در جواب دوست عزیز WWW یک مثال عملی که تجربه خود بنده بود براتون شرح میدم که برای دوستان عزیزی که تازه وارد این شغل می شوند اهمیت مطالعه و روش تحقیق را بیشتر حس کنند و برای کار عملی عجله نکنند:
یک زمانی بنده قصد خرید از کشور هند را داشتم و کسی را در آن جا نمیشناختم و قبلا با هیچ شرکت هندی کار نکرده و حتی هند نرفته بودم ، گذشته از 3 ماه تحقیق و جستجو برای اینکه چه چیزی بخرم چطور بخرم چه وقت بخرم و ......... در نهایت بعد از مشخص شدن کالا و قیمت مناسب و شرکت طرف معامله خرید را شروع کردیم با ال سی ولی هنوز ال سی باز نشده به دلیل تحریم گفتن ال سی تعطیل ، خوب مچبور شدیم نقدی خرید کنیم و فروشنده تقاضای 30 درصد پیش پرداخت کرد یعنی 50 میلیون پول ؟؟ اینجا بود که بحث اعتبار سنجی آن شرکت هندی پیش اومد ، تا وقتی ال سی بود و گواهی بازرسی خیالمون راحت بود و حالا چی ؟؟؟ اگه پیش پرداخت گرفت و خورد چی ؟ اینجا بود که خرید رو متوقف کردیم و دوباره شروع به مطالعه کردیم که چطور بفهمیم این شرکت معتبر هست بدون اینکه پاشیم بریم هند و کلی هزینه کنیم ؟؟؟ داستان طولانیه و بنده تیتروار براتون خلاصه مراحل تخقیق رو مینویسم شاید یه ایده کلی بهتون بده:
1- تماس با رایزن اقتصادی ایران در هند و استعلام از آنها
2- پی گیری و رصد کردن رد پای تبلیغات این شرکت در سایت های تبلیغ هندی و سایت های B2B برای اینکه ببینیم اطلاعات ضد و نقیض دادن در سایت های مختلف یا نه ( شرکت های غیر معتبر که فقط قصد فروش دارندبه هر روش و قیمتی و یا کلاه بردار هستن در تبلیغاتشون و یا ادبیات بکار رفته در تبلیغ دچار تناقض میشن با تجربه براحتی اینو متوجه میشید
3- تماس با سایت های b2b که در آنها تبلیغ کرده بودن و به عنوان گلد ساپلایر تائید شده بودن
4- تماس با اتحادیه آنها در کشور هند و استعلام از آنها
5- گرفتن قیمت و اطلاعات دیگر با هویت های جعلی از آنها و هماهنگی با جند شرکت دوست که با آنها تماس گرفته و بگویند قصد خرید دارند و بررسی پاسخ آنها برای تناقض گویی های احتمالی
6- تماس با انجمن صادر کنندگان هند و استعلام سابقه آنها
7-.....
8
خلاصه با 18 راه مختلف بررسی بازم قانع نشدم برای همین فرض را بر این گذاشتم می خواهم به عنوان یک هندی یک شرکت در هند ثبت کنم باید چکار کنم ؟؟؟؟؟ سایت های رسمی و دولتی هند را پیدا کرده و شروع به مطالعه کردم مراحل ثبت شرکت در هند را ، توی همین مسیر متوجه شدم که در هند قبل از ثبت شرکت همه مدیران باید یک کد ارزیابی از دولت بگیرند+ یک کد تعیین نام + یک کد مالیاتی و در نهایت شماره ثبت شرکت بگیرند و غیره ....
از طریق این کدها و سایر سایت های دولتی هند ما تونستیم به تمام اطلاعات فروشنده دسترسی پیدا کنیم ازجمله مشخصات شرکا سوابق فروش سوابق مالیاتی محکومیت های اداری و ..... تا اینکه بالاخره متوجه شدیم که شرکت معتبری هست و خوش سابقه ولی یکی از 4 شریک دارای مشکل ممنوعیت معامله در سال 2003 شده به مدت 2 سال و سابقه خوبی نداره ، پس از اطلاعات تکمیلی حالا با دست پر دوباره رفتیم برای خرید ، وقتی با فروشنده از طریق اینترنت برای خرید مذاکره میکردیم این بار دستمون را رو نکردیم ولی شروع کردیم به چانه زنی و در طول صحبت ها به مرور بر اساس صحبت های طرف مقابل اطلاعات را رو کردیم طرف که دید با به اندازه کافی از قوانین و حتی قیمت های بازار داخلی هند اطلاع داریم کم کم عقب نشینی کرد و نهایت تونستیم نه تنها 8 درصد تخفیف بگیریم بلکه پیش پرداخت را از 30 دصد به 10 درصد کاهش دادیم و با خیال راحت معامله کردیم .
زمان بر بودن تایپ کردن اجازه نمیده همه ابعاد ماجرا را براتون شرح بدم فقط مرور کلی کردم که اگر بنده و سایر دوستان تاکید به مطالعه و تحقیق داریم و عجله نکردن یه شعار نیست و به قول یکی از دوستان در این انجمن احساسی صحبت کردن نیست بلکه راهنمایی کردن و جلوگیری از به هدر رفتن سرمایه شما هست
شما دوستان با تجربه هم وقت بگذارید و روشهای تحقیق و مطالعتون را برای بقیه دوستان شرح بدید فکر نکنید فقط شما راه را پیدا کردید و اگر اینجا شرح بدید رمز و راز شرکتتون را فاش کردید و یا رقیب میتراشید یا اطلاعاتتون را مجانی فاش میکنید یا وقت تلف میکنید ، باید دیدتون فراتر از این باشه و بدونید اگر تمام تجربه و اطلاعات محرمانه خودتون را هم توضیح بدید بازم کسی نمیتونه جای شما رو بگیره یا حتی جای شما رو تنگ کنه اتفاقا اگر شما مطالعه کنید و راهش را بلد باشید همین ارائه اطلاعات مجانی میتونه یه راه کسب درآمد براتون باشه
انشالله که همه دوستان موفق باشند