ورود به حساب ثبت نام جدید فراموشی کلمه عبور
برای ورود به حساب کاربری خود، نام کاربری و کلمه عبورتان را در زیر وارد کرده و روی «ورود به سایت» کلیک کنید.





اگر فرم ثبت نام برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.









اگر فرم بازیابی کلمه عبور برای شما نمایش داده نمی‌شود، اینجا را کلیک کنید.





نمایش نتایج: از شماره 1 تا 5 , از مجموع 5
  1. #1
    تاریخ عضویت
    Jul 2014
    محل سکونت
    گیلان
    نوشته ها
    500
    353
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز

    Lightbulb چگونه تخفیف بگیریم؟

    موفقیت در چانه زنی بر سر قیمت کالا یا همان تخفیف گرفتن خودمان میتواند باعث شود شما به عنوان فروشنده سود بیشتری کسب کنید یا به عنوان خریدار، بهای کمتری برای یک کالا یا خدمت بپردازید و به همین دلیل، اگر در چانه زنی چندان حرفه ای نباشید ممکن است حاشیه سود شما در کسب و کار کاهش یابد.





    بسیاری از افراد در چانه زنی بر سر قیمت، از استراتژی عدم پیشنهاد قیمت بهره می برند و منتظر می مانند طرف مقابل قیمتی را پیشنهاد کند و سپس چانه زنی را آغاز می کنند، اما تحقیقات علمی نشان می دهد فردی که ابتدا پیشنهادی را مطرح می کند احتمالا موفقیت بیشتری به دست خواهد آورد.

    اقتصاددانانی که در زمینه چانه زنی قیمتی فعالیت می کنند پیشتر به مزیت نخستین پیشنهاددهنده اشاره کرده بودند و اکنون وب سایت اقتصادی بیزینس اینسایدر به پدیده ای اشاره کرده که از آن به عنوان پدیده «اصل لنگر» نام برده می شود.

    این پدیده که مورد توجه روان شناسان قرار گرفته ادعا می کند پیشنهاددهنده نخستین، لنگر مذاکره بر سر قیمت را در جایگاهی قرار می دهد که نمی توان از آن فاصله بسیاری گرفت و قیمت نهایی احتمالا در دامنه ای نه چندان دور از آن قیمت قرار می گیرد، البته اگر چانه زنی بین خریدار و فروشنده به معامله ختم بشود.

    لی تامسون، استاد مدیریتی دانشگاه نورث وسترن در این باره می گوید: «بسیاری از افراد معتقدند که نباید پیشنهاد اولیه قیمت را مطرح کنند و بهتر است منتظر بمانند تا ابتدا از پیشنهاد طرف مقابل مطلع شوند، اما تحقیقات ما و بسیاری از تحقیقات مشابه نشان می دهد چنین سیاستی به هیچ وجه مفید نیست و فردی که نخستین پیشنهاد را مطرح می کند بهره بیشتری از معامله می برد.»

    او به همین دلیل به افراد توصیه می کند که زودتر از طرف مقابل پیشنهادشان را مطرح کنند: «هر کسی نخستین پیشنهاد را مطرح کند در واقع لنگری می اندازد و مذاکرات بعدی حول آن لنگر شکل می گیرد.»

    او همچنین توصیه می کند پیشنهاد اول را با فاصله از مبلغی که در نهایت حاضرید کالا را به آن قیمت بخرید یا بفروشید مطرح کنید، اما پیشنهادتان آنقدر پرت نباشد که اصلا معامله شکل نگیرد.

    آدام گالینسکی، استاد مدیریت دانشگاه کلمبیای آمریکا نیز اعتقاد دارد نخستین پیشنهاددهنده معمولا دست بالاتر را در مذاکرات دارد.

    او می گوید: «تحقیقات من نشان می دهد بسیاری از مذاکره کنندگان نگرانند که اگر ابتدا پیشنهادی را مطرح کنند باعث رنجش طرف مقابل شده و کل مذاکرات را بر هم بزنند، اما حقیقت این است که معمولا افراد در میزان این نگرانی اغراق می کنند.»

    استفاده از سیاست نخستین پیشنهاددهنده نه تنها در مذاکرات مربوط به کسب و کار بلکه در روابط بین الملل نیز کاربرد دارد.
    ویرایش توسط antik_23 : 18-02-2015 در ساعت 11:25
    پيامبر خدا (ص) فرمود: بـازرگان راستـگو روز قيامت در سايه حمايت خداست.
  2. #2
    تاریخ عضویت
    Dec 2014
    نوشته ها
    37
    68
    نوشته های وبلاگ
    1
    کاربر انجمن
    کاربر تاجربانک
    ممنون جالب بود
    به نظر بنده چانه زنی بر سرقیمت باید هوشمندانه انجام بشه و تاجر موفق کسیه که بدونه کجا و با کی چونه بزنه،بعنوان مثال اگر قصد خرید یه کالایی رو دارید که قراره به سفارش شما تولید بشه با چانه زنی بر سر قیمت ممکن است تولید کننده بازای تخفیفی که به شما میده از کیفیت کالا کم کنه تا براش مقرون بصرفه باشه ،یا بعضی از تجار اگه خیلی باهاشون چونه بزنی در معامله بعدی باتوجه به شناختی که از شما دارن دست بالا قیمت میدن تا در نهایت با چونه زنی به قیمت دلخواه خودشون برسن.
    موید باشید
  3. #3
    تاریخ عضویت
    Feb 2015
    نوشته ها
    27
    32
    کاربر جدید
    کاربر جدید
    من کلا از این حرکت چانه زنی خوشم نمیاد
  4. #4
    تاریخ عضویت
    Jan 2015
    محل سکونت
    اصفهان
    نوشته ها
    18
    28
    کاربر جدید
    کاربر جدید
    جالب بود . استفاده کردیم
  5. #5
    تاریخ عضویت
    Jul 2014
    محل سکونت
    گیلان
    نوشته ها
    500
    353
    کاربر ممتاز
    کاربر ممتاز
    بنده هم مخالف چانه زنی هستم،کسی که چانه زنی می کند یا خریدار نیست یا هدفش چیزدیگری خواهد بود بجز خرید!!
    فروشنده ای که میخواد تخفیف بدهد ،خودش میداند چه زمانی و کجا تخفیف را لحاظ کند،پس این چانه زنی ها بی مورد هست ...
    پيامبر خدا (ص) فرمود: بـازرگان راستـگو روز قيامت در سايه حمايت خداست.

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

کلمات کلیدی این موضوع

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •