دستاوردها برای ما اهمیت بیشتری دارد، در این شرایط برای دستاورد مهمتر، دفاع بهتری انجام خواهیم داد.
    مشخص نبودن ارزش دستاوردها همچنین میتواند منجر به آماتور جلوه دادن شما در جلسه مذاکره شود، زیرا طرف مقابل ممکن است پیش از مذاکره به ارزش دستاوردهای خود، و امتیازاتی که ارائه میدهد فکر کرده باشد، در این صورت درکی نیز از دستاوردهای شما دارد، و با این آگاهی گذشتن شما از دستاوردهای مهم را به نا آگاهی شما تعبیر خواهد کرد.

    اولویت بندی دستاوردها

    اصل بعدی که باید پیش از شروع مذاکره به آن توجه کنیم، اولویت بندی دستاوردهایی است که برای آنها مذاکره میکنیم. مسلما در شرایط که وارد یک مذاکره تجاری میشوید، برخی دستاورد ها برای شما از اهمیت فوق العاده ای برخوردارند و به دست نیاوردن آنها به معنی شکست مذاکره خواهد بود. ولی برخی دیگر از دستاورها ممکن است قابل مذاکره باشند و یا با به دست آوردن سایر دستاوردها قابل معاوضه باشند.
    منافع طرف مقابل

    هر مذاکره ای اقلا دو مخاطب دارد. بدون دانستن منافع طرف مقابل و مزیت و سودی که عاید وی میشود، نمیتوان یک مذاکره را برنامه ریزی نمود. طرف مقابل در مذاکره ممکن است منافع آشکار و پنهانی داشته باشد، وظیفه یک مذاکره کننده خوب این است که پیش از اینکه پای میز مذاکره بنشیند، اقلا هر آنچه بیرون از جلسه قابل کشف و ارزیابی است را به دست آورد. دانستن منافع طرف مقابل منجر به برنامه ریزی هوشمندانه برای به دست آوردن امتیازات بهتر و پرهیز از ارائه یا قبول پیشنهاداتی است که تناسب دستاورد های طرفین را بر هم میزند، در این صورت مذاکره برد – برد حاصل نخواهد شد.
    نقطه تلاقی

    یکی از مهمترین مسایلی که پیش از مذاکره باید به آن فکر کرد، و با توجه به ۴ نکته قبلی قابل کشف است، یافتن نقطه تلاقی مابین دستاورد های طرفین است.
    یک برنامه ریزی خوب برای مذاکره حاوی نقطه تلاقی و پیدا کردن معامله ای است که منافع بهینه شده طرفین را در بر داشته باشد، در این صورت این مذاکره میتواند به نتیجه دلخواه و متناسب طرفین مذاکره برسد.

    موفق باشید

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •